铁血网再战征程 拟深度介入IP市场

　　11月5日，第一军事社区铁血网正式挂牌，成为了第一家在新三板登陆的军事网站，且市值已逾7亿（证券代码：833658）。铁血网创始人蒋磊透露，近期铁血计划再做一轮定增，并信心满满地称，“希望三年以后做到估值20亿以上”。

　　2001年，17岁的蒋磊在清华大学就读大一期间，创办了铁血网，目前他仍是铁血科技第一大股东、实际控制人。据《公开转让说明书》显示，铁血科技的主营业务主要包括：垂直电商、互联网广告、在线阅读等衍生增值业务，其中电商的收入比例占到了75%。目前对铁血而言，盈利模式不是最大的问题，当务之急是如何发现新的市场风口。关于铁血未来的发展方向，蒋磊表示，小说IP的开发，特别是电影电视剧的衍生方面，将成为重要目标。

　　“以前我们比较傻，对于IP不是很重视，一部小说可能几十万就卖掉了，现在我们会把IP利用起来做更深入的开发、运营甚至投资。在未来，影视剧是我们要重点发力的方向。”铁血科技创始人蒋磊在接受媒体采访时曾如是说。

　　以内容资源为纽带吸引用户

　　铁血网曾涌现出许多改编成电视剧、电影的优秀作品，“这是铁血与其他门户网站军事栏目之间的很大不同”，蒋磊如是说。比如之前的《雪豹》、《渗透》、《二炮手》，今年十一期间播出的《代号是麻雀》，以及近日即将开机拍摄的《悍马烈日》等。另外，今年的票房大黑马电影《战狼》也是由铁血网的签约作者担任编剧。

　　可以说，铁血有着与生俱来的内容基因。据蒋磊透露 ，2001年他创办铁血网的初衷，正是因为喜欢看军事小说，希望将优秀的军事文学作品发扬传播。所以铁血最早是一个军事文学网站，粉丝将自己原创的军事小说投稿上传至网站，吸引众多网友一起参与讨论互动。凭借着UGC模式创造的优秀内容价值，铁血网的粉丝纷至沓来。

　　当粉丝养成了来铁血看军事小说的习惯，铁血社区又将优质的原创评论内容善加利用，让更多的粉丝参与到互动讨论中来，同时也激发了更多粉丝撰写原创内容并发表，继续参与评论，从而将优质内容和优质粉丝留在社区上，形成良性循环。铁血网也因此逐渐建立起独特的军事社区品牌，成为了可同时实现媒体、社交、电商、阅读、游戏等重要功能的军事主题网站。

　　公开资料显示，截至2015年7月，铁血网月度覆盖用户3000万人，每日有300多万的来访用户。从内容自运作到内容自生成，再到优质资源挖掘、打造社区气氛，再到确立社区品牌这一闭环社区运营，铁血网已将粉丝牢牢黏住。

　　或成立专门公司开发IP

　　在十年前，当IP还没有成为一种热潮时，网络文学创作还是一项艰苦卓绝的事业，创作者的日子并不好过。据蒋磊透露，即便是在军事题材热播榜长期高居榜首的《雪豹》，其原著小说《特战先驱》的第一次改编权也不过卖了几十万。

　　随着近两年IP市场的火爆，资本开始大量涌入，网络文学的IP交易已剑指100亿的市场规模，这对手握大量优质网络文学作品版权的铁血网来说，绝对是个利好消息。

　　蒋磊称：“ 现在铁血网有6000部小说IP，我们会把IP利用起来做更深入的开发和运营。这部分收入在之前没有体现的太多，但在未来是铁血要重点发力的方向。我们以后可能会有专门的内容公司来做IP的开发，甚至投资一些影视剧，衍生游戏等等。”

　　事实上，如果能够达成自有内容在影视合作、游戏等衍生方面的IP转化，也会进一步促进铁血主营电商业务的发展，比如明星在剧中的服装和装备植入，都会继续拉动粉丝效应。例如铁血旗下的铁血君品行、龙牙战术装备，都曾为《战狼》提供军品、战术装备提供。电影播出后，有许多网友慕名前来购买“战狼同款”，铁血君品行也因此增加了不少新用户。

　　构建军事细分领域线上线下消费链闭环服务

　　曾有业内人士在分析垂直社区的电商基因问题时指出：“铁血网是垂直社区进军电商的成功典范，但铁血网粉丝的用户黏性和活跃用户数，其他电商平台很难轻易复制。所以垂直社区做电商，关键要寻找到自己的独家优势。”从社区到社区电商，铁血网之所以可以实现令同行艳羡的高转化率，其独特优势就在于，汇聚了海量的、对用户具有极大吸引力的优质内容。

　　因此，挂牌后的铁血网，仍将采取“内容”和“电商”两手抓的策略：铁血社区做内容，通过内容来吸引粉丝、黏住粉丝。同时，铁血君品行做电商，通过向粉丝提供产品达成变现。

　　未来，铁血网还将继续聚焦在军事垂直领域，凭借在IP产业的独家优势，不断完善在该细分领域的线上线下消费链闭环服务。