一节课学费低至1.5元？有名师、外教教学！又一个万亿级市场来了

很多家长可能都已经知道了“K12”，这种源自北美的概念，指的是从学龄前教育到12年级，也就是对应国内的高中3年级的教育。

作为在线教育最大的一部分消费群体，国内广大的中小学生构筑了广阔的K12在线教育市场。寒假来了，K12在线教育有哪些新变化呢？

寒假来临 青少年在线教育市场火爆

对于9岁的学生吴思遥来说，寒假的到来，绝不意味着不用上课。她告诉记者，和在学校相比，寒假里在家上网课更轻松，也更有意思。网上的老师讲课有趣，课件好玩，自己和同学们都喜欢。

不少学生家长告诉记者，和传统的校外辅导班相比，孩子在互联网上“线上”学习好处很多。不仅孩子的学习时间灵活自由，还省去了家长接送孩子的时间。更重要的是，在线教育的名师和外教资源更加丰富。

学生家长 相宏娟：假期来了，在线的课程会比较多，我觉得选择的时候价格不是最重要的，因为每个人的时间特别宝贵，肯定是更关注质量，比如师资、课程产品的打磨。

学生家长 吴建国：我们算过一笔账，如果是在线下报辅导班，一年大概有三四万元的投入。如果是在线上，我们一年的投入就只有7000-8000元。

除此之外，智能识别的设备，也开始运用到互联网在线教育中。使用一支智能笔，在作业本上答题，线下的场景就被还原到了线上。互联网另一端的辅导老师，完全可以根据学生答题情况，针对性地在线答疑。

网易有道精品课辅导老师 刘亚楠：我们会根据孩子们提交上来的作业内容，看到答题是否正确、失分点在哪里、可以改进的地方在哪里，并且把反馈及时给到学生，帮助他们学习。

低价体验 在线网校抢夺寒假生源

寒假意味着学生拥有了更多可支配的时间，也就成为了各家K12在线教育机构的“必争之地”。2020年的寒假，各大在线网校的招生战正在上演。

记者发现，今年寒假，K12在线教育的营销大战，依旧以“低价体验课”为主，包括学而思网校、猿辅导、作业帮、新东方、VIPKID、网易有道、51Talk在内的市场中几乎所有K12在线教育机构，都推出了多种形式的低价体验课程，价格从“49元14课时”，到“9元5节课”“3元2节特惠体验课”不等。

VIPKID大米网校英语教研负责人 王晓茜：通过低价的方式，能够让更多的孩子了解到我们，未来进入长期正价班学习。

网易有道精品课负责人 罗媛：低价体验课品质应该是非常好的，但是学生家长担心，低价课上完之后，付费课还有没有这样的品质。

通过低价体验实现引流，这还远远不够。这个寒假，随着K12在线教育市场竞争日趋激烈，个别在线机构甚至提出了“学费多少，家长说了算”的销售策略。

VIPKID联合创始人 陈媛：就是说学生每完成一节课，由家长和学生来决定这节课的学费金额到底是多少，甚至你如果不满意，不交钱也行。我们是希望通过这样的机制去倒逼我们自己，把课程质量和服务质量做到最好。

记者了解到，互联网确实极大地降低了接受优质教育的成本。价格相对低廉、上课时间自由、名师资源丰富，这些优势让许多中小学学生和家长接受了线上教育。同时，更多的学生、更高的收入，也在吸引着更加优质的师资加入到线上教育机构中来。

VIPKID大米网校数学老师 徐德直：在2014年之前，我一直上线下班，当时班里面最多学员也就有200多名学生，现在我最多的时候同期带12000名学生。

网易有道精品课高中数学老师 郭化楠：尤其是三四线城市，或者是更偏远地区的学生比例非常高，他们的学习的热情其实更加高涨一些。

我国青少年在线教育规模有望达万亿元

正是由于互联网教育的天然优势，线上教育从诞生起，就一直在迅速地发展扩张。当前，监管正在加强，竞争愈发激烈，K12在线教育有哪些难点和痛点亟待解决？

2019年7月，教育部、中央网信办等六部门下发《关于规范校外线上培训的实施意见》，要求线上培训平台必须在显著位置公示收费标准及退费办法，同时，不得收取超过60课时或3个月的费用。与此同时，2019年，在线教育企业的日子并不好过，沪江网、“作业盒子”等被曝大幅裁员，而学霸一对一、理优一对一等K12在线教育企业则直接停止了运营。

VIPKID联合创始人 陈媛：其实对整个行业来说，是长期利好的关系。它淘汰了一批想鱼龙混杂、想浑水摸鱼的质量不好的企业，反而是有利于规范的企业更好、更健康发展。

业内人士介绍，正因为线下优秀的老师数量有限，K12在线教育发展至今，更多的资源正在逐渐向头部企业聚集。不管线上怎么营销，提高教学质量，获得家长和学生的认可，才是关键。

网易有道精品课负责人 罗媛：没有更多家长的认可，口碑的宣传获客会越来越贵。教育产品肯定是以品质和最终的效果为王的。

经纬中国合伙人 牛立雄：今天，K12在线教育行业最大的问题在于，大量的家长还没有机会能够接触到线上教育，所以这也是整个线上教育的今天获客成本比较高的一个原因。

《中国互联网络发展状况统计报告》最新数据显示，截至2019年6月，我国在线教育用户规模达2.32亿，较2018年底增长3122万，占网民整体的27.20%。专家表示，中国人对子女教育的重视，让K12在线教育在未来相当长一段时间内，前景看好。

中国人民大学新闻学院教授 宋建武：在2018年我们大概是增长45%，2019年增长达到了54%，预期在未来几年内，增长速度应该是不会有太大的波动，所以整体上看，K12在线教育市场会是一个迅速发展的市场。K12在线教育市场的规模未来应该是在万亿级别。