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静观潮起潮落 蜗牛数字的产品之道

  • 来源:互联网
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  • 2016-05-16
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  “退潮后,才知道谁在裸泳”,股神巴菲特的这句话被奉为经典,引申到国内游戏行业,资本浪潮退去后的海滩上遍地都是“裸泳”的人,也许,只有真正用心做产品的人才能成为这个行业未来的玩家。

  在移动游戏市场兴起之时,众多从业者抱着“淘金”的心态投身其中,使得手游在2年内达到了端游10年才实现的规模,相应地,市场也迅速从蓝海转为红海,再加上腾讯、网易的垄断地位,很多人为之感慨“日子愈发不好过了”。

  但凡事均无绝对,在两大巨头之后,蜗牛数字跻身国内游戏市场iOS游戏收入三甲之列,凭借的仅仅是旗下5款自研手游,而腾讯和网易的产品体量均在200款上下,在如此悬殊的规模之下,蜗牛数字的产品之道值得推敲。

  热潮退去,“裸泳者”出局

  游戏行业向来以高毛利率著称,据蜗牛数字在2015年2月份披露的招股说明书显示,2011年至2013年间,这一行业的平均毛利率维持在80%左右。在步入移动游戏时代后,这一惯性思维引发了资本对其的追捧。

  2013年以来,国内移动游戏市场方兴未艾,无论是传统的端游、页游厂商,还是新晋进入这个行业的企业,都将目光聚焦在这一新兴领域,而此前畸高的毛利率,也成为了吸引更多产业资本、热钱投资的筹码。

  据不完全统计,2013年至2014年上半年,仅成都地区的手游创业投资案例就达到50起。不幸的是,在这些投身移动游戏产品制作的企业中,抱着淘金心态的不在少数,有业内人士甚至认为,这一心理的覆盖率达到99%。

  来自《2015年中国游戏产业报告》的数据显示,2013年-2015年,中国移动游戏市场实际销售收入从112.4亿元增长到514.6亿元,市场规模逐年扩大,但增速却已经从246.9%下滑到了87.2%。

中国移动游戏市场实际销售收入及增长率

  在爆发式增长过后,不少资本选择“落袋为安”。2015年,在国内资本市场整体环境的影响下,热钱对于手游行业的投资热情也逐渐转冷,有资深投资人在年底表示,“手游发展到今天,传统资本开始要完成退出手游这个当年被大家认为最红火的行业了”。

  与此同时,随着市场规模的迅速扩张,玩家的“消费者教育”也在这两年快速完成,换句话说,手游企业所要面对的将是越来越挑剔的受众;另一方面,随着腾讯和网易这两家国内移动游戏巨头的强势崛起,中小型手游团队存活的空间不断被挤压。

  精品策略,以“质”取胜

  不过,就在国内游戏企业的“倒闭潮”成为热门话题之际,蜗牛数字却在2015年下半年稳扎稳打,陆续推出的自研手游产品占据畅销榜靠前位置,在首款手游产品《太极熊猫》实现海内外游戏市场名利双收的基础上,利用后续产品不断稳固在行业内的竞争地位。

  据了解,这家从端游研发转型而来的互联网企业,在过去的一年中相继发布了《九阴》、《关云长》、《天子》、《太极熊猫2》等多款产品,其中既包括端游IP的移植作品,也不乏全新的自研产品。

  截至2015年底,《九阴》的畅销排名为第8名,《天子》、《太极熊猫2》进入TOP20,上线1年有余的《太极熊猫》排名也在TOP40以内。2015年全年,蜗牛数字在中国区iOS游戏领域的收入,在国内游戏企业中排名第8——其中11月和12月的排名分别上升至第4和第3名,2016年1月继续保持国内iOS游戏收入第三的排名,成为继腾讯和网易之后国内最具竞争力的游戏企业之一。

  不容忽视的一点是,蜗牛数字在游戏产品的数量上并不占据竞争优势。据上述排名的发布机构App Annie的收录情况显示,蜗牛数字发布的应用数量为21款,而腾讯和网易分别拥有242款和194款应用——事实上,真正为蜗牛数字贡献iOS端现金流的,只有上文提到的这5款手游。这也意味着,蜗牛数字必须以“质”取胜,赢得用户和市场。

  事实上,在很多游戏企业眼中,一款产品的成功完全是凭借运气,“淘金心态”之外,“撞大运”者也大有人在。在蜗牛数字看来,用品质为游戏的市场表现保驾护航,将是大势所趋。

  公司副总裁时涛坦言,2015年游戏行业的竞争已经非常激烈了,但这仅仅是2016年游戏行业竞争的一个序幕, 在2016年游戏行业的竞争会更加激烈,而蜗牛数字也将不断提高产品品质,迎接2016年的挑战。

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