揭秘众信旅游涨停背后的烦恼

　　转型瓶颈：短线、线上、自由行

　　压力之下，众信要保住地盘，并实现增长，其意识到了变革的必须性。

　　据悉，众信此次上市募集的大部分资金将用于实体营销网络建设项目和旅游电子商务项目，正是弥补短板和转型所需。

　　众信旅游董秘曹建告诉记者，众信较早以长线出境游批发起家，覆盖欧洲、美洲、澳洲等地。近两年，众信才开始开发短线出境游。“目前，短线目的地的份额大概占到总营收的10%以上。把短线地图做大之后，这个份额还会再提高一些。相对于长线，短线的增速可能相对更快”，曹建说。

　　一位业内人士对记者表示，众信想在短线出境游上分一杯羹，并不是件容易的事。他说，目前，位于北京的各大出境游旅行社已经形成了一种格局。几家分长线批发市场，几家分东南亚批发市场，另外几家分日韩市场。众信在欧洲等长线上很有优势，这么多年下来跟上游资源的关系比较牢固，门槛较高。“但想进别人的地盘，代价会比较大。”

　　如果说在短线市场，众信可以算已经迈进了一只脚，只是走起来不那么容易的话，“在线”这一道坎，众信还没能进到门里面。

　　根据艾瑞的研究数据，2010年中国在线度假市场交易规模为77.7亿元，2011年为136.9亿元，2012年达到212亿元，其中出境游占比为37.68%。

　　众信招股书显示，公司通过网站和呼叫中心的线上营销，2012年共实现收入12252.12万元。但在网上路演时，有一名网友问到线上的收入和占比，众信方面的回答是“线上线下一体”，但并没有引用这个数字。

　　因此，这一数字曾引起一位业内人士的质疑，“可能是在炒概念，毕竟电商概念比较受欢迎”。

　　魏长仁认为，旅行社行业正常发展的话，众信最有优势的长线批发，这几年会有稳步增长。但长期来看，整个市场会被旅游网站所攻破。众信如果想自己发展一个在线网站，是很难的事情，传统旅行社没有在线的企业基因。此外，根据众信招股书，近几年公司净利润率基本都在5%以下。“加快布局，投入在线，开始都是烧钱的。不能错花一点儿钱，否则就会赔钱。”

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