半价销售+薇娅带货，茅台酒也用“蹭”网红？ 真相来了

春节前夕，网红成了厂商带货的宠儿。

继“口红一哥”李佳琦之后，有着“淘宝一姐”之称的薇娅今日成为了焦点人物，与之伴随的是500瓶飞天茅台在直播期间被秒杀。

对于茅台酒出现在薇娅直播间，不少网友表示不解“茅台需要薇娅带货？”也有网友直言“跟薇娅没关系，如果1499元随便买的话，有多少我买多少……”

对此，1月10日，新京报记者自薇娅方面获悉，昨晚的直播并非薇娅直播间与贵州茅台直接合作，而是薇娅直播间和酒仙网的合作。“我们和酒仙网是长期合作伙伴，这次合作是基于年货节酒水合作活动，酒仙网拿出500瓶原价茅台回馈薇娅粉丝的活动。”

薇娅直播卖茅台，18只白酒股集体上涨

1月10日，大众对于茅台酒出现在薇娅直播间一事的关注度持续升温。

实际上，1月9日中午，薇娅官方公众号就发布消息称，将在1月9日晚7点开始的直播中出售限量500瓶的飞天茅台。当晚，2000多万网友在线秒杀售价1499元的飞天茅台，原价2899元的500瓶飞天茅台瞬间售罄。

1月10日，薇娅方面向新京报记者表示，“酒仙网是茅台的授权经销商。” “我们和泸州老窖等酒企是直接合作，昨晚首次在直播间销售泸州老窖，销量突破1400万元。茅台酒货很少，如果有货我们当然希望能和贵州茅台合作。”

对于贵州茅台是否知晓其茅台酒会在薇娅直播间销售，薇娅方面表示并不清楚。

Choice金融终端数据显示，1月10日，A股白酒板块整体涨幅为1.65%，18只白酒股集体上涨，其中，金徽酒收盘涨停，贵州茅台单日涨幅最低，为0.89%。

对此，白酒行业分析师蔡学飞认为白酒股今日大涨，与薇娅昨日直播间卖茅台酒无关。蔡学飞解释称：“这样的股价表现，主要是大家对于白酒在春节销售市场的乐观预期的结果。”

蔡学飞对新京报记者称，这次卖茅台应该是顶级流量之间的商业合作，属于公关宣传活动范畴，由于数量有限，场景限制，本身销售价值有限，更多是增加品牌包装。中国食品产业分析师朱丹蓬则认为这是茅台对接新生代、新零售的一种方式。

贵州茅台预计2019年营收800多亿元，将加码电商渠道

公开资料显示，贵州茅台主要业务是茅台酒及系列酒的生产与销售，公司经营模式为：采购原料-生产产品-销售产品。

新京报记者注意到，贵州茅台对电商渠道日益重视。在2016年年度报告中，贵州茅台在对白酒行业进行分析的时候就提到：“2016年，从渠道端看，去库存取得明显成效，电商渠道初具雏形，市场活力有效激发。”

据媒体报道，在2019年度茅台经销商全国联谊大会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳表示，2020年上半年将重组电商公司。就在2020年1月9日，天猫超市和茅台宣布双方战略合作升级。春节期间，1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售。

2020年1月2日，贵州茅台发布了贵州茅台关于生产经营情况的公告。贵州茅台初步核算，2019年度生产茅台酒基酒约4.99万吨，系列酒基酒约2.51万吨；2019年度实现营业总收入885亿元左右，同比增长15%左右；实现归属于上市公司股东的净利润405亿元左右，同比增长15%左右。

2020年，贵州茅台计划安排营业总收入同比增长10%。对此生产经营情况，华金证券分析师表示，贵州茅台计划2020年投放3.45万吨的茅台酒，同比口径下相对2019年的量增长11%左右。销量数据的释放打消了市场对公司2020年放量的疑虑；而且参照过往几年茅台的计划量和最后的实际投放量，比如2018年计划2.8万吨，实际投放了3.25万吨，贵州茅台存在销量计划超预期的概率。贵州茅台预计明年收入的计划增长为10%，2020年是茅台的基础建设年，2021年是十四五开局年，因此10%的收入增长是符合企业发展和放量计划的。

多家上市公司“求带货”，专家：网红效应未必有持续性

连日来，网红带货的魔力以及超强变现能力持续显现。

早在1月5日晚间，金字火腿推出的产品金字辣味香肠出现在李佳琦的直播间，战报显示，金字麻辣香肠在李佳琦的直播间5分钟狂卖10万多包，总计销售额突破300万元。次日，金字火腿涨停，李佳琦带动了其5.48亿元的市值。

实际上，在金字火腿股价被爆炒之前，市场已开始轮番炒作网红概念股票。例如，作为主营服装鞋类的星期六，如今却因转型网红新零售平台的消息，受到市场大举炒作。去年12月初，星期六每股的价格仅有7元出头，仅仅过了一个月时间，股价却上涨了几倍，股票总市值更是突破了170亿元。

新京报记者注意到，多家上市公司公开披露了和李佳琦、薇娅等知名电商主播的合作关系。

1月9日，新京报记者自跨境通披露的调研活动信息获悉，优壹电商自2019年初起，一直与李佳琦、薇娅保持密切合作关系，同时也与国内部分头部主播保持合作。跨境通表示：“去年初与李佳琦共赴韩国参加美蒂菲品牌溯源直播项目之外，整个2019年，李佳琦与我司合作直播场次达到50+。”

优壹电商于2018年被跨境通并购，2019年上半年，优壹电商实现营业收入274251.45万元，占跨境通营业收入的30.57%。

公开披露通过网红带货销量见涨的还有御家汇。其在2019年半年度报告中写道：“薇风品牌通过类目拓展、新品上线，与淘宝TOP主播李佳琦合作紧密，上半年销售增速同比超过100%。”据悉，御家汇主要从事化妆品的研发、生产与销售，产品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等。

追溯至去年底，周大生在接待投资者时提到：“公司（2019年）前三季度电商业务表现出色，收入增长40.82%。近几年电商渠道销售总体上有提升，公司对电商渠道也保持高度关注并紧跟，与薇娅、李佳琦等网红都有过不错的合作。目前电商渠道的销售占整个品牌市场份额的比例还不是很高，但如果哪天珠宝行业在电商渠道有突破性发展，我们也能享受到相关红利。”

至于网红带货的影响力，财经评论人郭施亮表示，对于企业，尤其是上市公司来说，利用顶级主播影响力进行带货，最直接的影响，莫过于快速提升企业产品销售量。但是，对于网红带货的现象，仍然需要持续观察。直播带货需要考虑到渠道成本、营销开支、主播分成等因素，虽然网红带货持续火热，但对企业利润的实质性提升空间未必过于乐观，短暂性的网红带货效应未必具有持续性。

郭施亮称，在网红带货持续升温的背景下，部分上市公司存在蹭热点的现象，真正受益网红带货的企业并不会很多。与此同时，在股票市场投资环境有所回暖的背景下，游资再度活跃，也在积极配合网红概念的炒作，部分网红概念股票的估值及市值瞬间被炒高数倍，已经存在提前透支业绩增长预期的问题，非理性大幅炒作背后，终究仍需警惕未来上市公司股票估值理性回归的风险。

新京报记者 阎侠