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当当网欲3年内开1000家线下书店 与线上保持同价

  • 来源:互联网
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  • 2016-05-16
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  3年内开1000家书店 线上线下保持同价                    

  当当网的进击:从杀死书店到拯救书店

  时代周报特约记者 陆一夫 发自广州

  在电商巨头亚马逊[微博]第一家实体书店amazon books于西雅图开业后不久,国内线上书城当当网[微博]也对外宣布其书店计划,未来三年当当网将在全国开设1000家线下书店,更意外的是,其中85%的书店将开设在县级城市里。

  当当网公关经理姚诚告诉时代周报记者,业内各界对此事的反应远超他们的预期,近日大批媒体前来就此事申请采访。姚诚表示,第一家实体书店将于明年一月在长沙开业,未来实体书店将涵盖mall店、超市书店等多个类型。

  虽然在图书市场上所向披靡,但是更强调流量和平台的今天,当当网显然大势已去。根据艾瑞咨询[微博]的数据,今年第二季度当当网的b2c市场份额排名第七,占比只有1.1%。2012年,当当网开始入驻天猫[微博]就被视为是ceo李国庆[微博]的一次妥协。

  在实体书店陆续倒闭的今天,当当网的计划看起来很美,但现实却很骨感。当当网表示其实体书店将会拥有餐饮、文化产品等多模块组合,但是有了顺丰[微博]嘿客的前车之鉴,当当网又有几何胜算?

  图书电商纷纷试水实体书店

  最早开设线下实体店的电商是亚马逊。美国时间11月3日,亚马逊的第一家实体书店amazon books在西雅图市中心以北的购物中心university village正式对外营业。

  按照亚马逊的说法,亚马逊实体书店和普通书店最核心的差异在于,亚马逊实体书店的书籍选择是基于庞大的客户数据库,选择范围来源于畅销书、预订单、阅读软件评级,并以此调整书店的库存。为了保证书籍的质量,只有评分在4星以上的图书才有资格上架实体书店。

  与中国线下百货陷入冰点的情况不同,美国的线下销售依然是主体,实体零售业目前占美国贸易额超过90%,沃尔玛和costco wholesale等亚马逊的竞争对手每年销售数百万册图书。虽然亚马逊的服务很方便,但美国人更享受“满载而归”的快感。

  在亚马逊开设amazon books后,当当网也随即宣布了相似的计划,预计在未来三年内拓展1000家实体书店,而且大约85%要开在县城里。当当方面表示,其余15%的书店主要是mall店或超市店,经营模式包括直营店和加盟连锁店。

  “对mall,希望合作方提供1000平米以上5年免房租,并承担装修和讲座等活动的费用;对超市,文体部要有当当品牌露出;加盟店,要求图书和文创产品从当当进货,店招用当当统一标识。与线上同价,我提供毛利保护和供应链。”当当网ceo李国庆也在微博上公布了实体书店的合作方案。

  据了解,当当的实体书店模式会更丰富,拥有餐饮、文化产品等多模块组合,这与台湾的诚品书店和上海的申活馆有相似之处,它们继续以书店作为核心,围绕书店这一生活场景进行布局,提供更加多样化的文化产品。

  事实上,当当网早已在今年7月与步步高达成战略合作框架协议,双方将在步步高门店合作开设线下体验式书店,在商品销售、线上线下资源共享、仓储物流配送、开拓快销品市场等方面进行业务的深度合作。

  对于当当网的实体书店计划,多数业内人士并不看好,主要原因是图书电商让实体书店的顾客日渐流失,再加上实体书店的经营成本高昂,近年来的倒闭潮已经从二三线城市直卷至一线城市里。

  “我这一辈子是跟书结了情缘,从小爱读书,上大学当主编,毕业了卖书,现在创办当当15年。”今年51岁的李国庆曾公开表示自己对实体书店的情结,“退休后我可能去开家书店,那种生活也挺美好的。”如今看来他已经提前将这个想法实现。

  瞄准ip热潮转型

  虽然实体书店仍然低迷,但是图书电商市场仍然保持增长势头。根据analysys易观智库发布的《中国b2c市场季度监测报告2015年第2季度》数据显示,2015年第二季度,中国b2c市场出版物交易规模为49.1亿元人民币,同比增长19.5%。

  从市场格局来看,目前当当以44.2%的市场份额稳居图书电商第一的位置,继续保持自己在图书市场的优势。京东、亚马逊中国分列第二、第三位,市场份额分别为18.7%和15.9%。这三家占据了市场78.8%的份额,市场集中度依然较高。

  但是当当网的日子并不好过,据当当网刚刚发布的第三季度财报显示,总净营收为23.719亿元人民币,同比增长22.6%,但净亏损为2810万元人民币,去年同期为净利润2450万元人民币。

  事实上,成立于1999年的当当网曾在中国图书电商领域占绝对优势地位,2010年10月8日,当当网赴美上市,被誉为“中国的亚马逊”。但当当网并未能保住先发优势地位,目前在国内b2c销售上只有1.1%的市场份额,排名第七,早已跌出国内电商第一梯队。

  成也图书,败也图书。一直以来,当当网将图书作为核心业务,公司员工多来自出版社,ceo李国庆也有着丰富的产业经验。但是京东的出现改变了局势,京东在2011年放出“5年内不允许京东图书部门盈利”的口号后,图书电商开始陷入价格战。对京东来说,图书业务是锁定用户和引流的入口,即使出现亏损也是为未来的盈利作铺垫;但对于当当网而言,面对京东的价格战完全无招架之力。

  最初在李国庆看来,价格战的玩法早已到头,京东将无钱可烧,但事实证明京东最终通过开放平台,业务开始转向毛利更高的百货、数码电子后,成为仅次于天猫的电商平台,这也证明李国庆的计划并未凑效。最终当当网也仿效京东,加大商家的入驻,同时砍掉食品、化妆品品类,财务报表才有所好转。

  眼看着近两年的ip热潮,李国庆也积极培养热门ip。在今年10月的电商峰会上,李国庆表示当当网将建设数字出版集团,希望在五年内做到全国出版业的前三名,业务不仅包括阅读的数字化,同时还利用现有的用户阅读书籍记录和资料,签约青年作家,包括变现及衍生品的开发。

  压在书店头上的山

  当刘二

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