娃哈哈推出快销网：欲补线上短板，实现电商与联销体共融

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7月30日，娃哈哈正式上线快销网，并邀请中小企业免费入驻。娃哈哈方面称，快销网是S2B2C模式的实体电商平台，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题。

最初，娃哈哈董事长宗庆后反对线上平台的烧钱模式，随着线上线下的融合加快，娃哈哈也从一个全线下企业向线上线下融合发展。2020年，娃哈哈宣布将推出4个电商平台，包括保健品电商品牌，食品饮料平台；跨境电商平台和哈宝游乐园平台。

目前，保健品平台康有利、娃哈哈周边产品哈宝游乐园平台已经上线。

业内人士认为，诸多线上平台通过自身的优势向线下融合，阿里推出零售通，京东推出了新通路等，构建线下通路。娃哈哈则走了一个逆向融合之路，依托线下渠道优势和经销商体系，实现了电商与联销体的共融。

深化四大电商战略，数字化升级

据了解，娃哈哈快销网是S2B2C模式平台，帮助中小企业解决渠道下沉、集采配货分销等问题，实现了高效产品流通及交付。娃哈哈快销网在试运营期间已有89万终端店入网，177万家终端店定位信息，平台营业交易总额达45亿元。

快销网可以改变现状的模式。终端店主可以选择动销更快、利润空间更大的严选商品。对消费者来说，厂家直供、经过严格质量检验的产品往往意味着物美价廉。

娃哈哈方面表示，快销网是对娃哈哈联销体网络的延伸和升级，是基于娃哈哈沉淀30多年完善成熟的线下营销体系而搭建。未来，娃哈哈快销网将进一步打通供应链配送体系，布局大数据营销网络，实现数字赋能实体经济。

在数字化方面，2020年是娃哈哈最重要的一年。当年，娃哈哈对外表示将建设四个电商平台，全面开启电商数字化。快销网上线则是娃哈哈深化电商平台战略的进一步落地。

2020年4月，娃哈哈对外表示，将进军电商领域，打造4个电商平台，包括保健品电商平台、食品饮料电商平台、跨境电商平台以及哈宝游乐园。同年5月，娃哈哈宣布保健品电商平台康有利正式启动。

对于康有利和快销网的区别，娃哈哈方面对财经记者表示：“康有利平台是娃哈哈升级大健康战略的举措。该平台不仅有自营大健康产品，还有第三方品牌的产品。快销网更侧重供应链与大数据营销，是娃哈哈的数字化升级，整合了集团线下网络资源，搭建实体电商，数字赋能实体经济。

另外，哈宝游乐园平台也与去年上线，该平台是娃哈哈推出的线上活动微商城，仅提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖，常规商品不在售卖范围内。

在快消新零售专家鲍跃忠看来，娃哈哈一直是个线下的企业，联销商体系具有较大的线下优势，但缺少在线上的布局，实现线上线下融合和数字化升级，需要补足线上这个短板。

保护经销商利益，实现联销体与电商融合

在传统的认知中，经销商和线上往往是一对矛盾。

在业内人士看来，娃哈哈快销网的上线，最重要的意义是实现联销体和电商的融合。这对娃哈哈至关重要。

宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长、销售公司副总经理宗馥莉曾表示，1995年-2003年是娃哈哈得益于联销体模式快速扩张获取规模化竞争优势。联销体模式也成为了哈佛商学院经典案例。

目前，娃哈哈立命之本就是联销体的经销商体系，覆盖全国的立体化销售网络涵盖40多个销售分公司，拥有经销商8000多家，掌控10万余家批发商以及数以百万计的零售商，渗透中国大地的每个毛细血管，可以实现新品一周内铺遍全国。

业内人士表示，在中缅边境海拔2500多米的镇子，泡面都很难找到，但当地一家小卖部里确有到娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶等产品。

足见娃哈哈下沉渠道之深。

多位投资人也一直在强调，新消费领域产品差异化不大，在投资时，除了看重团队和创新外，依然看重的是供应链和渠道体系。

娃哈哈在发展线上时不得不考虑经销商的利益。娃哈哈方面表示，对经销商而言，快销网并不只是一个销售平台，也提升了经销商自身的供应链管理效率，实现了数字营销的精细化管理。

据介绍，成为厂家的经销商后，进货将享受最优价格、最低折扣。厂家会指定相应的价差指导方案，确保各级渠道都有足够的利润，同时，厂家也会制定相应的促销策略，给与经销商、终端各类政策支持。快销网可帮助经销商直连上游厂家：对于经销商来说，使用快销网系统，提升了自身的供应链管理效率，并优化了订单管理、仓储管理、配送支持、人员管理等各项成本开支，实现了数字营销的精细化管理。

中商商业经济研究中心主任姚力鸣认为：“娃哈哈能够这样做说明他的网络技术，线上经销系统的数字化管理能力已经达到了相当高的程度。”

逆向操作，改变传统模式

为了保护联销体的经销商，这或许解释了在电商发展初期，宗庆后为什么会反对“烧钱买流量、销售假冒伪劣（产品）”等传统电商平台上的不良现象。

但在2020年，娃哈哈开始加快“触电”，就有了一口气要打造4个电商平台的想法。

在实现线上线下融合的过程中，娃哈哈走出了一个不同于阿里、京东等传统平台线上线下融合的模式，而是由线下向线上融合，并让经销商、批发商参与进来。

娃哈哈相关负责人表示：“把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里，依托于娃哈哈的销售网络及配送能力，实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环。”

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，娃哈哈把原来电商线上线下融合的模式颠覆了，因为阿里、京东没有产品，而娃哈哈有产品、有渠道，入驻厂家、经销商和消费者会更有粘性服务体系更具差异化。

相较于传统电商平台日益高涨的费用，娃哈哈快销网对入驻的厂家不收取任何入驻费用，并且对于有进货需求但缺少资金的用户，还将介绍银行贷款，缓解厂家资金压力，助力其生意的持续发展。

这相较于传统电商平台提高的获客成本，优势明显。

姚力鸣认为，娃哈哈的渠道下沉到村级，通过快销网把封闭的经销系统向社会开放，一定意义上成为了流通基础设施，入驻就可以利用娃哈哈的经销网络销售自家商品，减少了构建经销商体系的成本。阿里、京东没有如此规模的实体经销网络，还需要再建实体店和物流配送体系。

但在鲍跃忠看来，线上平台打造也需要很长的过程，同一产品在线上和线下运营截然不同。例如饮用水线下多为即时消费，但线上多为计划性消费。有企业依然用线下思路运营做线上平台，就很难成功。娃哈哈需要在营销和消费场景打造上继续深化，找到线上运营方式。

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