宝利明威上市的背后，五大关键因素解密

　　[ 导读 ] 随着企业移动信息化的不断深入，越来越多的厂商抢滩分食，其中既有深耕十年的企业，也有新入局者。但是，在如此强林之中，北京宝利明威软件股份有限公司（下称“宝利明威”）能突出重围，率先上市确实让业界感到意外。

　　随着企业移动信息化的不断深入，越来越多的厂商抢滩分食，其中既有深耕十年的企业，也有新入局者。但是，在如此强林之中，北京宝利明威软件股份有限公司（下称“宝利明威”）能突出重围，率先上市确实让业界感到意外。12月7日，全国中小企业股份转让系统公告显示，宝利明威挂牌申请获得批准，并于今日正式在新三板公开转让，证券代码：834638，也宣告国内企业移动信息化第一股的诞生。

　　从资料上看，宝利明威（PolyMiWin）成立于2010年，与众多国内外移动信息化厂商相比，宝利明威算是后来者居上，为何宝利明威能率先上市，到底牛在哪？为此，笔者专门采访了宝利明威CTO刘前伟，了解了背后的几个关键因素。

　　宝利明威 CTO 刘前伟

　　一、看准大势，云计算和移动化快速崛起

　　2009年首张3G牌照的发放，正式宣告中国移动互联网时代的到来，从个人消费市场迅速发展，逐步带动了企业级移动化市场的崛起。2010-2012年，企业移动信息化开始成为一个高频词，出现在了媒体和各大行业论坛中。经过了2年多的市场教育以及产品和技术的更新迭代，2014年企业开始逐步的向移动化迈进，进入到了落地实施阶段。2015年企业移动化的落地应用达到了高潮期，被誉为企业移动信息化的元年。

　　另外，云计算的成熟和落地也极大的推动了企业移动化的进程，云端的架构让企业移动化变得更加灵活自如，也成为企业全新解决方案中必不可少的核心。回看宝利明威的成长史，顺应整个市场发展，时机和节奏把握非常好。

　　二、放眼全球，站得高看得远

　　视野决定做事情的方法和思路，也决定了企业的竞争格局，宝利明威的国际化视野也是促进企业快速取得技术领先的重要因素。从团队构成来看，管理层全部由在IBM、迈克菲、甲骨文、SAP等大型跨国企业中担任多年高级管理职务的业内精英组成。研发部门则是由一群富有国际视野的年轻人员组成，成长于PC互联网年代，感受着移动互联网的兴起和发展。因此，极具新科技、新技术、新思维的研发人员让宝利明威的技术一直保持着领先性。

　　从技术角度，与国际最先进的技术和理念对接，让刘前伟将竞争对手锁定在国外领军企业，而并非国内同行。用全球化的技术做本地化需求会得心应手，正所谓站得高看得远。以沙箱和应用封装术为例，与竞争对手混淆视听相比，宝利明威更加务实，真正做到在终端上支持沙箱和应用封装术。另外，针对一直无法落地的国密，宝利明威已经做到随时和客户演示。在金融领域能够用国密的算法做到透明的加解密，把真正的应用封装技术做到国内的需求中，宝利明威是全球独一无二的，真正挖掘出了客户的痛点需求。

　　再比如，率先提出了立体化的管理思路，从时间、从网络、从地点三个维度同时管理一个设备。同时，引入了比如阅后即焚等新技术，保护用户隐私，这些在国内都比较超前。

　　三、重拳出击，打造过硬的技术和产品

　　产品和核心技术是企业立足的基础，也是刘前伟引以为傲的根本。随着商业的透明化，企业选型和部署产品将彻底告别请客吃饭，没有过硬的产品和技术迟早会被淘汰。他自信的认为，宝利明威的产品和技术是这个领域最好的，客户认可度最高。

　　从性能上，宝利明威提供了互联网平台级的能力，支撑某家金融客户10万台终端，从未宕机。在接入方面，以政府项目为例，公务员用手机连接外网，由于各个省份采购的设备完全不统一，如何利用原有的IT设施，帮助客户做好兼容性是一个挑战。宝利明威的产品集成了央采列表中所有主流的VPN产品（比如深信服、天融信、奥联等），做到全部对接，而竞争对手很难做到。从最开始做好技术规划，未来做集成会变得非常简单。

　　在产品部署方面，支持灵活的部署模式，可以公有云、私有云，也可以把云平台剥离出来只在盒子中运行业务，也可以只卖虚拟机，只卖软件。总之，市面上所有能看到的交付方式都可以支持。比如，针对有些客户需求，甚至无需派工程师到场，只需要告诉客户接上电源，插上网线，利用USB读盘器，插入光盘之后20-30分钟，系统会显示当前的进度，30分钟系统自动部署好。

　　提供App容器化平台平台，客户只需要把已经开发好的应用上传到App容器化平台，平台自动把App写入是明文的内容变成密文，然后点击鼠标统一分发即可。通过技术手段有效解决隐私泄露、敏感数据丢失的问题，比以往单纯的和客户讲生命周期管理更有价值。

　　四、云化思维，搭建云平台支撑产业大整合

　　中国有句俗话：“要致富，先修路。”如今，云计算已经非常成熟，成为支撑企业平台化和客户信息化的“高速公路”，也诞生了Slack、钉钉、纷享销客等国内外具有影响力的SaaS平台，据刘前伟介绍，宝利明威云平台参考亚马逊AWS进行设计，模块化和整合能力全球领先。

　　事实上，中国移动信息化处于初级阶段，客户需求千奇百怪，如何将客户的需求快速的整合到产品中非常重要，有了平台，为产业整合和客户需求整合提供了基石，避免了企业头疼医头脚疼医脚的尴尬。而且移动化大整合比传统的方式更简单，大家更容易接受，各个领域的专业供应商非常丰富，比如客户需要OA系统，宝利明威与合作伙伴一起为用户提供服务，真正让企业的OA和EMM系统不再隔离，享受无缝的体验。

　　“EMM厂商只守在这一块，很难有质的突破。宝利明威的思路是以平台为基础，做产业大整合。结合自己国外考察的经历，刘前伟认为，美国和国内都各自有优势，考验的是技术实力、团队能力、整合能力，当大的发生变革的时候，在一个千亿级市场，机会更多，玩法也不一样”刘前伟表示。

　　在平台上，产品的每一个功能是分离的模块，和乐高积木一样，搭建非常灵活。现在，很多传统移动信息化厂商想做云计算非常困难，这也是宝利明威能够迅速超越对手的核心所在。

　　五、上市新起点，制定新规划完善自我

　　上市是一个新的起点，是对企业的产品技术以及业务模式的认可，但并不意味着尽善尽美。对此，刘前伟表示，宝利明威仍需要不断的寻求自我突破，进一步推进移动信息化的发展。现在不是传统的大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的年代，天下武功唯快不破，产品需要研发快、上市快。社会在发展，移动化也在慢慢成熟，虽然从技术实力上比国内对手强，但是仍然还有很多需要进一步完善的地方：

　　首先，由于移动终端的碎片化太严重，BYOD随着移动信息化的大爆发肯定会遇到问题，包括宝利明威在内的国内企业没有将BYOD完全解决好。第一代BYOD的产品靠应用容器化技术、移动应用封装技术、移动门户的理念，解决了80-90%的问题，但是最后一公里其实最难。目前宝利明威正在借助全新的产品架构，解决BYOD遇到的所有问题，产品要上一个高度。

　　其次，云平台虽然已经领先国内对手至少2-3年，未来更要将这个领域做得更合理化一些，保证市场的阶段性领先优势。

　　再次，接下来做EMM的延伸，比如安全可视化，如何将安全以一种可视化的方式推到用户眼前，颠覆用户对安全的体验和感知，而不是一个抽象的术语。

　　这些产品和方案，都已经在宝利明威下一代的产品规划中要逐个落实。未来的宝利明威不仅要深耕在EMM领域，更要在客户移动信息化里将技术优势全面发挥，为客户提供安全可靠，快速部署、全面的移动信息化方案。