个人理财师(私人财富管理师)

 

作为最了解我们经济状况的理财师们，为大众分析财务状况、提供资产配置建议与产品，理财师与我们的钱袋子息息相关，但我们对于这个群体，却知之甚少。

2001年中国加入WTO，外资银行进入，开始提供私人银行服务，中国财富管理行业至今已走过17年历程。众多玩家前仆后继参与到财富管理这场高薪多金的游戏里。业内与外界对整个行业的关注焦点，大多集中在卖了多少、管理规模有多大这类话题上。

近期，《2018理财师洞察报告》的发布，为我们揭开了理财师这一特殊金融从业群体的真实现状。

主要栖息地：财富管理机构＋私募基金

理财师主要聚集在以京津冀、江浙沪、珠三角为主的经济发达地区。作为中国富豪分布最多的区域，理财师的集中扎营也在意料之中。

在任职机构方面，有30.73%的理财师在第三方财富管理机构工作，从业人数最多，其次是私募基金公司，占比21.95%。此外，在互联网金融平台、信托公司、保险公司、证券公司工作的理财师占比分别是11.22%、8.78%、7.32%及5.85%。

身处行业中的理财师，有超过一半人都直言不讳地表达了高薪是他们从事财富行业的主要原因。其次，时间自由也是他们择业时考量的重要指标。

税前年薪低于30万占比超7成

理财师在年薪方面，并不像外界所以为的是年薪百万的人生赢家。税前年薪低于30万的理财师占比为75.59%，其中年薪在10万－30万之间的理财师最多，比例为53.16%，而100万年薪以上的理财师只有不到5%，税前年薪在500万以上的仅有0.98%。

不同派系收入差别明显

——上市系的三方财富管理机构

如诺亚和钜派给理财师开出的底薪差别不大，3500元－5000元左右，团队长级别以上的根据业绩承诺不同，给出的底薪在5000元至数万元不等。由于这两个机构规模较大，因此在理财师佣金待遇方面相对高冷，大部分产品的销售提成低于1%。

——中植系的三方财富管理机构

以恒天财富、新湖财富、大唐财富、高晟财富为代表的中植系财富管理机构，给普通理财师开出的底薪在3500元－6000元左右。个别从外部引进的特殊人才，底薪可以给到8000元－1万元以上。团队长级别及以上则与上市系基本一致。

横向对比来看，这四家的综合实力排名为恒天、新湖、大唐、高晟依次递减。然而他们的佣金平均值则刚好相反。据业内人士透露，大唐和高晟的佣金比例要高于恒天和新湖。不过平均来看，中植系的固收产品佣金普遍位于1%以下，股权类产品高于1%。

上述某财富公司的理财师表示，公司曾经有能力超强的理财师一年成交18亿，年薪高达1000万。

——信托公司、券商直属财富团队

与上述第三方财富管理机构对比，信托公司、券商直属财富团队的理财师门槛高，编制少，底薪普遍位于8000元－1万元左右。在过去隐形刚兑的大环境下，得力于巨额成交量和体制内各项丰厚的奖金福利，年薪50万至100万的理财师不在少数。

前华润信托理财师曾肖天表示，信托公司有人员编制，进去比较难，但一旦进去之后考核还是相对比较宽松，比其他三方财富管理机构压力少得多。

财经小常识：固定成本为每个时期不变投入品的总成本。

供职于平安信托的理财师张骏表示，信托公司财富管理部门对理财师的门槛高，对于学历、资历、能力的要求都比较高，所以普遍来看，信托公司理财师的专业能力都比较好。

在薪酬方面，平安信托的底薪在信托业内属于偏高水平，佣金虽然无法与第三方财富管理机构相比，但也高于私人银行。

——商业银行私人银行

中资商业银行私人银行业务从2007年正式开始。目前来看，对比于信托、券商以及第三方财富管理机构，银行线下网点多，品牌背书能力强，对私行理财师开展业务有极强的推动作用。

任职于工行私行的理财师蔡文泽表示，一线城市的银行私行理财师基本底薪在8000元－1万以上，固收类产品的佣金低至可忽略不计，浮动收益类产品提成稍高，但也比第三方财富管理机构低很多。

家里蹲独立理财师悄然兴起

伴随国内财富管理行业的迅猛发展，独立理财师（IFA）正悄然兴起。这类家里蹲独立理财师，不受雇于机构平台，是自己单干的执业理财师。

独立理财师在欧美等发达国家早已非常成熟，通常以工作室等独立机构的形式展业。据公开数据显示，2015年美国、澳洲及英国，通过第三方机构或独立工作室理财的人数约占总人口规模的50%。

细分来看，中国独立理财师分两类，一类是家里蹲的专职独立型，另一类是抽空帮人打理财富的兼职独立型。

在成熟市场，独立理财师的收入通常由咨询费＋方案费＋佣金组成，但这招在国内行不通，因为我们没有形成为咨询服务付费的习惯，因此国内独立理财师的收入渠道，几乎只有交易佣金一种方式。

财经小常识：学习经济学的目的不是为了获得一系列经济问题的现成答案，而是为了学习如何避免被经济学家欺骗。

发展至今，美国市场上活跃着1.1万家中小独立投顾公司，从业人员近10万人，服务超过3000万名美国居民。就运作模式来看，大致有五种类型：

一是完全独立的理财师，如牌照、运营、策略、合规审计、客户渠道等全部自己做；第二种是与平台合作的独立理财师，使用平台解决80%的中后台业务；第三种是半独立的投顾公司，理财师通过与金融公司合作，出让一部分股权并利用机构的资源来运营公司；第四种是理财师通过加入一家金融公司，成立并主管新的业务领域；第五种是成为金融机构的雇员，最后这种也是目前中国市场上大部分理财师的任职阶段。

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