B 站为梦想窒息

B 站为梦想窒息大团结5200 B 站成长的天空何在？最近，一部叫做《风犬少年的天空》的网剧以独播形式登陆 B 站，而且从 B 站给这部剧倾斜的流量看，这部剧应该是承载着 B 站很高的期望：就连首页上部栏目部分都给安排上

B 站成长的天空何在？最近，一部叫做《风犬少年的天空》的网剧以独播形式登陆 B 站，而且从 B 站给这部剧倾斜的流量看，这部剧应该是承载着 B 站很高的期望：就连首页上部栏目部分都给安排上了专属栏目。

有评论认为，《风犬少年的天空》如此高规格地在 B 站独播，是 B 站展露出了进军互联网影视剧领域，和该领域目前的三巨头爱奇艺、腾讯视频、优酷掰手腕的决心。这只是 B 站进军泛娱乐领域的一步。要知道，三巨头的娱乐版图里不仅有影视剧，还有综艺。而 B 站十一长假期间，除了《风犬少年的天空》登陆，还有《说唱新世代》的播出。高质量娱乐内容的轮番轰炸之下，B 站 App 登上了中国区 App Store 排行榜第二名。B 站十一期间的出圈一战，可以说打得不赖。

爱优腾要遇到新的对手了。

可是为什么 B 站要加大对影视剧领域的投入，从而和爱奇艺等旧有玩家抢市场呢？

这还是得从 B 站营收结构谈起。

观察 B 站财报，你会发现B 站营收的将近半壁江山都是移动游戏业务，也难怪有人戏称 B 站是一家披着视频公司外衣的游戏运营公司。

☉数据来源：B 站季报另一个值得注意的点是，B 站如今还在亏损，而且亏损还在扩大。

☉数据来源：B 站季报B 站已经创立 11 年了，纳斯达克也上市了，每个季度的营收都超过了 25 亿元，季度亏损仍然能高达 5 亿元以上，这实在有点说不过去。

再回过头来看 B 站营收的那几项，对游戏的依赖度有些大，这是公认的事实；游戏之外的挖掘，广告营收不好做，B 站坚持了很多年不做贴片广告，这是保持用户粘性的好做法，却让 B 站广告收入开拓较为艰难；电商领域，B 站的作用还是很间接，难以带来太多收入。

数来数去，比较好的增长点也就是会员付费了。

独播《风犬少年的天空》这样较为优质的影视剧内容，让 B 站更出圈，吸引更多人注册 B 站，并靠会员优先引诱他们办会员交费——这也是爱优腾等视频网站的一贯套路了。

☉会员抢先不香嘛？更何况 B 站成立十一年了，早期用户也应该从中学校园进入社会，开始赚钱甚至赚大钱了。个别感情深的像老油条，写东西还不忘开着 B 站打字，上半年还写了一篇《我爱 B 站，我怕它完了》，为 B 站发展操心不已。说是和用户一起成长，用户长大了之后，掏点会员费回报 B 站不过分吧？

B 站有情怀，可是情怀不能当饭吃。想要 B 站继续生存发展下去，还是得要钱。

制作优秀的影视剧等娱乐节目，是很烧钱的。比如这部《风犬少年的天空》的独播权，就是 B 站和欢喜传媒的合作的产物。为了此次合作，B 站花了 4.5 亿元人民币成为欢喜传媒第四大股东。

想要在泛娱乐领域继续扩张，B 站显然还要花更多钱。最近 B 站传出要在香港二次上市，筹集资金在 10 亿 -15 亿美元之间，或许就印证了这一点。

优质内容，成本很高

但是线上泛娱乐真的是一门好生意吗？

以最近叫好又叫座的爱奇艺迷雾剧场网剧《沉默的真相》为例，尽管口碑和收视双丰收，但还是有很多观众不满。他们不满的点并不是该剧的品质，而是剧中插入了太多的广告。

《沉默的真相》这样一部悬疑剧，内里插入太多广告确实很伤害用户体验。剧里的软插入如 999 感冒灵、自热火锅和良品铺子时常出现，以至于有观众吐槽 " 剧里的人物都很爱感冒，还爱吃零食 "。就更不用说剧中经常插入酸奶、哪吒汽车和七猫小说等剧间广告，总是在关键时刻突然出现，让观众紧绷的神经莫名被打断。

比起 B 站，爱奇艺的广告插入是相当不克制了。哪怕你是付费用户，没了开视频的广告，中间这些广告还是很让人难以忍受。

对此，《沉默的真相》制片人鲁丹也承认，广告有点多：

" 观众觉得广告植入太多，我们确实是植入最多的，广告商都不太爱植入悬疑片，但是现在的广告商找到我们的时候，还是挺开心的，我们也做了很多选择，但是观众可能觉得节奏被打断了。"

爱奇艺那边对此则是大倒苦水，称迷雾剧场整体算下来是不挣钱的，《沉默的真相》难得把广告位卖出去了。

可迷雾剧场已经是今年相当热门的系列网剧了，有《隐秘的角落》和《沉默的真相》这两大观看人数多、豆瓣评分也搞得高质量好剧加成，迷雾剧场居然还不赚钱？

不过仔细想想还真有可能，还是以《沉默的真相》为例，知名 IP、优质改编、强大的演员阵容、精良的制作，这都意味着经费的燃烧。

优质内容，相当烧钱。

再看爱奇艺的财报，最近五个季度几乎每个季度都要亏损 20 亿元以上，只有最新的今年二季度亏损才刚收窄到 15 亿元以内。

☉数据来源：爱奇艺季报财报还显示，截至 2020 年 6 月 30 日，爱奇艺的总订阅会员人数为 1.049 亿人，其中付费订阅会员人数所占比例为 99.4%。

都一亿多用户了还每个季度亏十多亿元，这付费会员生意似乎也不好做嘛。

对于会员不赚钱这件事，爱奇艺 CEO 龚宇在第二季度财报电话会议中表示，目前爱奇艺月费是 19.8 元，实在是太低了，本来今年将重新研究定价，因疫情而暂缓了。

但 19.8 元的会员费真的太低了吗？

腾讯视频的月费是 20 元，优酷月费是 15 元，更何况这三家还有各种打折的办法，把本就不算高的月费价格打了下来——爱奇艺 CEO 嫌低的价格，已经是市场充分竞争的结果了。

也难怪六月份又有了腾讯收购爱奇艺的传闻，爱奇艺这么一直亏损下去也不是个办法，被收到腾讯的文娱矩阵里，得到更多腾讯的资源，也未尝不是一条好出路。

长视频平台的靠山

那国内所有的长视频平台都不能盈利吗？

倒也不是，芒果 TV 就做到了盈利。2020 年上半年报显示，芒果超媒净利润 11.04 亿元，是国内目前为止唯一盈利的长视频平台公司。

芒果 TV 月费是 15 元，也没有高于它的竞争对手们，它能够盈利，很大程度上得益于内容成本低，去年，芒果超媒内容成本低于爱奇艺 1/4。

烧钱的内容部分，成本能压下来，也是得益于芒果 TV 和湖南卫视的特殊关系。芒果超媒是湖南广电旗下上市公司，芒果传媒目前持有公司 64.2% 的股份并拥有控制权，最终控制人为湖南广播电视台。

背后有了湖南卫视这个爹，芒果 TV 可以独播很多湖南卫视的内容，成本也好控制。老油条还告诉我，这一年芒果四处出击，已经开始把触角伸向了优质剧本杀的剧本改编，把游戏搬上电影电视，创造新的增长点。

芒果 TV 前段时间大火的节目是《乘风破浪的姐姐》，芒果 TV 可把版权抓得死死的，在播出期间严格限制了 B 站 UP 主的二次创作。

这对 B 站应当是一记警钟。要认真论起来，很多 B 站 UP 主的二次创作是侵权的，要是按照视觉中国对公众号那套挨个发律师函的模式，恐怕不少 UP 主得赔钱。

以后要是其他视频网站仿效芒果 TV，限制 B 站对其内容的二次创作，B 站上还能有多少二次创作内容？B 站 UP 主文化恐怕也得大受打击。

所以 B 站一定要有内容，有优质内容，B 站花大价钱购买版权就是在补齐这方面。而为了让热度一直存在下去，就得创造新内容——合作或者自制独播剧，尽管成本可能高，但为了 B 站的生态，还是迈出这一步吧。

这就又得说到 B 站和欢喜传媒的合作了。

合作条款里这四条引人注目：

1. 欢喜传媒享有独家新媒体版权的影视内容，将于欢喜传媒集团旗下新媒体平台欢喜首映与哔哩哔哩平台独家播放 ; 于哔哩哔哩平台上播放授权内容产生的收益经扣除成本后进行分成。

2. 哔哩哔哩将在其平台内为欢喜首映设立专区。

3. 欢喜传媒主控之影视项目，将给予哔哩哔哩优先投资权。

4. 欢喜传媒与哔哩哔哩也将积极合作，发展影视作品的衍生产品。

其中 1、3、4 条可以帮助 B 站补齐内容的不足，B 站可以设想较低成本优质内容了；而 2 条则是欢喜传媒扶持自己 App 欢喜首映的举措，显然是图 B 站的运营和流量。

看上去似乎是各有所图的塑料姐妹情。

这份为期五年的协议时间一到，届时继续友好合作是有可能，还有可能是要么内容制作水平上来了的 B 站停止合作，要么欢喜首映运营生态和用户数上来后欢喜传媒停止合作。

今年初，本来欢喜传媒是和字节跳动合作的，结果一年不到就又找上了 B 站，那欢喜传媒和字节跳动的合作就断掉了——也不知道欢喜传媒和 B 站的合作能不能走完这五年。

尽管都是相互利用，但 B 站这次和欢喜传媒合作，也是走西瓜视频的路，让西瓜视频无路可走，算是压制了一把潜在竞争对手。

B 站在长视频平台领域，除了眼前的爱优腾，身后还有字节跳动的西瓜视频虎视眈眈，长视频平台竞争还是很激烈的。

找谁做靠山？

不过即便如此，B 站也有其优势，那就是用户运营。

我平时不大喜欢看视频，但是爱奇艺的《沉默的真相》质量确实高，我为它买了爱奇艺的包年会员，价格连 140 元都不到。

我是愿意为《沉默的真相》花 140 元的，毕竟它有着电影的质感和演员阵容，12 集也挺过瘾。我选择包年而不是只包月看完这部剧就算了，也是对爱奇艺未来的网剧质量有信心。

考虑到爱奇艺的包月会员确实价格不高，我也能容忍剧中插入的大量广告。

但是爱奇艺的弹幕氛围、剧集评论和二次创作氛围等运营层面的东西，确实是不如 B 站的。

我只会在想看剧的时候点开它，如果我想关注剧里的演员，我会去微博；如果我想写图文剧评，微博、知乎、豆瓣或者微信公众号会更好一些；如果我想搞视频二次创作，那我就会去 B 站。

这是 B 站进军泛娱乐领域，打造场视频平台的路上，不可忽视的竞争力。但随着 B 站进一步出圈，老油条也提到过对于新老用户融合、B 站氛围保持的担忧。老油条之前给 B 站的建议是：

" 便利 up 主与广告主的对接、为 up 主争取更自由的创作范式、优化粉丝观看广告的体验、对尊重这种范式的广告主以流量扶持，并收取合理的服务费，以此盘活整个平台的流量对企业营收的贡献。"

话都说到这份上了，我倒也可以加几句：要不，B 站也找个爸爸？

在这一点上 B 站也挺特殊，之前 B 站先后被腾讯和阿里投资过。

不过要按照老油条的那条做大广告收入的建议，阿里似乎更合适一点。无论是线上推荐好物，还是线下探店，都对阿里是较好的流量入口。

另外，阿里这些年也搞过大文娱，但虾米音乐逐渐沉寂，优酷被爱奇艺和腾讯视频赶上，能拿出手的成绩不多 ……

阿里的组织度和价值观相当有名，这样的团队很适合做 To B 业务，攻坚克难，但是面对需要更多内容基因的领域，却往往不知所措。

如今阿里又把游戏业务所属的互动娱乐事业部将整体升级成为独立事业群，与阿里大文娱平行。在游戏领域出发，阿里还有机会吗？

其实阿里真可以和 B 站在游戏领域深度合作，毕竟 B 站今年初还获得索尼 4 亿美元的战略投资，B 站移动游戏领域的合作潜能是被索尼看好的。阿里的游戏如果真的优秀，完全可以通过 B 站进行代理和宣传。

另外，阿里影业虽然还在亏损，但手上确实有很多好内容，简直是阿里在文化娱乐领域为数不多的成就。假如阿里能在影视内容方面和 B 站合作，它们的合作化学反应怕是要比 B 站和欢喜传媒要强。

这些合作能成的前提是，B 站的自主性不会受到太多干涉，不然优酷就是前车之鉴。而以阿里一贯的风格，当了爸爸之后怕是不会对儿子太心慈手软。

当然，帮 B 站找了这么久的爸爸，最核心的问题还是亏损，还要烧钱。假如这个爸爸能输血，那就更好了。

当初有一个视频网站，为了有现金流维持，就不断扩展业务线，造电视，造手机，甚至要造汽车，对外宣称这是 " 生态化反 "。

可是这些业务都是烧钱的业务，一旦钱烧没了续不上了，立马就要为梦想窒息了 ……

所以，这些视频网站，在烧钱拓展业务之前，还是先想想钱从哪里来吧。