道明光学:反光材料的引领者

　　随着现代社会物质文化水平的提高，人们的安全意识日益深入，安全要求越来越高，原先主要应用于交通领域的反光材料，开始拓展到个人安全防护领域。因而反光材料行业的发展，对提升我国交通安全产品和民用防护产品的技术水平、保障我国社会经济安全运行具有重要意义。近日，作为国内反光材料行业龙头企业之一的浙江道明光学股份有限公司，成功登陆我国资本市场。公司自成立以来始终专注于反光材料、反光服装及反光制品的研发、设计及生产。

　　技术沉淀创造卓越产品

　　道明光学作为一家高新技术企业，始终坚持技术研发和规范企业管理，不断提升产品技术水平和质量。通过多年研发实践的积累，公司建立并完善了玻璃微珠反光性能数据库。可以根据客户需求，直接在数据库中进行原材料和所需产品数据的配对，在最短时间内确定所需信息，极大地缩短了产品的开发周期。公司积极与省内外科研院所、高等院校、国外企业开展广泛的产学研合作。经过多年努力，公司已推出超强级反光膜，丰富了自己的产品系列，保证了公司在技术创新领域的优势地位。另外，公司已建有省级高新技术研究开发中心及省级企业技术中心，拥有10多项自主知识产权，且有多项高新技术及产品填补了国内空白。

　　现今面对市场竞争环境的改变，公司以雄厚的研发实力为依托，以规范的企业管理为保证，积极引入先进的生产设备、检测设备及仪器，使公司生产效率得到提高，产品质量得到有力保证。目前，公司从优化升级产品结构入手，将经营重点定位于中高端反光产品的研发、生产和销售。公司通过不断试验，成功实现了对工程级、高强级反光膜的生产工序的简化，将原有的7道工序减少为5道。工艺流程的改进及优化，使产品竞争优势更强。公司在做大、做强主营业务外，还十分注重部分重要原材料的自主研发，并进一步提高产品附加值，开始进入反光材料的下游相关产业，发掘了新的利润增长点，进一步增强了盈利能力。经过多年的实践积累和新产品研发，公司产品结构日趋优化，差异化竞争优势已逐步体现，实现了产品在反光材料市场中的全覆盖，成长为国内反光材料行业产品系列最为齐全的企业之一。

　　优质客户领航未来增长

　　在多年的潜心研究下，道明光学的产品质量和品牌形象，得到了广大客户的认可。为保持在市场竞争中的优势地位，除不断开拓新的客户来源，丰富客户的分布领域外，还积极与下游行业内的领先企业建立稳定的合作关系，形成在市场营销方面的核心竞争力——“核心客户”。经过多年努力，公司核心客户数量正逐年增长。目前公司已与交通行业、交管部门、汽车行业、通信行业等其中众多大型企事业单位，建立了长期稳定的合作关系，并成为其中部分客户的独家反光材料供应商。在海外市场，公司通过近几年的经营，已建立与海外经销商良好的合作关系，仅2011 年上半年，公司的反光膜产品就成功覆盖了60 多个国家和地区。随着与海外经销商团队合作关系的日益紧密，公司海外市场的拓展能力进一步提高。随着公司产能的不断提升和营销网络的逐步完善，未来产品的市场占有率有望进一步提高。

　　如今，道明光学凭借自己较强的技术实力，卓越的产品质量和优质的客户资源得到了快速成长。据招股书显示，公司2008年到2010年的营业利润，分别达到25850714.78元、38697986.34元和44170882.01元。未来随着国民经济的持续发展，中国交通设施建设将步入快速发展轨道，公路通车里程屡创新高，城市化进程将使城乡道路得到持续改善。根据交通部预计，到“十二五 ”末，我国高速公路总里程将超10 万公里，成为全球高速公路里程数第一的国家。因此，国内交通行业对反光材料的需求量，将进入大幅增长时期。道明光学作为国内反光材料行业中的佼佼者，将成为今后的直接受益者，其业绩成长之路将更为清晰，并引领公司持续高成长。未来，道明光学将在新血液的注入下，有效缓解产能瓶颈，使产能得到陆续释放，从而带动公司进入新一轮的快速增长，引领行业向前发展。

　　股票简称道明光学

　　股票代码 002632

　　发行股数(万股) 2667

　　发行价(元)23

　　总资产(亿元)2010年 4.287

　　主承销商海通证券股份有限公司

　　公司主营业务为反光材料及反光制品的研发、设计及生产，主要产品包括各规格、各等级的反光膜、反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品。