理财故事(犹太人投资理财故事)

 

在他们的眼中里，整片大陆都是交易所；在这块土地上，他们除了要令自己比邻居更有钱以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想，从做着一个生意，又倒腾去做另一个生意，是他们唯一的休息；即使他们有那么一会儿不去考虑他们的生意，那是想因为正在打听一下别人的生意做得怎样……这是马克思对犹太人的最形象的描述。

犹太人之所以成为世界上最会赚钱的人，一是因为犹太人有着热爱金钱、热衷于经商的独特心态。他们将钱当做是上帝赐予的礼物，甚至为了钱，连上帝都可以让路。

二是因为犹太人具有非常优秀的商业操守。他们在守法的前提下赚钱，什么生意都敢做，什么钱都敢赚，但肯定不会做违法的生意；犹太人的诚信以及对于合同的严格遵守，是闻名全世界的；他们的精明是堂堂正正的，绝不会伤害任何人；他们会千方百计避税，但绝不会偷税漏税。

三是因为犹太人有着别具一格的商业理念及经营诀窍。比如78∶22的法则、有钱也不存银行、坚持现金主义、赚女人与嘴巴的钱、赚有钱人的钱、经商没有禁区、什么都可以当做商品买卖等等，这些截然不同的赚钱方法，使得他们在商场上几乎百分之百地能赚到钱。

一、现金主义

嘉道理家族是20世纪初中东地区有名的犹太人家族，不论财力、声望乃至政治影响，都是极为出众的。这个家族一直在伊拉克定居，主要从事农产品贸易和放债。

在经营农产品贸易的过程中，每当农产品的收获季节，当地农民们急需把其产品变换为现金，以解决资金不足之困。这时候，嘉道理就凭借自己的大量现金而乘人之危，以极低的价格收购那些能够贮存的农副产品，然后等待至青黄不接、农民存粮已尽的时候，再以极高价格把农副产品卖给农民，这样一去一来，就能赢得极大的利润。

另外，他还把收购来的农副产品运到欧洲，换取工业产品或工艺装饰品，然后在本地出售。把两地不同的劳动价值，以物换物的形式出现，谁也不知道中间有多少利润。嘉道理就是这样神不知鬼不觉地赚钱，因此，很快就成为当地的富豪。

​嘉道理家族坚持着犹太人现金主义的生意秘诀，利用他人没有现金、急需用钱的时机，放贷出去然后很快获取极高的利率，由此得以广进财源。

二、催款信

布商在服装商那批发了一批布料，2000美元的的货款却一直不肯结账。服装商派人去催了几次款，而布商每次总是以各种理由推搪，这使得服装商火冒三丈又无可奈何。

于是服装商的一个犹太朋友帮他想了一个办法∶不妨写一封催款信给布商，让他尽快还3000美元的债，看他如何。

果然，服装商的信刚发了3天，布商就回信说∶我明明只拿了你2000美元的货，你为什么说我拿了3000美元？这是随信寄来的2000美元货款，以后再也不和你做生意了!

​遇到借钱不还的人的确恼火，有时候对方还会说要钱没有，要命有一条之类不要脸的话。不甘心白扔，打官司又劳民伤财，还不一定要得回来。怎么办呢?犹太人的办法给了人们很好的启示。

三、蛇吞象

犹太人林恩是一个中型企业的老板，居然用很少的钱就吃下了一个每年营业额高达10亿美元的威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司，是一个大的企业集团，每年营业额高达10亿美元，是林恩的两倍。

林恩要想吃掉威尔森公司，按照一般人的想法，是绝对不可能的事情，但认为威尔森公司是华尔街的低值公司，也就是其盈利与同类公司相比是很低的。由于威尔森公司的股价很低，因此，只要有8000万美元，就能拥有该公司的控股权。于是林恩先借钱买下威尔森公司的大部分股票，使威尔森公司成为自己旗下的一家公司。

至于那笔8000万美元的债务怎么办呢？林恩有办法，他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上，然后，把威尔森公司的三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分自己拥有，其余的卖给大众，卖出股票的钱，基本上足够偿还8000万美元的债务。

当大家知道威尔森公司的后台老板就是林恩后，子公司的股价就一路上涨。这样一来，三个子公司的价值合起来，就相当于威尔森公司的两倍。结果林恩是一分钱不花，用别人的钱买下公司，转手间就得到了一个庞大的公司。

​创造这蛇吞象奇迹的，只不过是他一个金点子而已。其实，众多的犹太人就是凭借自己满脑子的金点子步入大亨之列的。

四、国籍

列支敦士登是一个非常小的国家，这个国家最显著的特点就是税金特别低，不管公司的规模多大、利润多少，只要是该国人，一年只需交纳250美元就可以了。该国规定，只需要25万美元，就可以买得一个该国的国籍。

列支敦士登国土面积只有157平方公里，人口很少只有1.5万人，正因地少人多所以想买到该国国籍绝非易事。但这难不倒犹太人。

犹太人罗恩斯坦因为买到了该国国籍，于是，他将国籍作为商品来卖出去。他是怎么卖的呢他一身兼了几十家公司的老板，当然只是法律上的名义老板而已。因为许多公司为了避税，纷纷把自己的公司注册在他的名下，并心甘情愿地向他交纳一定数额的租金。

尽管罗恩斯坦是一个患过小儿麻痹的矮子，但就是这样倒卖国籍，做着一本万利的生意。只投资了25万美元买个国籍，然后，金钱像潮水般源源不断地流入了他的腰包!他的公司除了一部电话，就只有他和女职员两个人。而女职员每天的工作就是，给挂靠在罗恩斯坦名下的各个公司收发付款通知单和收据。

​在犹太商人的眼中，商品的种类是没有限制的，只要能赚钱的东西，都可以成为商品。不仅公司、合同可以买卖，就连国籍也可以买卖。

五、幸运糖果

上世纪20年代的美国，有一个犹太人罗宾，他的糖果生意经营状况不理想。于是他整天都在想∶怎样让小孩子都来买我的糖果呢？

一天，他看到一群孩子在玩游戏∶孩子们先准备好几个口袋里，再由大家一起选出某个孩子，把一块幸运糖放进其中某个口袋里，不许别人看见。然后其他人随机拿取口袋，有幸拿到幸运糖的人就要享受特权，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要贡献一块糖。

罗宾思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感撞入脑海∶当时美国的多数糖果都是以1美分的价格卖给小孩的，为什么我们给他们一分钱的幸运呢？

于是罗宾就叫员工在部分糖果里包上1分钱的硬币作为幸运糖果，混放在他的所有糖果之中。同时在报纸、电台打出宣传口号∶打开，它就是你的！这一招很有效果，因为如果买中了包有硬币的糖就等于完全免费。因此，孩子们纷纷去买来吃。后来他在食品中放上其他玩具和连环画，始终走在同行前面，转眼间他就拥有了800多万美元的资产。

​偶然事情经常给人带来灵感，而灵感则经常能改变一个商人的命运。

六、花钱

《圣经》上有一则关于犹太人理财的故事。一个大地主给了三位仆人各5元钱，地主告诉他们，要保管好这笔钱，一年后他会检查。

第一位仆人选择把钱拿去投资，让财富增值，第二位仆人选择经商，买卖商品赚钱，第三位仆人则选择把钱埋藏到大家都不知道的地方。

一年之后，地主要三位仆人汇报各自的成果。前两个仆人轻松地让财富增值了一倍，地主感觉很开心。第三位仆人则把钱从树下挖出来原封不动地还给地主，地主大怒说∶你这愚蠢的家伙，不花钱怎么能够赚钱?

在现实中，也有类似的故事。

有一天在百货公司前，一个叫卡恩的人与一位抽雪茄的绅士搭话说∶先生，你的雪茄味道很棒，我想，它一定不便宜吧?

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2美元一支。

"好家伙！那您一天抽多少支呢?"卡恩佩服地问道。

大概一天10支左右吧。

卡恩惊讶地问天哪，您这样抽了多久？

抽了40年了。

先生，假如这40年您不抽烟的话，抽雪茄的钱足够买这幢百货大厦了。

财经小常识：经济如果不能独立，则啥子都不用谈，衣食住行全靠他人施舍，却口口声声不愿做附属品，哀莫大焉。

"先生，您抽烟吗?"绅士反问道。

不，我才不抽呢，抽烟是种浪费。卡恩说。

那么，您有一幢百货大厦了吗？

我哪里有那么多钱。

告诉您吧，这幢百货大厦就是我的。绅士说道。

​不敢花钱的做法对犹太人来说，是极其愚蠢的。犹太人一个重要的理财守则是∶会花钱才会赚钱。因此，抽雪茄的人拥有了百货大厦，而不抽雪茄的人却一无所有。

七、放贷

来到英国后，犹太人亚伦先打散工，有了一些钱后就开始做些小生意。由于生意需要资金周转，他只好向银行借钱。

亚伦通过借款事后发现，向别人借钱的成本确实太高，往往同商业经营获得的利润相差无几。他想，借钱不就等于辛辛苦苦地为银行打工吗？而且借钱的风险比银行还大，那不如自己也去放贷好了。

于是，他开始去尝试放贷业务。他一边继续着他的小生意，一边抽出部分流动资金借给那些急需用钱的人。另外，他又把银行借来利率成本较低的钱，用较高的利率转借给别人，赚取差额利润。很多等钱应急的借款人，就算月息高达20%也宁愿来借钱。这样，一笔钱借出去1年，就可获得240%的回报率，这比投资其他生意更能赚钱。

亚伦就是利用不断借钱出去迅速走上发迹之路的。他的资本如滚雪球一般，愈滚愈大，没几年时间，他成了伦敦有名的放债人，成为远近闻名的财主。甚至英国王室、贵族、教会也是他放债的主要对象。很多教堂是他借钱出去兴建的，如西多会教堂、林肯大教堂、彼得伯勒大教堂等。同时，他通过放贷在伦敦兴建了大批住宅，从中获取较高的利息回报。

亚伦活了63年，到1186年去世时，他的财产多得不计其数。不仅有一艘船那么多的黄金和珠宝，还有一批教堂、住宅等建筑物，另有放债未收回的15000英镑。不要小瞧了这15000英镑，要知道在800多年前，英王室全年的收入也只不过10000英镑左右。

英国王室早一直对亚伦的财产垂涎三尺，在亚伦死后不久，就马上宣布其财产全部归英王室所有。英王室为了收回亚伦这笔巨大的放债款，甚至专门成立一个亚伦资金特别委员会，其工作就是组织大批人收债。

犹太人有钱不但不存银行，反而自己来放债，也就是当银行家。因此，世界上的大银行家以犹太人居多。

八、支票

一位非常富有的商人临死的时候，一再嘱咐妻子说∶我快死了，你赶紧去把我名下的所有财产换成现金，我死后跟我一块儿装进棺材里，我要拥抱我的钱到极乐世界去!妻子只能言听计从，很快商人盯着全部财产换回来的一大捆花花绿绿的现金，带着微笑的嘴脸咽了气。他的妻子也真的按照他遗嘱，把把这些巨额的现钞放进了棺材，连同商人的遗体一起。

在送葬的途中，商人的一位犹太人好朋友得知棺材里有巨额的现钞陪葬，便立刻启开棺盖，把现金搬了出来并开始点清数目，然后开了一张与这些现金同额的支票，放进商人的口袋里，并且顺手拍拍老友的肩膀说道∶喂!老兄！给你一张同额的支票，你在天堂里应该也会感到同样的满足吧！

犹太人追求的就是，人生在世应该设法拥有大量的金钱，为此，他们会挖空心思去赚钱。

九、手套

上个世纪30年代，美国海关突然宣布：对进口的车女士手套征收23%的高额关税。这时有个美国的犹太商人刚在法国订了一批女式手套。为了节省这笔关税成本，他挖空心思采用的策略是，先将在法国订购好的1万副手套各分一半，只将其中的1万只左手手套发运美国。手套抵达海关后，他一直不去取，拖过了提货期。

当海关将这批手套视为无主货品按法规进行拍卖时，因为这批货物全部是左手手套，大家没法戴，因此没有人去竞拍，而他最后也就以极便宜的价格拍下了这批货。不久，他又以同样的技巧在另一个港口进口了另外1万只右手手套，自然，他成功了——省了一大笔钱。

​哪个商人不愿意多赚点儿钱，少交点儿税。但犹太人不像那些自作聪明的人那样去非法逃税、漏税甚至抗税，而是想出绝妙的办法——自己为自己减税。

十、花生和饮料

少年犹太人哈利在一家马戏团打工，负责在场内叫卖零食。但这时已是冬季，天气比较寒冷，来看马戏的人本来就不多，而买零食吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。

哈利知道，冬天需要饮料的人的确少，但是，自己想要赚钱，必须让人们在冬天也要多喝饮料。于是，他脑筋一转，想了一个办法。他大声喊道∶来看马戏哦！但凡购买一张马戏票，凭票到我这里就送一包好吃的花生，多买多送，送完为止!

因此，买票看马戏的人就越来越多。人们一边看马戏一边吃着花生，结果可想而知当然是越吃越口渴，这些花生都被加上了许多的盐。当时，人们没有意识到，花生是免费的，而且那么好吃，就只管吃。人们吃了之后都口渴得不行，就自然开始找饮料解渴。

这时，哈利乘机四处兜售他的饮料，口渴难耐的人们顾不得那么多了，纷纷掏钱买饮料。结果，这一天卖出去的饮料比这段期间一个月的总量还要多。

后来小哈利成为了一位金融奇才。

表面上的亏本买卖，实际上是能够赚钱的好买卖，犹太人最擅长做这种亏本生意。

十一、股票

帕拉米是以色列的大富豪，发迹之前他只是一家小贸易公司的杂工，后来成为了股市上的超人。

帕拉米小时候家庭贫苦，从小就帮着父亲打零活。他18岁时，他的父亲托人帮帕拉米找到了一份长期工，在爱德尔先生的小贸易公司做办公室跑腿的，工资虽然很低，但帕拉米很是珍惜这份工作，总是勤奋地做着工作。后来，爱德尔先生告老还乡，让帕拉米做了老板。帕拉米没有辜负爱德尔先生的重望，经过5年的风雨历程，使得公司资产从1亿美元增加到上百亿美元。

同时，帕拉米自己还投资股票，几年下来，赚了上千万。但有一次股市骤然下跌，帕拉米买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他的身家，一下全亏光了，最后只剩下了4000美元。

如此的惨败却没有挫掉帕拉米积极进取的精神，相反却使他更坚定信心，从此变得更加小心谨慎了。那次失误后，帕拉米认真总结经验教训，经营股票就顺利得多了，最终赚到了上亿美元。

​犹太人长期的苦难历史，使得每个犹太人百炼成钢，他们在逆境中不仅不会放弃赚钱，反而能看到更多的赚钱机会。

十二、延迟付款

犹太人巴纳特当初来到南非创业，身上只带着40箱雪茄烟，到后来却成为南非首富之一。原来，当地银行每周六停业很早，而下周一才营业。于是，巴纳特充分利用这个特点，周六的时候，尽自己的能力用支票购买钻石，然后在下周一银行营业前售出钻石，以所得款项支付贷款。这种方法说穿了，就是开空头支票。

巴纳特赚钱的关键就是借银行休息的一天多时间，暂缓付款且又不会让自己的空头支票被打回来，只要他能在下周一的早上，在银行账号上存入足够兑付他周六开支票的钱，那他就永远不会开空头支票。

巴纳特这种延迟付款的人策略其实是利用了市场运行的漏洞，调动了远比他实际拥有的资金多的资金，犹太人如此别出心裁，不能不让人大加佩服。

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财经小常识：勒纳指数度量一个厂商所拥有的垄断势力的大小，它等于(P-MC)/P，此处P是厂商的价格，MC是边际成本。