4S店团队如何逆袭转型，提升营销管理水平

4S店团队如何逆袭转型，提升营销管理水平育龙 导语：新时代下，车企销售团队如何逆袭转型 汽车行业经历数年演变，经离大起大落，到今天，发展前景更是一片哀嚎，经销商都在苦苦支撑。销量难，资金难，管理难，提升难，招聘难，没有一项是容易的，而在所

导语：新时代下，车企销售团队如何逆袭转型

汽车行业经历数年演变，经离大起大落，到今天，发展前景更是一片哀嚎，经销商都在苦苦支撑。销量难，资金难，管理难，提升难，招聘难，没有一项是容易的，而在所有的问题中，销售团队的问题成了各个经销商长期无法解决的难题。不变就会逐渐淘汰，改变就会痛苦，但是破茧才能成蝶。那么车企管理者如何带领销售团队转型？

1·经验型销售向专业型销售转变

营销队伍是销售车辆，贯彻营销理念，提供优质服务的关键，是连结消费者于销售企业的桥梁，甚至本身就是销售企业的招牌。对于经验型销售来说，感觉与经历是很重要的，而这些的形成有赖于时间的积累。专业型销售则可以快速跨越时间的障碍，通过统一化与标准化的程序训练，迅速培养出专业型销售人员。

现实中，不少企业也在进行销售培训，但这种培训却存在很多问题，针对性不强，或功利性太强。没有系统的培训体系，培训不能持续进行，而不能持续进行的培训，是难以发挥作用的。更为重要的也是真正重要的是解决人员的专业化和职业化问题。如顾客满意度培训，参与决策的培训，销售技能培训等同等重要。

2·松散的团队操作向职业化团队操作转变

成功的，优秀的企业，与竞争力弱，业绩不佳的企业，到底有什么区别？就是职业化程度的高低。过去这个行业就靠产品打天下，门槛较低。现在必须要有专业队伍。主要是要有专业化，高素质的人。当今社会真正能给你带来竞争优势的不是普通的团队，不是职业化团队建设。真正有用的东西是适度超前，已经很流行了，模仿也没有竞争优势了。职业化团队是企业成功的关键，是支撑企业可持续发展的根本。

3·低层次向高层次竞争转变

竞争有两种形式：追求更好，同一层次的竞争；追求不同，更高层次的竞争。面对激烈的市场竞争，各厂商各企业无不高举“服务”大旗以赢取顾客的芳心。但马上就会发现，服务模式太容易被模仿了。面对无休止的服务竞争，如何才能确立自己的服务优势了？个性化服务是汽车销售的最高境界，当然这也很难做到。但是只要实现了人性化服务，汽车营销就能游刃有余，进退自如。消费意识的改变引起竞争方式的改变，可能下一阶段以汽车生活，汽车文化等为市场基础的消费者的思想观念层次的竞争，而非现在产品，服务形式的竞争。

4·随意型管理向规范化管理转变

企业创办初期，管理重心是求生存，领导风格是家长式，经营决策是高度集权，管理制度不健全，采取粗放式管理。在利润空间较大时，表面的经营业绩掩盖了企业的管理危机。当利润空间变小时，管理问题全部显现出来了。如缺乏凝聚力，人员留不住，管理机制缺乏，资金周转不畅等，企业运作成本过大，尤其是机会成本太大，企业经营风险很高。如果不建立职业化管理平台，企业将永远是高风险企业，而且很难扩大规模。

作为企业，作为管理，学习是第一生产力。

那么企业管理者如何做到通过培训学习带领销售团队转型？

（1）很多企业在觉得团队不行的时候，就会外聘老师入店辅导，但是辅导结束，团队可能又会回到原处。管理者在外聘第三方的同时还需要提高自己的培训经验，学会内训，组织分享，才能把培训实操落地。

（2）网上资料一首一大把，但是都是舌战败家，各执一词，资料孤岛，不成体系。好不容易有个别有亮点，时间限制，会员过期。作为管理者要甄别学习内容，通过各种渠道比较对比，选择成体系，有指导的网上培训资料，作为内训的途径之一。

（3）学习是不间断的，改变是痛苦的，但作为管理层除了寻找学习工具的同时，也要注重基础培养，同时辅助考试工具，才能有效的将培训工作落到实处。

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