白云山金戈叫板伟哥：销售额已突破3亿元

　　金戈叫板伟哥

　　陆琨倩

　　“白云山金戈上市一年，销售业绩比计划还要稍微好一些，按照出厂价算，含税销售额已突破3亿元。”广州白云山医药销售有限公司董事长王文楚在国产伟哥上市一年后，高调披露一年“战绩”，直指按“实际销售数已超过原研药”。

　　上述说法，辉瑞公司对《第一财经日报》回应称，“根据ims艾美仕的最新数据，万艾可目前在国内ed(指‘勃起功能障碍’)药物市场份额仍然占据首位。”

　　中国性学会常务副理事长、北京大学[微博]第三医院泌尿外科副主任姜辉向《第一财经日报》记者表示，中国抗ed的市场增长很快，“辉瑞今年估计也有38%的增幅，以前的消费者是不知道、吃不起，但现在宣传多了，价格也下来了，市场容量就扩大了。”去年，国内抗ed的市场规模在13亿元左右。

　　对标辉瑞伟哥

　　按照王文楚的说法，自去年10月，白云山金戈以伟哥仿制药的角色上市后，至今已经在超500家批发商、超1000家连锁药店、超3万家单体药店完成铺货，按市场零售价算，销售已突破7亿元。金戈目前的价格是48元/粒，王楚文认为，金戈的单次用药费用比原研品下降60%，因此极大地促进了市场扩容，“很多消费者从没有使用，到选择使用，价格因素在其中起到非常重要的作用”。

　　而且，金戈的增长速度还没有完全释放。王文楚指出，对于目前医院渠道铺货较慢，主要是受到招标的影响，“随着11月份以后，全国招标工作广泛推开，白云山将借在医院网络的强大优势，要知道，白云山在抗生素领域也是做到第一的，之后金戈在医院网络的优势也会很快体现。”

　　事实上，目前金戈已在对标伟哥竞争，广药集团董事长李楚源形容，金戈的上市对广药来说是“里程式的事件”，他说，仿制药一年能突破7亿元，金戈应该是国内第一个，原研药用了15年时间才将市场做到10亿元，但金戈一年的销售数量就已经赶超了原研药。

　　而且，在白云山看来，追上辉瑞似乎志在必得，因为他们再一次更新金戈的目标，“在2017年，出厂价达5亿元是有把握的了，如按市场零售价算，应该要超过10亿元。”王文楚表示。李楚源甚至认为，上述目标很可能在明年就能达到，“金戈要像高铁一样超过美国”。此前，广药定下的目标是，3~5年达到5亿元到10亿元的销量。

　　辉瑞公司对金戈销售数量已超过伟哥的说法回应表示，“根据ims艾美仕的最新数据，万艾可目前在国内ed药物市场份额仍然占据首位。我们会一如既往地支持和推动男性健康领域的患者教育工作。”

　　ed患者认知仍偏低

　　在伟哥仿制药大门未被打开之前，国内的抗ed药物主要由三大厂商垄断，包括辉瑞旗下的万艾可、拜耳旗下的艾力达与礼来旗下的希爱力，价格分别约为118元/100mg、122元/20mg以及128元/20mg，去年的市场规模分别为9亿元、3亿元和1亿元。

　　去年，金戈以低价介入市场，但市场上并未出现想象中的价格战，相反出现了扩容，2014年，伟哥在华全年销售增长47%。姜辉透露，今年的增长应该有38%，市场占有率约60%~70%。有行业观察人士接受本报记者采访时表示，在价格上，暂时未看到辉瑞出现降价，但较往年，它明显做了很多消费者宣传教育，也经常宣传原研药的质量更优。“目前看到，受到影响的主要是希爱力和艾力达，因为它们没有什么动作。”

　　对于这种现象，姜辉认为这是由于这个市场的容量很大，“现在，市场主要在城市，但广大的县级市场还没开发”。数据显示，ed是男性生殖系统发病率最高的四大疾病之一，中国40岁以上男性ed发病率约46%，有1.27亿患者，但仅6.97%的人使用正规西药进行治疗。姜辉认为，目前关注国内男科教育显得尤为重要。

　　姜辉举例道，“前几年，我们做过一个调查，有这种疾病去医院的患者，在日本的比例是43%，韩国是33%，中国台湾是30%，中国大陆只有17%，估计现在能达20%，但比例依然低，很多患者还不能认识，正确的治疗疾病不是靠‘补身子’就能解决。”

　　另一方面，国内男科鱼龙混杂的情况，也让人望而却步。姜辉坦言，国内男科专科的发展是滞后的，和妇科相比，有几十年的差距，“为什么女的都能去看妇科，男的有病看男科就觉得不好？很多医院还没有设置男科”。再加上现在网络的虚假宣传、缺乏监管，也形成男科宣传的乱象，鱼龙混杂，“‘李鬼’太多，真的‘李逵’已经淹没在汪洋大海之中了。”

　　姜辉介绍，现在中国性学会正在开展一些规范男科中心的展示，把一些正规的男科中心都放到网上，“让大家去查，不在这里面的我们不能保证它一定正规。”不过让人觉得无奈的是，网页刚上网，就收到了刷流量的电话，“我们专家收到电话，说我是什么什么公司的，我帮你刷票，保证你在第一位，你给多少钱。”姜辉认为，现在这个领域有些没有底线的事情正在发生。据了解，为了推广男科患者教育，白云山制药总厂与中国性学会、中华医学会男科分会也已达成战略合作协议。