揭秘宇宙级神奇网红家族

揭秘宇宙级神奇网红家族妈妈说我好大好长 “ 兴风作浪 ” 的卡戴珊们。 美国大选正如火如荼地进行着。 伍德是华盛顿一家政治调研机构的资深分析师，他最近一直在思考一个问题：谁能如四年前的特朗普般，以一种令人始料未及的、胡

“ 兴风作浪 ” 的卡戴珊们。

美国大选正如火如荼地进行着。

伍德是华盛顿一家政治调研机构的资深分析师，他最近一直在思考一个问题：谁能如四年前的特朗普般，以一种令人始料未及的、胡冲乱撞的、甚至带有些许厚颜无耻的方式，夺得主流及大众的关注，并借此获得众多选票呢？

在他脑海中反复徘徊的名字只有一个：Kanye West。

然而这位美国大选中的弄潮儿，并不是政治界人士。Kanye West，是美国顶级说唱歌手、全球最畅销的椰子鞋创始人。

Kanye West（侃爷）

美国独立日当天，侃爷在 Twitter 上郑重宣布自己将竞选美国总统。此番发言一出，侃爷的妻子金 · 卡戴珊和好友埃隆 · 马斯克立刻表示全力支持，各大也争相进行报道。

“ 如果侃爷真的成了美国总统，那金 · 卡戴珊不就是了！” 网友们看热闹不嫌事大，纷纷想象着娱乐圈攻占政治圈的史诗级魔幻场景。

侃爷背后的 “ 宇宙级网红家族 ” 是谁？她们又是如何在互联网世界兴风作浪的？

黑红黑红的发家史

美国网红界有这样一个神奇的存在：她既不是能歌善舞的艺人，也非演技超群的巨星，口才和幽默感同样平平无奇，但就是火到海外网友无人不知无人不晓，稳坐第一网红的宝座——她就是金 · 卡戴珊。

更神奇的是，卡戴珊家族的成员们似乎都遗传了这种 “ 超能力 ”，她们一个比一个出名。外媒将这一家人形容为 因有名而出名。"

卡戴珊家族

那么问题来了，卡戴珊家族为什么如此有名呢？

这是一部黑红黑红的发家史。

家族中率先出名的是父亲罗伯特 · 卡戴珊，他曾是 1994 年轰动全球的 “ 辛普森杀妻案 ” 中，被告人辛普森的代理律师兼大学同窗好友。

在这起世纪大审判中，本已下海经商的罗伯特，为了好友重新激活律师执照，并于庭审中全程陪伴在辛普森旁边，直面镜头。虽然当时有认为，罗伯特自身与凶杀案也脱不了干系，但他仍为辛普森洗脱了嫌疑，案件以证据不足而告终。

一时间，罗伯特 · 卡戴珊的名字频频出现在新闻报道中，即便负面舆论居多，他却成功将卡戴珊家族带入了美国公众的视野，也为其蒙上了 “ 黑红交织 ” 的名气。

然而真正将卡戴珊家族带入娱乐圈的，是罗伯特的前妻、金 · 卡戴珊的母亲克里斯，也是她一手打造了 “ 美国第一网红家族 ”。

在罗伯特因辛普森案一战成名时，克里斯已与他和平离婚三年。这位混迹娱乐圈多年的母亲，嗅到了卡戴珊家族面前的机遇。

她借助罗伯特好友辛普森，和现任丈夫布罗斯 · 詹纳在体育界的人脉，为自己的儿女们进行社交曝光，以炒绯闻的形式累积起一些名气。

但放眼整个娱乐圈，此时的金 · 卡戴珊还是个 “ 跑龙套 ” 的小角色。

为了得到的关注，她只能跟在家世显赫的希尔顿集团千金帕里斯身边做 “ 小跟班 ”，负责帕里斯的日常服饰搭配和衣帽间整理，只有帕里斯在宴会中接受采访时，金 · 卡戴珊才能蹭上一些镜头。

左为金 · 卡戴珊，中间为帕里斯 · 希尔顿

2001 年，帕里斯参与录制了一档名为《简单生活》的真人秀节目，主要讲述她与好友下乡体验生活的故事，与中国版《变形记》有异曲同工之妙。然而就在节目播出的前一周，帕里斯的前男友突然曝光了他们之间的 “ 不雅 ” 视频，如同当年 “ 艳照门 ” 在中国引起的恶劣影响，帕里斯和男友的视频也在海外引起了热议。

帕里斯一度表示，这是她一生中 “ 最尴尬、耻辱的事情 ”。但也因此，她参与的真人秀节目收视率直线上升，成绩斐然。

令人意想不到的是，这个不太光彩的故事也发生在金 · 卡戴珊身上。

回看金 · 卡戴珊作为宇宙第一网红的成长史，2007 年对于她来说是至关重要的一年。

这一年，金 · 卡戴珊与前男友也发生了 “ 视频门 ” 事件。与当年的帕里斯一样，金 · 卡戴珊痛斥前男友的卑鄙行径，并一纸诉状将对方告上了法庭，最终拿到了 500 多万美金的赔偿。

无比巧合地，一档由母亲克里斯操刀出品的真人秀《与卡戴珊们同行》，不久后火速开播。由于 “ 情节 ” 过于相似，美国娱乐小报揣测，这是由金 · 卡戴珊和母亲克里斯为了节目效果进行的自我炒作，更有网友称，金 · 卡戴珊此举 “ 是了竞品的策略，并将其迭代升级 ”。

无论是确有其事，还是吃瓜群众的阴谋论，《与卡戴珊们同行》一经播出便火得一塌糊涂。

这档真人秀节目没有邀请其他嘉宾，也没有设置剧本，只是简单而真实地记录着卡戴珊一家人 24 小时的生活：家人们排列组合式的争吵与打架、姐妹间相互爆料情史、大姐直播产房生子、继父罗斯 · 詹纳接受变形手术成为女人 ……..

卡戴珊家族的日常生活，远比电视剧情节精彩。

很多人不理解如此疯狂的一家人为什么会火。尼尔森公司对此做了市场调研，其数据显示该节目的主要受众群体是 18 至 34 岁的单身女性，且多数是受过高等教育的职场白领，平均年收入在 6 万美元以上。受访者称，虽然卡戴珊们都很 “ 作 ”，但她们种种行为的背后是对彼此的爱和包容。

批判的浪潮也很高。

“ 我们进入了一个娱乐至死的时代，大众不再关注真正有才能的人，而是以猎奇的心态追逐丑闻和八卦。” 一位美国资深节目制作人说。

褒贬不一中，《与卡戴珊们同行》一播便是 13 年，也火了 13 年。

内容流量 制造机 "

与国内真人秀邀请流量明星的思路不同，美国电视真人秀为了节省制作成本，更多地希望将素人打造成明星。卡戴珊家族巧妙地利用了电视真人秀这一特点，以《与卡戴珊们同行》为核心产品，打造了一系列真人秀产品矩阵：《大姐和三姐同游迈阿密》《大姐和二姐玩转纽约》《三姐与男友的恋爱故事》。

同时，卡戴珊们也积极活跃于各大热门影视综艺中，曾红极一时的《比弗利娇妻》《比弗利拜金女》《泽西海岸》等真人秀，都成为了这个网红家族积攒人气和流量的绝佳机会。

但卡戴珊家族的内容裂变，远未止步于电视真人秀。

她们早在本世纪初，便看到了互联网中蕴藏的无限流量与商机。

自成名以来，金 · 卡戴珊就开始有意识地运营自己的内容网站，她会定期发布美妆护肤、时尚穿搭、自身生活和工作相关的博客，并在网站上专门开辟出与粉丝互动的板块，以问答形式来满足粉丝的好奇心，并由此进一步拉近彼此的距离。

此举也为她累计下早期的私域流量。

据外媒统计，金 · 卡戴珊个人网站的月平均浏览量高达 670 万次，大姐考特尼和三姐科勒的个人网站月均浏览量也分别达到了 200 万和 300 万。

卡戴珊们的个人网站发展到后期，衍生出面向女性的各垂类内容，基于庞大的浏览量和粉丝基数，金 · 卡戴珊还推出了会员订阅制，为部分用户提供更为专业且独家的内容。

时间步入 21 世纪第二个十年，移动互联网催生了 Facebook、Twitter、Instagram 在内的一众社交平台。卡戴珊家族再次赶上了时代的浪潮，凭借真人秀累计的人气和运营网站的经验，快速聚集起她们的 “ 互联网流量王国 ”。

据统计，卡戴珊五姐妹 Instagram 的粉丝总量超过 5 亿，比美国的人口总数还多。外媒 Medium 报道称，金 · 卡戴珊的单条推广发文报价已达到 50 万美元，大姐和三姐的单条报价在 25 万左右，两个妹妹的单条推广发文价格是 40 万美元。

而这只是 Instagram 一个社交平台。在 Twitter 上，金 · 卡戴珊坐拥近 6600 万粉丝，位列全球影响力第十二位。外媒 Independent 报道称，金 · 卡戴珊的全网粉丝量近 2.5 亿，她个人仅凭社交流量带来的年收入高达 3.6 亿英镑。

但卡戴珊家族并未因此停下脚步。

2014 年，金 · 卡戴珊推出了一款名为《金 · 卡戴珊：好莱坞》的明星养成类手机游戏，玩家可以创建自己的明星，并依据个人喜好改变其外观和风格，游戏场景也模拟了美国名媛和好莱坞明星的日常生活。

据 SuperData Research 数据显示，这款游戏发行仅 4 个月，便斩获了 5100 万美元的收入，至今仍维持着高居不下的盈利能力。

隔年，以金 · 卡戴珊为原型的付费表情包再度风靡全球。该表情包在苹果商店上线，其提供的 250 余种表情可在 WhatsApp、Facebook 等聊天软件中使用。

Kimoji

外媒 TMZ 称，这款标价 1.49 英镑的表情包 app，在苹果商店每秒下载量高达 9000，很快便登顶英美两国付费下载 app 排行榜。在英国，该表情包创造的收益，要比约会软件 Tinder、战争游戏等产品还要高。

与此同时，卡戴珊家族的其他成员们，也在各自的领域中进击着。

从小就展示出时尚嗅觉的四妹肯豆，17 岁登上《Vogue》少女版封面正式出道。几年间便成为香奈儿、纪梵希等国际品牌争相邀请的 T 台模特。小妹凯莉也借由社交平台，成功推出了自己的彩妆品牌，走上人生巅峰。

卡戴珊们的内容流量边界不断被拓宽，一个属于 “ 第一网红家族 ” 的商业帝国也由此缔造。

地表最强吸金家族

因真人秀走红初期，这个网红家族在世人眼中更像是一个 MCN 机构，母亲克里斯以人脉资源和运营能力，将自己的五个女儿打造成不同垂直领域的顶级网红：大姐和二姐专注于美容护肤，三姐注重身材管理，四妹深耕于时尚，小妹则擅长化妆教程。

然而多数人都忽略了卡戴珊们的商业能力。

她们不仅凭借着社交流量进行变现，也亲自创立了众多面向女性的消费品牌。

最有商业头脑的小妹凯莉，更是将内容电商玩出了百般花样，短短三年时间积聚起近 10 亿身家，超越了比尔 · 盖茨和 Facebook 创始人马克 · 扎克伯格，成为史上最年轻的亿万富翁。

1997 年出生的凯莉相貌平平，远没有光彩夺目的姐姐们受人瞩目，她 10 岁开始参与真人秀拍摄，却因长相和身材多次被大众质疑。凯莉 15 岁起疯狂研究化妆，为了寻找一款可以完美匹配自己的唇线笔，她曾跑遍了大大小小的化妆店却还是一无所获。自那时起，凯莉就有了创建自己美妆品牌的想法。

凯莉第一次大规模 “ 出圈 ”，也是因为一起丑闻。

2015 年，嫌弃自己嘴唇太薄的凯莉做了丰唇手术，由于相貌改变较大成为了娱乐小报的素材。青少年们在社交上发起了 “ 凯莉嘴唇挑战 ”，将嘴唇伸进小玻璃杯中并将空气吸掉，以此做出凯莉的厚嘴唇，相关内容在网络中病毒式传播。

凯莉丰唇前后

然而凯莉并没有受到影响。她很快嗅到了其中的营销商机，不仅大方地承认自己做过丰唇手术，还趁机推出了一套唇部产品。

凯莉在社交宣布产品上线当天，15000 个套装在一分钟内就售罄了，因为数量有限，很多没买到的消费者去 eBay 寻找转手的卖家，这套定价 29 美元的产品一度被炒到 1000 美元。凯莉的带货能力，一点不输于国内的李佳琦和薇娅。

趁热打铁，凯莉在 2016 年推出了自己的美妆品牌 Kylie Cosmetics。

凯莉深知内容电商链路的复杂性，她没有选择大包大揽，而是明智地将不同环节，交给不同领域的专业公司。她将产品的研发和生产环节，外包给了 Seed Beauty 旗下一家拥有成熟技术和经验的美妆品牌生产商，把产品的销售、物流和客服外包给了电商服务平台 Shopify。

凯莉主打的三款唇部产品 / 图源：互联网

这样一来，凯莉只需负责她最擅长的产品策划及社媒推广。多年的彩妆博主经验，以及对女性消费心理的了解，让凯莉可以根据热点话题和时尚潮流，想出令人惊艳的美妆产品。而拥有数亿粉丝的社交，是她宣传产品的绝佳阵地。

“ 她们是真正拥抱社交的名人们。” 经济公司 Buzzmedia 的市场主管曾如此评价卡戴珊家族，与其他明星雇佣专业团队运营社媒账号不同，卡戴珊们不仅自主运营账号，更注重与粉丝的交流与互动。

凯莉的美妆产品能够大卖，也归功于此。每次策划新产品时，凯莉都会在社媒上征集粉丝的意见并积累前期热度。产品上线初期，她还会亲自到线下快闪店与消费者互动，提升粉丝粘性。

仅仅 18 个月，凯莉的美妆品牌就轻松创下 4.2 亿美元的销售额。

与美妆品牌界的前辈相比，已是成绩惊人。Tom Ford 用了 10 年达到 5 亿美元营收，Bobbi Brown 成立 25 年营收才超过 10 亿，兰蔻更是用了 80 年实现 10 亿美元营收。

2018 年，福布斯称凯莉为 “ 最年轻的白手起家亿万富翁 ”。背靠卡戴珊家族的名望和流量，凯莉的成功算不上白手起家，但她确实站在第一网红家族的肩膀上，实现了个人的逆风翻盘，成为家族中身价最高的成员。

卡戴珊家族也被成为 “ 地表最强吸金家族 ”“ 娱乐圈中的肯尼迪家族 ”。

然而火遍全球十多年，卡戴珊家族的名声仍是毁誉掺半。

提及这家人，多数人第一时间想到的是绯闻炒作、炫富、夸张的整容手术等丑闻。但无论质疑的声浪有多高，互联网大众的注意力从未离开过卡戴珊家族。2020 年，金 · 卡戴珊的丈夫侃爷参与美国总统竞选，舆论再次将这个宇宙超级网红家族推向风口浪尖。

与嘻哈歌手竞选总统相比，美国大众更加无法接受金 · 卡戴珊成为。

“ 梅拉尼娅 · 特朗普只是当过裸体模特，金 · 卡戴珊就是个低俗色情网红。” 美国政客犀利地评价道。

但也有很多女性提出不同的观点。

虽然金 · 卡戴珊不是值得女性学习的楷模，但我们仍欣慰于她的存在，让这个社会变得多样化，人们有抨击她的权利，也有喜欢她的自由。"