红星美凯龙双轮驱动半年净利11亿 数字化升级线上线下加快市场复苏

红星美凯龙双轮驱动半年净利11亿 数字化升级线上线下加快市场复苏暗血部队 近日，红星美凯龙（601828.SH，1528.HK）发布2020年半年度报告，上半年，红星美凯龙以11.01亿元的净利润成为上半年“最赚钱”的家居上市公司。同时，第二季度实现营收34.68亿元，环比提升35.7%；实现

近日，红星美凯龙（601828.SH，1528.HK）发布2020年半年度报告，上半年，红星美凯龙以11.01亿元的净利润成为上半年“最赚钱”的家居上市公司。同时，第二季度实现营收34.68亿元，环比提升35.7%；实现扣非后归母净利润4.96亿元，环比提升142.1%；经营性现金流净流入为21.26亿元。

2020年，红星美凯龙制定了“新零售变革增强主业竞争力，家装业务打造第二增长曲线”的战略部署，重点发展同城站、家装、设计云等新业态。

二季度营收净利增长

上半年，红星美凯龙实现营业收入60.24亿元，归属于上市公司股东的净利润11.01亿元。

“自营+委管” 的双轮驱动业务布局下，盈利较为稳健，上半年，自营业务毛利环比增长23.4%，委管业务毛利二季度环比增长72.6%；综合毛利率较一季度提高6.8个百分点至69.8%。

线下门店扩张方面，截至报告期末，红星美凯龙经营了87家自营商场，247家委管商场，通过战略合作经营12家家居商场。从出租率来看，自营商场平均出租率为90.2%，委管商场的平均出租率则为90.1%，出租率都处于较高水平。

此外，红星美凯龙以特许经营方式授权开业50家特许经营家居建材项目，共包括430家家居建材店/产业街，商场总经营面积约2100万平方米。

同时，通过“同城站+卖场数字化”的流量打通推动家居装饰及家具行业新零售转型。今年4月，红星美凯龙还对同城站进行升级，联合天猫为商户打造同城轻店小程序，赋能旗下经销商和品牌商全域运营能力，提升销售转化率。

截至报告期末，天猫同城站业务已累计上线22个城市、覆盖56个商场和9800余个品牌，轻店上线4853家。

一位家装分析师对记者表示，疫情影响下，红星美凯龙上半年营收净利环比大幅长，得益于红星美凯龙此前在线上的布局有一定的成效，使得其在疫情期间家居卖场“开门难”中，有了自己的阵地。同时，常态化后，快速完成复工复产，也迎来了一波“积压”的家居消费。

随着下半年家装迎来需求旺季，公司将加快轻资产开店速度和新业务转型全面提速；同时新零售模式引领家居行业数字化变革，实现线上线下一体化，设计云赋能家装整合万亿家居市场，完成家装家居一体化，实现第二增长曲线初具雏形。

9月2日，红星美凯龙新增对外投资，投资金额2000万元，投资企业是上海美凯龙星尚模数装饰科技有限公司，由红星美凯龙全权控股。

加速推进家装业务

自2019年开始，红星美凯龙制定了“新零售变革增强主业竞争力，家装业务打造第二增长曲线”的战略部署，重点发展同城站、家装、设计云等新业态，加速构建增长的第二曲线。

疫情期间，红星美凯龙进一步加强家居智慧平台的升级，从依赖商场自然流量升级为商户制造流量。借助自有的家装业务管理平台和IMP智慧营销平台以及天猫“家装同城站”，提升家装设计交付能力和线上线下流量转化能力。

红星美凯龙在中报中称，通过这种方式进行的广告投放，获客成本连续19个月环比下降，但意向转化率超过行业平均水平的3倍。另外，上半年在自媒 体全民营销平台、社群矩阵助推下，通过5000位家装家居专业博主，开播4.6万多场。

截至报告期末，红星美凯龙已在全国开设142家自营家装门店，上半年成功签约平台合作家装企业达157家，覆盖全国130多家商场；签约加盟商9家，签约合伙人/众筹开店数量达10家。

今年4月，红星美凯龙与世茂签署战略合作协议，双方将携手成立合资公司，打造从新房批量家装、交付定制装修、二手房翻新等全周期服务，为顾客提供一站式家装消费服务体验

据前瞻产业研究院发布的《中国家居行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测，到2020年中国家居装修行业市场规模将达到2.6万亿元，保持7%左右的年均复合增长率。

红星美凯龙副董事长兼董秘郭丙合指出，红星美凯龙正在撕掉自身的传统标签，未来将从传统线下流量转向全方位流量、从传统型向全面数字化，不断提升经营效率和市场占有率，为全行业赋能；同时以主业为核心，打造1+N大家居生态链平台，加速推进第二增长曲线落地。

家居企业加快数字化升级

今年突如其来的疫情打破了家居业传统的线下营销模式，数字化升级成为了化解家居行业疲局、稳定市场，提升企业竞争力的重要途径。

多家家居企业意识到数字化、线上化运营是市场突破口。比如，不少家居企业与明星、知名主播合作开展直播带货活动，通过直播方式“自救”。

例如，“红星美凯龙818超级省购会”在淘宝直播、星直播双平台同步开播，最终获得35万累计观看量、192万累计点赞量、709个有效订单。

全屋定制家具品牌索菲亚通过企业微信，将3D研发、客户管理、员工线上培训、呼叫中心等众多营销层面的平台和工具整合起来，走出了一条独特的数字化转型之路。索菲亚今年将继续扩大产能，计划在广州市增城宁西工业园建设定制家居智能化工业4.0工厂，项目首期投资金额达5.1亿元。

圣象集团从用户、数字、文化三个维度加快了以“圣象社区”为依托的“数字新圣象”的构建。据了解，“圣象社区”是圣象集团面向消费者提供的一个内容丰富、24小时互动的综合服务和体验窗口，上面有圣象集团的全部产品、万名数字客服和数字工程师，以及1700多名设计师，消费者足不出户就能了解产品并在线下单。

业内认为，家居企业加快数字化升级对行业的影响主要是可以满足用户的多元化需求，同时在自身体系中通过数字化进行进一步扁平化。线上经济的快速兴起与成长也迫使家居行业传统运营模式发生改变。家居行业数字化趋势的到来，将进一步推动线下实体渠道升级改革，线上场景创新发展。