克服水土不服 上海迪士尼能否复制东京奇迹？

　　上海迪士尼在选址特点方面和东京不谋而合，同样是人口稠密的国际化大都市，同样拥有很大的腹地地区，城市影响力都很巨大，周围交通网密布，那么，即将登陆的上海迪士尼，究竟能不能复制东京奇迹？

　　上海迪斯尼还没有营业，门票已经被炒出高价，在海外迪斯尼不景气的情况下，上海迪斯尼能否打破这种局面？

　　1998年10月的香港正热盼一座主题公园的降生。当时，香港立法会全票通过了一份兴建主题公园以振兴旅游业的议案，所以当得知迪士尼构思要在亚洲兴建全球第5个乐园后，香港立刻派出了旅游事务专员彻夜斡旋谈判，最终力压新加坡、珠海、上海等逐鹿者，风光迎娶了这位“皇帝女儿”。

　　当年的“聘礼”堪称天价，香港不惜豪掷200多亿港元，甚至特修了一条专属铁路。

　　2015年9月，在开园10周年庆典上，香港迪士尼公布了一个看似亮眼的数字：近5年客流量达到了2000万人次，但实际上这还不到开园时效益评估人次数的一半。而今年的状况更令这座曾经获得迪士尼总部整个亚太区策略倾斜的主题乐园倍感尴尬，它被曝出去年巨亏1.48亿港元，让刚刚盈利了3年的势头如昙花一现。近日，新华社又报道称，香港迪士尼裁员百人，虽然人数比重仅占总员工的2%，但其中不乏效力多年的老将，包括行政总裁金民豪。

　　然而，与香港迪士尼相对应的，迪士尼全球第6个主题公园——上海迪士尼，却以“门票几秒抢光”“首日票黄牛价3899元”等新闻抢尽风头。

　　资料显示，香港政府除了一块价值40亿港元的土地和一系列配套基础设施外，还为该园的建设投入了32.5亿港元股份和61亿港元债务。

　　更苛刻的合作条件是，香港特区政府只参与香港迪士尼的门票收入分成，园区内的其他产品包括迪士尼纪念品、酒店以及餐饮方面的利润都归属于美国华特迪士尼公司，迪士尼酒店、收费的迪士尼频道等其他附属经营项目的利润也都与之无关。根据双方协议，香港政府唯一有权拿走的只是50%门票收入。

　　据了解，目前巴黎迪士尼和香港迪士尼情况相仿，而由于投资运营时并不足够果断，迪士尼总部对于东京迪士尼却采用了保守的提成做法，授权费是门票收入的 10% 和其他餐饮等收入的 5%，讽刺的是，这恰恰释放了东京迪士尼高盈利的增长空间。

　　和香港迪士尼一样分配机制的巴黎迪士尼也曾在长达17年的时间深陷利润泥潭，直到2009年才微利1620万元人民币，暂时结束了连年赤字。但好景不长，以2013年数据看，由于受到欧债危机的冲击，巴黎迪士尼的盈利情况仍在持续恶化中。

　　据悉，目前美国华特迪士尼在美国本土拥有两个主题乐园，分别位于加州洛杉矶和佛罗里达州奥兰多，在海外则有4家“分号”，按照时序排列分别是东京迪士尼、巴黎迪士尼、香港迪士尼和6月16日即将开门纳客的上海迪士尼。

　　在迪士尼漂洋过海的海外实践中，东京迪士尼是目前唯一成功复制的样本，尽管与总部相去甚远，但每年赚得盆盈钵满，10亿美元级别的利润完全可与之媲美。

　　东京迪士尼的选址得天独厚，位于紧邻东京首都圈的千叶县，巨大的人口基数使它成为了世界上罕见的游乐市场。由于日本人对动漫产业具有非常高的认可度，所以，从儿童到老人，几乎都是东京迪士尼的客户群。

　　上海迪士尼也采用日本东京迪士尼的合作模式，上海市政府提供土地和绝大部分建设资金并控股(上海市政府下属的企业将持股57%)，日常管理交给美方团队，同时每年向迪士尼公司支付品牌费和经营收入提成。

　　上海迪士尼在选址特点方面和东京不谋而合，同样是人口稠密的国际化大都市，同样拥有很大的腹地地区，城市影响力都很巨大，周围交通网密布，那么，即将登陆的上海迪士尼，究竟能不能复制东京奇迹？

　　据了解，由于管理层本身就来自当地政府，东京迪士尼也在一直致力于本土文化与迪士尼文化的融合。经典的例子是开设了大面积的野餐区，传承了日本人赏樱养成的习惯，这在不鼓励游客自带食品的美国公园中是不可想象的。

　　建成之初，东京迪士尼几乎完全不提供日式食物，东京迪士尼的主管甚至为了园区唯一一家日式餐厅向美国迪士尼道歉，称“有些年纪大的日本人，是从较偏远地方来的，他们比较不适应热狗和汉堡”，现在“日式餐饮”四字早已被推而广之。日本首间迪士尼酒店迪士尼大使酒店还特意设计了日式的传统结婚礼堂。

　　至于上海迪斯尼能否成功复制东京模式，打破这种水土不服的局面，还将拭目以待。