乔治白(002687)新股申购指南

　　乔治白申购指南

　　中小板新股浙江乔治白服饰股份有限公司今日在深交所发行。

　　【基本信息】

　　【公司简介】

　　公司是从事“乔治白”品牌的职业装、男装及休闲服饰的生产和销售的服饰企业。公司产品定位职业装大规模定制市场，能够兼顾穿着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求，并遵循大规模度身定制的服务特色，坚持为客户提供符合时代精神和行业风范的服装。公司参与多项国家标准起草工作，并先后获“中国名牌产品”、“中国纺织服装商业20年杰出企业”、“中国十大职业装品牌”等多项荣誉。

　　【机构观点】

　　海通证券：乔治白合理价值区间为22.58-25.09元

　　乔治白服饰主要从事自有“乔治白”品牌职业装、男装及休闲服饰的生产和销售。2011 年，公司营业收入 5.9 亿元，两年复合增速 39.67%，净利润 0.94亿元，两年复合增速 52.4%，职业装定制业务收入占比 86.87%。公司最主要客户为金融企业，最主要产品为商务职业装。公司优势在于：生产销售上下游一体化为产品的稳定性提供保证；职业装定制领域较高的品牌知名度。

　　职业装定制销售区别于传统零售业务，客户通过公开招标进行。大客户招标选择时的考虑的关键因素为： 1。生产企业资质；2。生产企业同行操作案例和经验；3。网点是否健全(关系到售前售后服务质量) ；4。交货周期。随着市场化的逐步提高，未来职业装行业的发展趋势将是品牌、设计、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。据测算，目前我国职业装市场容量约 2000 亿元，公司所在的商务职业装市场的容量约 700-800 亿元。我国职业装定制行业格局十分分散，中小企业众多，百人以下小企业数量占比 70%，伴随市场化的提高，行业存在整合空间。

　　公司职业装销售渠道为主要分布于华东、华南地区的 13家直营职业装营销中心和 6家代理商，近三年集团客户数量稳步增长。职业装营销中心为公司最主要的职业装定制销售渠道，其功能为高级定制、宣传、推广和销售乔治白品牌职业装，分设办公区、产品展示区和量体区，让客户直观地进行面料和款式选择，同时为客户提供售后服务。截至 2011年底，公司 13 家直营营销中心和 6 家代理商主要分布在华东、华南地区 18 个省、直辖市、自治区。未来 3 年，公司力争直营营销中心达到 25 家，新增的营销中心主要在华北和东北地区。2009-2011 年，公司集团客户数量由 415 个增至 739 个，复合增速 33.44%，平均单个集团客户销售额由 39.58 万元增至 49.46 万元，复合增速 11.79%。近 3 年公司主营产品毛利率下降明显，主要受人工成本上涨影响。

　　除职业装定制业务外，公司有 13.13%(2011 年)收入来自零售业务。公司零售业务采取直营店和特许加盟店相结合的销售模式。截至 2011 年底，公司共有直营店 48 家(含 1 家网店)，特许经销店 156 家。零售业务库存周转运营能力一般。未来，公司将在专注职业装定制业务的基础上在目前优势区域适当发展零售业务，预计 3年内零售直营店达 55家。

　　募投项目将新增 12个直营职业装营销中心和 7家直营形象店，直营总面积增加超过 1倍，预计未来几年费用压力较大；产能增加约 50%。本次募集资金主要投资 4个项目，计划总投资额 3.81亿元。最主要项目为营销网络建设，具体内容包括建设 12个直营职业装营销中心和 7个直营形象店，计划投资额 2.68亿元占计划总投资额 70%，其中 1.87亿元用于购置房产，建设期 2 年。新增直营职业装营销中心平均单店面积 500 平米，主要分布在华北、东北主要城市；新增直营零售店平均单店面积 200平米，主要分布在公司目前优势区域——华东地区。目前公司已有的 13个直营营销中心平均单店面积 300 平米，48 家直营零售店(其中 1 家为网店)平均单店面积约 50 平方米。募投项目实施后，公司直营面积将从目前的约 6000平米增至 13400平米，增幅超过 1倍，预计未来 3年公司费用将明显增长。第二大项目为年产 20万套西服、100万件高档衬衫生产项目，该项目将为公司增加约 50%的产能。

　　盈利预测与投资建议。我们预计公司 2012-2014 年 EPS 分别为 1.25、1.51 元和 1.80 元，三年复合增速 23.57%。我们认为可以给予公司 2012年 18-20倍市盈率，合理价值区间为 22.58-25.09元，公司发行价格区间为 23元，建议申购。

　　风险因素。订单缺乏风险、营销中心建设致费用率快速上升、税收优惠到期风险。(海通证券)

　　国泰君安：乔治白合理价值区间为22.5-26.3元

　　公司主要从事“乔治白”品牌的职业装、男装及休闲服饰的生产和销售，主要产品定位于职业装大规模定制市场。2011 年公司实现销售收入 5.9 亿元，净利润 9424.1 万元，09 年至今收入和净利润复合增长率分别为 39.7%和 52.4%。

　　发行前公司总股本为 7392 万股，本次拟发行 2465 万股，占发行后总股本 25%。陈永霞与陈良仁直接持有发行人 24%的股份，并且陈永霞、陈良仁和池方燃通过温州乔治白间接控制 35.4%的股份，因此三人为公司实际控制人。

　　公司所处的职业装市场潜力巨大，未来趋向于市场化、集中化；另外，随着职业人士对衣着品味的不断提高，时尚化和品牌化也成为职业装行业的一个发展趋势。

　　公司的业务模式有三大看点：高附加值的一体化经营模式、高效的营销网络和突出的研发设计能力。预计公司上市后将继续采用高度一体化的经营模式，同时逐步完善销售体系以及不断提高设计能力，进一步加强公司在职业装市场的核心竞争力。

　　公司本次募投资金 3.8亿元，主要包括“营销网络建设项目” 、 “年产20 万套西服、100 万件高档衬衫生产项目” 、“设计研发中心建设项目”和“信息化建设项目”四个项目。营销网络建设分两年建设，完成后公司将新增 12 家职业装营销中心和 7 家直营形象店，预计每年将为公司贡献收入 2.2 亿元，净利润 0.3 亿元，从而提升公司的整体盈利水平。

　　预计 12/13/14 年 EPS 分别为 1.25元、1.44元、1.90元，我们认为公司上市后合理价值区间为 22.5-26.3 元，对应 2011 年 23-27 倍 PE。考虑到新股上市后 20%-25%的上涨空间，我们判断发行区间为18.8-21.9元。(国泰君安)