利郎公布2015全年财报 增速平稳被看好

　　3月9日，利郎集团公布2015全年经营财报。财报显示，截至2015年12月31日，该集团2015年全年总营收较去年增长10.53%至人民币26.89亿元，净利润同比增长12.7%达到6.25亿元人民币的营收新高。除了收入与利润取得的双位数稳步增长外，期内多项其他经营指标的表现亦优于同业，受到投资者的肯定，实现了集团与股东、员工等多方的共赢，并惠及终端消费者。虽然与服装零售业的回暖趋势有一定关联，但稳步而正确的战略部署及敢于颠覆的变革精神，才是利郎取得如此成就的关键。

利郎2015年财务报告相关数据

　　主副品牌、零售渠道的正确部署

　　发展副品牌以扩大消费覆盖人群是服装品牌常用的市场战略部署。利郎集团旗下子品牌L2男装，以更加侧重年轻人群的定位及更具竞争力的价格优势，满足年轻商务群体的市场需求，近年来在攻城略地的扩张中不仅增强集团的行业影响力，也为集团业绩提供辅助的补充。据利郎2015年财报显示，利郎集团店铺数量共2985家，主品牌LILANZ下降至2660家，副品牌L2增加达325家。其中，LILANZ营收上升11.4%至24.5亿元，而L2也上升至2.32亿元。

　　一方面是主副品牌在市场定位上的相互补充，另一方面针对不同品牌，利郎进行零售渠道的整合优化。根据财报显示，2015年内，集团针对店铺经营状况，共减少123家LILANZ低效店铺与百货商场中店，以提升店铺运营的整体效益。此外，成功的店铺选址策略也是业绩稳步增长的重要因素。利郎相关人士表示，主品牌LILANZ计划在新一年进驻各省会与地级市的购物商场。

　　提质不提价，用产品力推动业绩增长

　　新的市场环境下，服装竞争业也迎来新一轮的变革与洗牌。品牌商一方面要克服逐渐增加的原材料与劳动力成本，另一方面要在新一轮的产业结构调整与行业整合期间，进一步精准地把握消费者的需求，实现业绩的新飞跃。为了顺应消费升级与市场变化，利郎在2013年便实施“提质不提价”经营策略并持续至今，这对于利郎转型与稳步增长起到了重要作用。

　　通过“提质不提价”的策略，利郎旨在打造有时尚感、有品质感、有品位的、高性价比的国际化男装，用有竞争力的产品推动集团业绩的增长。为了实现这一目标，利郎斥巨资在国际研发团队建设、生产设备优化、面料研究开发等方面投入，以接轨国际时装品牌。目前，集团引进美国、德国、日本等国家生产的先进的服装生产设备，同时其国际团队也在不断吸纳GIORGIO ARMINI、LEVI’S TOMMY HILFIGER等国际一线时装品牌的知名服装设计师，力图用国际视野打造民族品牌，全面提升品牌创新力。“提质不提价”的策略实施至今，利郎原创产品的比例已接近60%，产品也在市场检验中广受消费者认可。

　　2016“互联网+利郎”战略，或掀男装零售新革命

　　主动变革的意识一直植根于利郎集团的企业文化中。在今年2月份“颠覆现在，应变未来”的利郎秋季新品发布会上，利郎高层与来自全国各地的经销商分享了2016年“互联网+利郎”的战略部署。利郎表示，除了继续以天猫为主要的网上销售渠道外，利郎集团也将联合知名品牌咨询机构，用“互联网+”的力量推动集团业绩新增长，届时，将实现微信平台与利郎实体店零售资源的无缝连接，使消费者通过微信平台便捷地享受选购产品并在附近门店试穿的服务，此举也能有效提升实体店的客流量与单店运营效益。

　　此外，利郎2015年财报指出，集团将在产品品类的开发上进一步丰富，计划于2016年秋季开始每季度推出一系列女装产品，以增加收益，同时测试新的市场，寻找新的增长点。有关人士认为，利郎丰富产品线的新动作，迎合了实体零售往集合店发展的行业大势。