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携程封杀阿里旅行 OTA和平台模式再起争端

  • 来源:互联网
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  • 2016-05-16
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  携程封杀阿里旅行 ota和平台模式再起争端

  熊晓辉

  收编了艺龙和去哪儿,携程马不停歇,一板斧又砍向了阿里旅行。据《中国经营报》记者了解,近期曝光的“携程封杀阿里旅行”一事仍在暗地里酝酿。

  “刚开始从江浙地区,现在其他地区也有反应,陆续收到通知,大部分是电话的形式。”阿里旅行副总裁蔡永元告诉记者,“已经有一小部分酒店迫于压力下架。大部分还是选择继续和阿里旅行合作。”

  在多位接受采访的业内人士看来,这又是一场在线旅游ota与平台之间的较量,只不过主角从去哪儿换成了阿里旅行。在线旅游的中介和平台是两种基本类型,中介费用高,平台费用低,从中介到平台是大势所趋。尽管ota们合纵连横成了共同体,但是从酒店角度,仍然需要渠道均衡,不想希望被一个渠道掌握更大话语权。

  携程缘何封杀阿里旅行?

  日前,一份携程针对阿里旅行的排他性通知的爆料在业内迅速传播。爆料称:“携程号令艺龙、去哪儿对在阿里旅行平台上运营的供应商采取封杀,携程要求供应商在阿里旅行和携程中进行二选一。”

  11月27日,阿里旅行回应称:近日,阿里旅行平台获知众多酒店合作伙伴收到了来自携程方的警告,有少数酒店迫于无奈,退出了阿里旅行平台。阿里旅行并不能确认这一行为,是携程官方出台的整体决策,还是其酒店事业部门的政策,抑或是其具体业务团队自作主张的选择。

  “刚开始从江浙地区,现在其他地区也有反应,陆续收到通知,大部分是电话的形式。”12月2日,蔡永元接受记者采访时表示,携程的封杀行为仍在进一步推进。

  而携程方面则对记者强调了两点:其一,尊重供应商的业务选择;其二,携程、艺龙和去哪儿是独立运营的公司,也会根据自己的业务诉求来应对市场变化。

  在即将过去的2015年,携程可谓春风得意,一举收编了多年的老对手艺龙和去哪儿,去了心头大患,正是可以刀枪入库内部整合资源的时候,但为何又在此时封杀阿里旅行?

  劲旅咨询总裁魏长仁告诉记者:“携程的打法,对有可能对其产生威胁或者竞争的企业,主动打压,避免犯当年对去哪儿轻敌的错误。只要有苗头,把隐患消灭在萌芽状态。”在魏长仁看来,阿里旅行是方式方法上差异化的策略,能满足一些用户的需求,虽然不一定能对携程产生直接冲击,但存在潜在威胁。

  阿里旅行的“未来系”

  “阿里旅行主张酒店利用平台做直销,面对用户做营销和互动,这是酒店和ota合作很难达到的效果。”蔡永元表示,酒店和ota之间纯粹是分销关系,酒店把价格和客房库存给ota销售,酒店没有任何控制,只是被动接受。但在平台上,酒店是主动和用户互动,定价、客户群体都是由酒店自己来定。

  事实上,阿里很早就涉足在线旅游,2010年推出了在线旅游业务平台“淘宝旅行”,但延续淘宝逻辑的电商平台发展模式一直未能真正发力。2014年10月28日,阿里巴巴[微博]集团宣布,将旗下旅游业务整合为独立的航旅事业群,“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“阿里旅行

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