赤子城的C端“长坡”与B端“厚雪”

2019 年的中国互联网多少有些乏味。

少了大开大合的补贴大战、鲜见横空出世的商业模式，各条赛道在激烈拼杀过后都逐渐进入稳定格局。

互联网下半场，出海、向组织要效率、应用 AI、云计算等先进技术，成为互联网公司新的共识。

赤子城，这家在国内有些不为人知的企业，从 2012 年起便驶向海外，通过 AI 技术进行精准高效的信息分发，被称为“海外版字节跳动”。6 年时间，赤子城圈定近 8 亿用户，覆盖超过 200 个国家及地区。2019 年 12 月 31 日，赤子城科技在港交所挂牌上市。

赤子城科技(09911)在认购阶段获得散户认购已经超过 1400 倍，机构认购方面最高定价 1.8 港元/股也超过 8 倍，这一认购倍数也使得赤子城成为了港股市场今年的“超购王”。

赤子城超过亚盛医药，成为2019港股“超购王”

而在开盘首日，赤子城科技开盘价即报 3.02 港元，较 1.68 港元的发行价上涨 79.76%。盘中涨幅一度达到 123%，摘得开门红。

当下节点，赤子城对智能技术的应用路径、在全球战场做的“注意力”生意，以及 C 端 B 端业务协同的方法论，或许具有特别的启发意义。

01 增长源于空白

赤子城是做什么的?

赤子城的定位是全球化人工智能信息分发平台。一方面，通过自研 C 端产品矩阵圈定用户，另一方面，通过移动广告平台连接全球广告主与流量主，依靠程序化广告精准触达用户。

一言以蔽之，赤子城经营的是“全球流量生态”。

因此在分析赤子城的具体业务模式之前，有必要先对目前中国以及海外的流量生态状况进行了解。

根据艾瑞咨询报告，全球移动互联网普及率从 2014 年的 32.9% 上升到 2018 年的 47.2%，并预计将在 2023 年达到 54.8%，也就是说，虽然中国移动互联网用户已经迈过 11 亿大关，几乎全民触网，但在全球视野下实际上仍有近 40 亿人口还没有触网。

而目前，以印度为代表的新兴国家移动流量平均成本仍然很低，仅为每 GB 0.3 美元，作为对比，中国是 1.6 美元，美国则高达 12.4 美元。受此影响，全球所有地区的移动流量消费仍在高速增长，五年符合增长率超过 35%。

产品专家梁宁有一个论断是，增长源于空白。

我们所处的周边环境往往局限住了视野，实际上在移动互联网的发展进程上，中国远远走在世界绝大多数国家前面。因此也就不难理解，为什么中国互联网公司都将出海视作重要的战略选择。

有注意力的地方就有广告，快速增长的流量大盘，催生的是同样迅猛的广告市场。据艾瑞咨询，全球媒体广告支出在 2018 年达到 7211 亿美元。移动广告最重要的载体，就是移动应用。

因此可以看到，自研移动产品矩阵 + 移动广告平台，是当下全球大型互联网公司的共同选择。

比如说字节跳动，通过旗下抖音、TikTok(抖音海外版)、今日头条等多款产品(主要是内容型)获得大量用户，再沟通过“巨量引擎”进行流量变现。腾讯也通过广点通作为社交广告平台帮助广告主进行投放。百度推广、Google AdMob、Facebook Business 也都是如此。

和单纯只做移动广告平台相比，拥有自研产品矩阵的玩家具有明显优势。一方面可以在自己的媒体资源建设中有更丰富的选择，另一方面，产品本身、特别是内容型产品(包括游戏)，具有广告变现以外的多种变现潜力，比如直播付费、道具内购等等。而最重要的，自研产品所产生的大量数据可以为母体所用，有机会与 B 端业务形成闭合回路。

这种以 C 为主、以 C 带动 B、以 B 反哺 C 的业务形态，也正是理解赤子城模式的关键所在。

02 赤子城的“C、B、A”

赤子城的业务主要分为三个板块：面向 C 端的移动应用产品矩阵 Solo X，面向 B 端的移动广告平台 Solo Math，以及贯穿两端业务、起到底层支撑作用的 AI 引擎 Solo Aware。

具体来说，Solo X 中包括各式各样的移动应用和插件，涵盖桌面启动器、安全、音乐、娱乐、健身以及游戏等超过 40 款产品。这些产品构成四大矩阵