君乐宝副总裁：中国奶粉太贵了 但卖得便宜了消费者不敢买

君乐宝副总裁：中国奶粉太贵了 但卖得便宜了消费者不敢买q宝论坛 钛注：近日，在第 20 届孕婴童产业峰会上，君乐宝乳业副总裁刘森淼表示，中国奶粉价格太贵了，但卖得便宜，消费者反而不敢买。 刘森淼吐槽， 奶粉价格在中国卖的挺不合理，大家都是做这个行业的，几

钛注：近日，在第 20 届孕婴童产业峰会上，君乐宝乳业副总裁刘森淼表示，中国奶粉价格太贵了，但卖得便宜，消费者反而不敢买。

刘森淼吐槽， 奶粉价格在中国卖的挺不合理，大家都是做这个行业的，几十块钱的成本，卖到四五百、五六百，也有人买，这是什么原因？大家心里都明白。"

在他看来，消费者应该是享受国际品质，跟国际接轨或者是略高的价格，但是现在卖得便宜，消费者不敢买。 在这个品类上，中国越来越贵，但是在国际上，价格越来越低。未来趋势怎么样，我不好说，但我始终认为，奶粉价格太贵了，应该往合理的价格卖一点。"

无独有偶，飞鹤董事长冷友斌也持相同观点。此前，冷友斌在接受采访时表示， 飞鹤奶粉折成公斤价，全世界最贵，也有 200 元以下的产品，但是消费者不买。"

冷友斌认为，消费者的认知是，好的就是贵的，虽然飞鹤有 200 元以下的奶粉产品，但是高端产品卖得更好。据飞鹤 2020 年上半年财报显示，高端婴幼儿配方奶粉产品系列还是一贯的销售主力，上半年实现营收 67.73 亿元，同比增长 73%，占总收入比重从 2019 年同期的 66.5% 提升至 77.8%。而普通奶粉产品同比增长只有 9.4%，份额仅有 15.41 亿元。

事实上，三聚氰胺危机后，中国家长们对国产奶粉的信任度跌入谷底，宁愿长途跋涉从国外抢购奶粉，也不愿意买国产品牌，甚至让澳大利亚等地方不得不出台奶粉限购政策。

相关数据显示，近年来，中国婴幼儿奶粉进口持续增长，2012 年进口数量只有 9.15 万吨，至 2019 年已经达到了 34.55 万吨，7 年的年均复合增长率达到了 20.9%。2019 年，中国婴幼儿奶粉消费量约 68 万吨，进口量占比约为 50.55%。

根据艾媒咨询 2019 年 3 月市场抽样调查显示，中国婴幼儿奶粉品牌认可度 top5，国产品牌只有飞鹤入围，其余都是外资品牌，认可度最高的前三个品牌分别是雅培、雀巢和美赞臣。

另一方面，正如冷友斌所言，在多次奶粉安全事故之后，在中国家长们的心里，便宜奶粉已经约等于假冒伪劣产品。意识到父母心理变化后，国产奶粉一举告别了以往比拼低价的做法，争相涨价，反而越卖越好。

高端和超高端奶粉的市场份额，在 2014 年时只有 22%，到 2019 年已经增长到 43%，平均售价从 336.3 元 /kg 大幅提高到 438.2 元 /kg。这直接让卖奶粉的飞鹤、合生元毛利率接近 70%，而卖液态奶为主的伊利、蒙牛毛利率则低于 40%。

2019 年，中国奶粉市场规模高达 1755 亿，平均售价 250 元 /900g，不仅远超世界平均水平的 150 元 /900g，还比美国、英国、新加坡、日本等发达国家都高一截。