财经小常识：资本是指用于生产、销售及商品和服务分配的设备、厂房、存货、原材料和其他非人力生产资源。

彪悍的人生不需要解释，折腾的生意还得靠市场。令人意外的是，老罗团队发布海报称，将直播卖小米10。

老罗真的动手了，动手前，我们有必要回顾一下老罗直播带货的逻辑，这也是他的秘密所在。

初代网红

作为一个从第一代网民走过来的互联网老人，是应该普及一下微博之后的网红们。

2008年，是年23岁的凤姐，独自一人来到魔都上海打拼，在来到上海之前，她在重庆綦江师范学校获中师文凭，并在重庆教育学院获汉语言文学专业大专文凭。之后在一所小学里面当了两年的语文老师，凤姐不满足于生活，只身前往上海，寻求自己更美好的生活。

到上海后为了找到一份合适的工作，投了一万多份简历，并最终在家乐福上班；为了找到一个理想的伴侣，在地铁站发了上万份征婚传单，并在某电视台情感节目中放出七大征婚条件。

最终，理想的伴侣没有找到，这则征婚条件，反而使其成为了真正的第一代网红。

所谓猪肥油多，人红事多，成为网红后的凤姐，在经历了拿到美帝签证，并赴美；参加综艺节目、参加不入流电影拍摄、当车模、做修脚师傅、做代言人、多次整容、微博融资创业等等事件，并以主角的形式，在2011年9月27日接受美国杂志《人物》以《走近中国最受讨厌的现实派明星》的报道，《纽约时报》将凤姐的征婚要求，评价为触动了中国社会‘男多女少’的敏感神经。

现在的微博认证罗玉凤，经历多年的起起伏伏，封停微博又解封后，成为了真正的过气网红。

与信春哥，得永生相对应的，是信凤姐，得自信。

与凤姐同时代，甚至还要稍早一些的，是芙蓉姐姐。

从2004年开始，毕业于陕西理工学院（现陕西理工大学）机械系的芙蓉姐姐，以理工科高材生的身份，长期在水木清华、北大未名等高校论坛发表一些主题，在哪个还依靠论坛如猫扑、天涯及各种圈子论坛流行的时代，其本来就不算太差的身材和长相，加上先天的理工科属性，配以芙蓉姐姐赖以成名的挺胸翘臀S型曲线舞姿，附上温情脉脉、赞美生活和自我的心灵鸡汤，芙蓉姐姐迅速在各高校BBS走红。

这不是范冰冰，而是芙蓉姐姐

在一片揶揄和嘲讽声中，芙蓉姐姐于2007年推出个人首支原创单曲《芙蓉说》，并在2008年担任《芙蓉来了》及《芙蓉话奥运》的主持人，2009年出演个人首部话剧《唐朝也有流星雨》，2010年，出演个人首部电影《A面B面》。

虽然单曲可能没有大卖，话剧和电影可能出场和戏份都不是很多，但是的的确确凭借个人的努力，而获得一定的地位，之后，传出芙蓉姐姐创业并身价过亿的新闻。

初代网红中，可能最励志的，也就是芙蓉姐姐了。

2010年2月23日，一篇《秒杀宇内究极华丽第一极品路人帅哥！帅到刺瞎你的狗眼！求亲们人肉详细资料》的帖子，成为了天涯社区造神的最后的高光时刻，这篇帖子所造就的，便是犀利哥。

这个从2000年离开老家来到宁波打工的年轻人，出门时小儿子才出生，到2003年和家里失去了联系，而家里人也多次来到宁波寻找犀利哥，最近一次来宁波找犀利哥的是他弟弟，来了之后就一直在宁波边打工边找。

这个帖子的出现，直接创造了一个最底层的网红，犀利哥面对镜头之初，甚至被怀疑是有神经病的，后来通过检查确定没有。回到老家后，可能是网络的力量，很快便办理完了低保及新农合，算是帮了一点小忙。

之后犀利哥来到广东顺德，给一些服装厂及农庄站台，但是生活一直不见起色。

周立波说：犀利哥之美在于自然野生，如果人工圈养就是对其扼杀。

2016年3月8日，新浪微博做了一个网红评选，罗玉凤成功进入前二十，排名14；芙蓉姐姐则获得中国互联网经济论坛七年网络红人成就奖；而犀利哥可能还是在某个地方流浪。

真正的初代网红们，并没有赶上移动互联网的大潮，他们，有人气，没财气。

网红靠什么？

2008年1月，郎咸平联合60余家电视台、网络媒体，推出一档泛财经的评论栏目《郎咸平说》，截止到栏目停播的2013年10月29日，总计播出了286期。

而在《郎咸平说》之前，其实郎咸平和上海卫视第一财经推出了郎咸平的第一个在大陆的谈话类节目《财经郎闲评》，时间是2004年11月，其第一期节目叫做《顾雏军，在收购的盛宴中狂欢》，之后由于某些不可说的原因，该栏目在2006年2月27日停播。停播蛰伏两年后，推出《财经郎眼》。

之后，依托《郎咸平说》聚集的网络效应，郎咸平在2011年1月7日再度和第一财经合作，推出《财经郎闲评》的特别栏目《解码财商》，之后这档栏目断断续续一直有播放。

但是真正让郎咸平走红中国互联网的，无疑是2009年6月21日开始，和广东卫视合作的《财经郎眼》，其开播的第一期，叫《就业困局，路在何方？》，直指当时经济危机下的就业问题，这个问题，直到今天，并没有得到解决。

其最近的一期栏目名称，叫《网红能力或成职场标配》，播出时间是2020年3月23日。说网红，道网红的郎咸平，实际上，就是中国财经评论界、经济学界最大网红。

财经小常识：老板处理失败产生的指责，领导处理失败本身。

对了，当年赞助《郎咸平说》的，正是今天微博最红的友商带货小王子卢伟冰的老东家——金立手机。

说到卢伟冰，不得不说站在互联网风口的一头猪——小米手机，这个诞生于北京798的手机品牌，从诞生之日起，就选择了深度绑定互联网的模式来进行发展，深度绑定互联网，进行互联网营销，成为了小米前期发展最大的驱动力。

以黎万强为核心的小米互联网运营团队，深谙互联网营销的精髓，他们是中国互联网造神运动中，IP打造运动中，最成功的团队：

他们成功的将智能手机的参数公开化、透明化，在以往的线下渠道为主的时代，实体店体验、店员推销、朋友推荐为智能手机销售主战场的时代，小米利用自身的互联网营销的实力，将智能手机参数化，即将手机的主要硬件，用切实可见的参数标注出来，并进行多品牌、多产品的对比，从而体现自身的优势。

他们通过一轮又一轮的骂战，将多年来智能手机领域的玩家基本上骂了一遍：周鸿祎的特供机、刘作虎的一加2T、黄章的M5 Pro、乐视的Le Max等等等等，或雷军亲自上场，或由小米公司其他高管（员工）出面，现在叫怼，以前是真的叫骂。不仅仅是智能手机玩家，甚至是入侵小米一些行业的其他玩家，也要骂，或者拆台，比如雷柏。

小米成为了一家网红企业，但是他们最成功的地方，是将雷军打造成为了互联网企业界最大的个人IP，雷军才是最名副其实的超级带货小王子。

与其他网红们不同的是，郎咸平天然的经济学家属性，雷军天然的企业家属性，也就是说，他们不是草根，而是在互联网未走红之前，就已经有一定的社会公众影响力了。

生活无处不经济，郎眼看来不寻常。网红的目的，自然是变现，变现最直接的方式，用脚底板想一下，也知道是带货。

郎咸平的书籍和栏目广告，雷军的手机和系统广告，不就是最大的变现和带货么？

老罗的生意

财经小常识：工资是劳动这种生产要素的价格。

得知老罗要做直播带货的新闻，是一朋友告诉我的。

我还是没有下个抖音，就随便翻看了一下微博和网页新闻，确认老罗的确要做直播了。

我马上就在想，老罗做直播，他凭什么？难道凭他自己说他是第一代仅存的网红么，不好意思，他还真算不上第一代网红，至于仅存的，也不见得是，至少和他同时代的行业大佬，都还活跃于互联网之间，小米系的雷军自不用说，已经破产的金立遗老卢伟冰还在小米蹦跶，联想的常程离职后，在新东家小米依旧兴风作浪。低调的蓝绿大厂，也有了紫薇、沈义人这样的网络IP，至于华为系，大佬余承东虽然难得更新一次，但是号召力依旧不减，周鸿祎的特供机是没了，但是一举一动仍旧会带来新闻爆点。

当然，仅存也算得上，贾跃亭下周回国还不知道是哪个下周，魅族三剑客早已经分崩离析，上百个互联网手机品牌销声匿迹，哪怕是老罗的锤子手机，也早就不是那个锤子了，被头条系收购后，坚果已经成为了人家的新身份。

老罗养大的孩子，最终还是成为了别人的放羊娃。

可是老罗天然有草根属性和名人属性。

首先他是一个不折不扣的草根，一个高中都没有毕业的草根，起家比较落后，从事的行业也比较多，过卖二手书、倒卖走私车这样的从业经历，不正是每一个草根都可能做过的事情么？

其次，他的第一个社会身份是老师，不错，是一个老师，新东方的英语老师。在新东方，老罗得到了极大的提升，是老罗的第一次完美转身，他在新东方，做了足足6年的老师。

第三，老罗还是一个演说家，他的演说，相声属性极强，现场气氛十分活跃，而且，老罗演讲的控场能力和对演讲节奏的把握，的确达到了炉火纯青的地步，而他演讲的主题，叫我的奋斗，演讲的地方，是全国各大高校。

第四，老罗还是一个连续创业者，对的，连续创业者，创办牛博网，刚好在博客将死未死之际；创办培训学校，做回老师老本行，结果不了了之；创办锤子手机，最终在2019年10月31日退出；退出锤子手机后，他还是某皮具公司的首席忽悠官，而在官宣自己是首席忽悠官之前，罗永浩在微博上频繁@各路巨头企业，包括乐高、奥迪双钻、强生、甚至还有和他渊源颇深的西门子。

而现在，他和他的团队，签约抖音，做直播，是不是也可以看做是一场新的创业呢？

另外，老罗还又一个企业家的属性，他自诩为是有工匠精神的、认真的企业家。

从这个角度看，老罗是仅存网红中，草根属性和企业家属性融合的最为深入的一位了，那么，和抖音高达6000万的签约费，直播环节高达25万的品牌报名费（不退）及直播提成等等，能成就老罗么？

直播带货又靠什么

2016年年初，淘宝升级了手机客户端，正式嵌入了直播板块，这一动作，被认为是直播电商的开端。

也就是说，带货可能很早就有，但是重磅玩家淘宝的入局，才真正的打开了直播变现的电商之门。

2018年是直播带货元年，这一年，淘宝直播迎来了后来发展为直播界重量级玩家的两位人物：薇娅和李佳琦，当然还有辛巴。

2018年，薇娅以27亿元的销售额，双十一2.27亿元的销售额，通过团队的运营，成功将自己打造成为了淘宝直播的一姐，而且这个地位，在自身的努力和淘宝流量的加持下，已经运营团队的操作下，短时间内应该是没有人可以撼动的。

淘宝直播负责人赵圆圆说：薇娅代表了直播电商的天花板。现在看来，还真有点这个味道。

与薇娅直播一姐地位不可撼动的，还有直播一哥李佳琦。李佳琦在2016年通过美ONE誉欧莱雅合作，进入直播行业，随后一发不可收拾。2017年拿下淘宝直播盛典中的TOP主播，并被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。2018年双十一，与马云pk卖口红，最终战胜马云。2019年，其全网粉丝数超过5000万，而且几乎没有僵尸粉。在2019年的双十二中，李佳琦的扶贫公益直播，40万斤内蒙古扎赉特大米5秒售空，5万罐安徽金寨山核桃5秒售空，12万袋康保燕麦面7秒售空。2020年1月7日，李佳琦进行了一场东北风情的公益直播。在一个半小时的直播中，成交量超过20万单，销售金额超过1000万元。其中，朝阳小米25万斤，丹东产鱼罐头40万罐，风味红肠40万根。

2019年直播电商总规模超过了4000亿。在互动形式上，随着5G的开发和升级，VR的应用升级，以及评价体系（点赞、转发、评论）的完善，直播电商在短短3年时间内就实现了电视购物10倍以上的行业规模，而且开始获得资本市场的青睐。从结构上看，淘宝直播2019年实现了GMV 2500亿，抖音/快手则分别实现GMV 400亿/250亿。

而且，头部流量平台和交易平台均向直播倾斜资源，其中淘宝、快手、抖音是更有影响力的玩家 ，腾讯、拼多多 、京东等巨头动作亦不容忽视。

淘宝直播是体量最大的直播带货平台，手机淘宝流量高转化率是独有的优势；快手发力网红带货与产业带直播，较平均的流量分配机制和偏私域的生态为腰部主播和品牌提供了较多生存空间；抖音目前以短视频广告为主，更侧重品牌宣传，但直播亦是其重要战略方向。

另一方面，在直播的品类上，体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低的相关品类更为受益，如服饰鞋帽、美妆个护、休闲食品等，这一点从薇娅和李佳琦的选择行业中可以很直观的看到，双方都将快消品以及具备以上特征的产品带入到直播带货中去；

在品牌上，现阶段直播电商尚处于草莽发展的早期阶段，白牌低价商品居多，比如辛巴辛有志的严选频道，就正在致力于品牌挖掘。长期看，品牌化仍然是发展方向。具体表现为传统品牌借助直播下沉，同时一批达人品牌和产地品牌崛起。

此外，头部主播们正在形成围绕在主播IP下的生态闭环体系，中腰部主播则需要专业的粉丝拉新、招商选品和供应链服务，而且，由于率先享受到直播初期的极大风口及红利，这些头部主播们，有极强的先发优势、资金实力，在流量和供应链两端都会得到平台支持和资源（流量）倾斜，简而言之，就是能机器便利的享受到综合服务商将充分受益赛道红利，从而使其经营表现也将更稳健持续。

而真正靠直播变现的，除了广告，就是转化率了。

那薇娅和李佳琦的转换率怎么样呢？在最新的调查报告中显示，两者的直播间转化率，均超过了10%，意味着什么，在直播间观看直播的，每10人至少达成1人的购买转化，这对于电子商务而言，尤其是单品而言，简直就是天文数字。

如果转化率，还不够直观的话，那么，将薇娅的IP进行商圈化，就更直观了。看一下北京、上海及深圳最知名的商圈，和薇娅的带货能力对比，就知道为什么赵圆圆会说薇娅是天花板了，为什么，因为薇娅一个直播间，相对于一个深圳福田的cocopark，而且，这个直播间的销售额，还有无限的可能，超过西单大悦城，也不是没有可能。

老罗的秘密

看到这里，做直播，老罗除了天然的草根属性和企业家属性之外，这个所谓的过气网红还有什么机会呢？

说真的，除了老罗浑然一体的个人IP，真没看到任何优势，当然，如果说社交资产也算优势的话，那么，老罗无疑是有一定吸引力的。

接下来，我们要看的，就是老罗团队怎么在几千份合作品牌中筛选第一次直播的参与品牌了，我们就要看抖音所在的头条系会倾斜多少资源（流量）在老罗身上了，而且也要看，参与品牌的自身品牌力了，如果都是白牌，那还有什么价值和意义呢？

有意思的是，老罗在官宣和抖音签订合同后，微博一度将关键词及话题屏蔽，而且将该微博进行大幅度的限流。

同时，在腾讯系的新闻、资讯等频道也进行了限流，可以说，除了头条系，搞不好整个阿里系和腾讯系都有可能对老罗的直播进行限流处理，这不得不说是一个问题。

更有意思的是，小米手机在3月31日上午官宣了一个信息，就是小米手机10成为老罗首播的第一个手机品牌，令人没有想到的是，第一个手机品牌不是最早发出合作信息的联想，也不是老罗带大的坚果，而是小米手机，这个的确令人唏嘘。

除了小米手机官宣之外，老罗团队透露的另外20余个品牌，现在，还都没有公开，也许，这些当中才有真正的彩蛋。

财经小常识：大宗交易，又称大宗买卖，一半是指交易规模，包括交易的数量和金额都非常大，远远超过市场的平均交易规模。