新三板现情趣电商第一股 他趣卖套3年现在发行市值4.5亿

　　他趣创始人兼CEO黄天财

　　新浪科技讯 5月4日上午消息，据全国中小企业公开股转信息系统披露，厦门海豹信息技术股份有限公司近日获得同意挂牌函，此举意味着这家以“他趣”知名的B2C情趣电商平台正式挂牌新三板，成为新三板情趣电商第一股。此前，集制造和销售情趣用品为一体的爱侣已成为新三板上情趣用品第一股。

　　他趣注册成立于2012年，是总部位于厦门的情趣用品电商公司，原名“性价比”。2014年11月获达晨创投5000万元A轮投资，并正式更名“他趣”；2015年8月宣布完成中信建投、鼎锋资产、深圳前海高晟融信股权投资和达晨创投投资的8500万元B轮投资，并对外透露已启动新三板挂牌手续。

　　目前，获批完成新三板挂牌的他趣，单股面值1元，总股4.5亿股，即新三板发行总市价为4.5亿元。

　　三大主营业务收入，情趣玩具占比60%

　　根据公开披露资料，他趣以情趣用品B2C电商销售为主，三大主营业务分别为避孕套销售、男女情趣玩具销售和情趣内衣销售。

　　具体数据方面，主营业务在2014年和2015年(截至9月)的销售收入分别为：2450万元和3405万元。其中，男女情趣用品销售收入占比60%，避孕套销售占比21%，情趣内衣销售占比17%。

　　他趣目前仍处亏损状态

　　不过，披露信息显示，他趣尚未实现盈利，2013年、2014年和2015年(截至9月)，他趣分别亏损了80万元、200万元和880万元。

　　但其创始人黄天财认为短期内亏损可以帮助平台更快完成用户积累。他表示他趣目前除了B2C情趣用品销售，还是两性健康交流社区，截至2015年8月，他趣有3000万激活用户，交流社区日活数十万，注册男女比例6:4，其中90后用户占比40%。

　　他趣此前的社区主题活动：你去了99个地方，认识99个人，喝过99种酒，但夜晚里重要的性生活，可能是被忽略被压抑了。

　　在黄天财看来，两性健康交流社区是未来盈利的重要基础。在其公开招股书中，他趣也对自称的“全国最大的情趣交流社区之一”的未来做出了阐释：社区一方面可以提升用户留存，保持用户对他趣平台的新鲜感，提升软件启动频次，致使最大限度的留住用户；另一方面可以作为商城流量导入的重要入口，通过在社区开展各类产品推广活动，最大限度的将用户留存转化为用户购买行为，目前国内同类竞争对手并不具备上述运营条件。未来他趣还要从两性咨询、两性健康、两性医疗等多方面着手，更大程度的帮助用户解决关于两性健康方面的困惑，提升用户的生活品质。

　　他趣社区主题活动：你去了99个地方，认识99个人，喝过99种酒，但夜晚里重要的性生活，可能是被忽略被压抑了。

　　竞争对手方面，在他趣公开招股书中，这家情趣用品垂直电商认为同领域内的最大竞争对手是春水堂，而且据春水堂创始人蔺德刚透露，春水堂目前也已经启动新三板挂牌手续。此外，在两性健康用品电商销售上，他趣还认为面临京东、天猫和淘宝等综合平台的竞争，目前通过淘宝和天猫搜索可得的情趣用品商家超过10万，总体规模虽然不大，但还是凸显了行业竞争之激烈。

　　值得一提的是，在他趣的公开招股书中，市场竞争因素并非最主要的风险因素。排名第一位的风险因素是“政策的不确定性风险”。

　　他趣在其招股书中如此表述：公司主营两性健康用品的线上销售，与美国、日本等发达国家的两性健康用品市场相比，现目前该行业在中国的发展仍处于初级阶段。由于行业和产品本身的特殊性，公司在行业监管、广告宣传、市场开拓及消费者培育等方面面临着一系列特定的法律法规要求。目前，国家对两性健康用品行业的监管政策呈现逐渐放松的趋势，但行业内许多领域仍没有明确的法律法规进行约束、引导，而相关政策的制定、实施将会给公司的经营带来较大的政策不确定性风险。一旦相关政策的制定、实施不利于公司现有的商业模式，将会给公司经营带来较大不利影响。

　　实际上，随着互联网和电商的纵深普及，情趣用品已是罕见的“刚需高频”领域，但在中国，政策和观念，是这个行业多年来“雷声大雨点小”的最主要原因。(李根)