效仿闲鱼和转转，“慢牛”爱回收为何着急“万物新生”？

效仿闲鱼和转转，“慢牛”爱回收为何着急“万物新生”？官道之重生 投稿来源：韭菜财经 和往年相比，今年的双十一有点不一样，在收入增长有限而消费需求依旧旺盛的背景下，不仅新品电商热闹非凡，连二手电商也开始大展拳脚。 再加上手机圈苹果和华为两大品牌

投稿来源：韭菜财经

和往年相比，今年的双十一有点不一样，在收入增长有限而消费需求依旧旺盛的背景下，不仅新品电商热闹非凡，连二手电商也开始大展拳脚。

再加上手机圈苹果和华为两大品牌接连发布新品，不仅为二手交易市场贡献了热度，还带动了整个市场的走热，置换存量的需求开始井喷。

这其中，二手市场的几个主要玩家也是动作不断。

首先是作为头部平台的闲鱼和转转。闲鱼凭借着2000亿的GMV一路向前，社交流量玩法相当成熟，双十一甫一开始，闲鱼便因为凑单预售等成为热门。

而在苹果发布会同天，转转集团联手罗永浩召开了一场前所未见的“旧机发布会”，老罗以其专业身份向用户推荐了数款当前主流智能手机，并告诉大家：买卖二手手机，上转转这样有质检和质保等服务的大平台才靠谱。

此前的9月，久旱的垂直回收平台爱回收宣布完成超1亿美元E+轮融资并进行了品牌升级。在对外宣传中，爱回收宣称该轮融资由京东集团和国泰君安国际联合领投。作为知名券商，国泰君安的进入也让爱回收何时IPO这个老话题再次引发热议。

相比于闲鱼和转转依靠阿里和腾讯的支持，在二手领域一直稳扎稳打形成双寡头格局，爱回收每次的调整动作似乎都很大，不仅又重新规划了业务线，还把各个业务线打包装进了新的品牌壳子“万物新生”之中。

这一动作看上去似乎很像当初“瓜子二手车”升级为“车好多集团”、“链家在线”升级为“贝壳网”的操作。

但不同的是，二手车市场、二手房本身是由于商品价值较高、需要专业机构与人士进行检验和评估，实际上已经独立为二手赛道里的单一市场，并构建起了足够深的竞争壁垒。反观爱回收的“万物新生”，并没有在原有的二手手机商品市场之外开辟新的业务线，而只是把现有的业务线重新梳理和包装，颇有一种“新瓶装旧酒”的无力回天之感。

纵观此次品牌升级，新的“万物新生集团”依然是以“爱回收”为主体，主打手机以及3C产品的二手回收，但同时又不再局限于垂直平台，开始走向平台化，这也让爱回收不仅与同属垂直回收领域的回收宝、换换回收等存在竞争关系，也与综合交易平台的闲鱼、转转开始正面交锋。

当从当前市场竞争程度来看，爱回收所面临的挑战不少，究竟是走个人回收还是企业回收，是坚持线上线下结合还是加注线上走平台模式？是固守二手手机回收垂直赛道还是延伸更多的二手商品品类交易？在和拍拍合并之后，这些都成为爱回收必须面对的问题。

与背靠阿里主打社交坚持把平台做到底的闲鱼，以及有腾讯生态支撑主打履约服务新基建，以二手手机3C为重的转转不同，爱回收如今的升级显得有些战略失焦，既想保住几近崩塌的原有手机回收市场的城池，又似乎是想突破自我去效仿闲鱼和转转做平台。但从实际市场反馈来看，把自己比喻成“慢牛”的爱回收，更像是因为被市场和业绩压力挤压而急红了眼的“蛮牛”。其实，当下巨头分食的格局中，小众平台爱回收最该需要考虑的，是如何能够在已经大幅落后的市场竞争中存活下去。

“后浪”老兵的中年危机

不得不说，爱回收也算是国内二手市场上的“行业老兵”，2011年上线至今已快10年，最初以二手手机回收切入二手市场。

彼时，二手手机回收是一座“金矿”，众多玩家也陆续进场。

2014年回收宝成立并进入同一赛道，还与中国联通、vivo等达成合作，受到资本的青睐，并获得了闲鱼和阿里的支持，而闲鱼也开始在阿里体系中崭露头角。2015年“转转”正式成立，以C2C切入并首推C2B2C模式，快速成长的转转获得了腾讯的青睐，买卖二手手机上转转的广告也在北上广深一线城市逐渐打响，知名度不断提高。360集团内部创业孵化的“同城帮”专业做手机回收、质检、零售以及供应链解决商，并与“苏宁二手”形成了战略合作。

对比之下，最先进入的“爱回收”更像是“起早赶了个晚集”。

与其他家主打产业链合作、有流量生态支撑不同，爱回收另辟蹊径走一条相对“重服务”的O2O模式，包括在大城市商圈构建爱回收门店，并且形成一整套上门回收服务模式。虽然这样的模式在最初能够获得不错的估值并得到资本机构的投资，但是弊端便是必须形成足够的网点布局密度，才能形成与线上轻平台抗衡的本钱。

早就2016年，爱回收创始人陈雪峰就曾算过线下开店的成本：“爱回收一家简易门店的一次性硬件投入为7万元，含员工公司在内每个月运营成为约3万元。”以目前700家门店算，硬件投入约5000万元，不考虑房租上涨及线下推广等的情况，仅现有门店的每年运营成本便在3亿元左右。而如果算上这几年房租、水电、人工工资实际上均在上涨之中，同时爱回收直营门以及各城市的运营中心数量在攀升，可见其门店运营和维护成本实际上也在上涨。

也正是如此大的压力，让爱回收开始不断转型调整，像“蛮牛”一样四处发力却不得要点。

在2019年6月，爱回收在最缺钱的时候，京东对其进行战略投资，当时虽然对外宣布是5亿美金，但据美国证券交易委员会官网发布的公告看，京东最终实付仅2000万美金，而拍拍二手则并入给爱回收，并提供某些流量资源支持。

爱回收和拍拍的合并，让前者开始从垂直平台走向综合领域。正如陈雪峰说过的，手机回收相对低频，人们没有形成足够的意识，因此想要凭借垂直业务上市很难，而拍拍的加入则让其看上去多了个可讲的故事。

兜兜转转回到原点

无论是爱回收接受融资还是合并拍拍，都给了爱回收商业模式转型的契机。但资本市场从业者认为，爱回收的前景并不乐观。首先其重模式需要大量资金输血，但从其融资进度看，投资方对其明显信息不足。

即便这次拿到1亿美金融资，恐怕也只够其填亏损以及抵消此相应的经营影响。

而且，爱回收和拍拍的合并似乎并没有达到预期。

首先，拍拍本身命运多舛，从腾讯到京东，从被关闭到重新复活，堪称魔幻。而在京东没有剥离拍拍之前，拍拍在京东中的存在感就很弱。虽然京东对于爱回收还是抱有一定的期望，

但爱回收与拍拍的合并并没有撼动闲鱼、转转作为市场第一梯队的头部位置。

根据易观数据报告显示，二手交易市场市场份额之中闲鱼和转转占据90%的份额；与此同时，爱回收的活跃用户数仅为37.2万，并不及两大巨头的零头。另根据网经社和电数宝数据显示，截止2019年12月份闲鱼达2038.58万人、转转人数1015.47万人。

而在QuestMobile发布的多份报告中，提及闲置交易这一类别时，不论是品牌价值还是小程序用户规模，榜单上除了双寡头的闲鱼和转转之外，几乎看不到爱回收的身影。

此外，如果二者合并顺利，也就不会频繁爆出爱回收裁员、降薪、核心高管离职等各种传闻。加之今年疫情的影响，线下产业遭受巨大冲击。

而在品牌升级发布会上，陈雪峰提出了一个判断二手行业的“三个半”品类理论即“整个二手行业能形成产业链的品类只有三个，二手房、二手车、二手手机，以及半个奢侈品。”

这些表态似乎又是在释放信号，“爱回收”将重新收缩战线主攻二手手机市场。可以看出，仅仅一年时间，爱回收便似乎再次回到了“原点”。

对于爱回收来说，品牌升级之外，是走垂直路线还是走平台路线的选择也依然存在，最终走向何方还需时间给出答案。但时间，其实已经等不了一直很慢的爱回收了。