IGG、字节、B站、阿里纷纷入股，心动公司还有很大空间？

IGG、字节、B站、阿里纷纷入股，心动公司还有很大空间？龙之股 在IGG、字节跳动、米哈游、Lilith 、叠纸相继入股心动网络后，昨日B站和阿里也加入心动股东大军--通过参与配股分别持有心动扩大后4.72% 、0.76%的股份。被从CP、到发行商，再到渠道的最

在IGG、字节跳动、米哈游、Lilith 、叠纸相继入股心动网络后，昨日B站和阿里也加入心动股东大军--通过参与配股分别持有心动扩大后4.72% 、0.76%的股份。被从CP、到发行商，再到渠道的最重磅玩家们同时相中并深度绑定，心动公司凭什么？

一、TapTap是渠道变革和独立精品游戏发展下的新事物，势要蚕食传统安卓商店市场

传统安卓商店作为分销商以联运模式参与流水分成（厂商提供产品，渠道提供用户）的模式，正日渐式微，原因：

1）从用户行为看：

• 由于互联网行业的头部效应越来越突出，用户日常必备的APP格局已经相对固定，新产品下载需求减少，“大杂烩”式的应用商店价值越来越小。
• 游戏品类和内容在急剧增加，用户期待游戏渠道能够提供从发现新游戏，到下载游戏，到精准资讯获取的一站式体验。

• 游戏版号下发缩紧，产品供给减少，精品游戏研发商话语权增强。例如米哈游的《原神》接入小米应用商店的分成比例为 7：3（米哈游 70%，小米 30%）
• 精准广告投放系统给了游戏厂商新的宣发形式，并且效果广告可以直接衡量 ROI，买量效率提升。
• 游戏精品化趋势下，游戏厂商倾向于打造长线运营的产品。长线运营中，全生命周期的分成会过度侵蚀厂商利润，因为联运模式下，厂商一直需将 50%的流水支付给应用商店，而买量模式下，后期的收入都归厂商所有，这种分成模式更加有利于厂商。

在应用商店联运模式的衰落背景下，垂类渠道应运而生，心动在其中先发优势最大，生态价值最稀缺。

1）TapTap满足玩家和厂商各方需求

游戏开发商渴望有一个低分成、评分公平、用户质量高的分发平台，不但能有种子用户，还能通过社交口碑传播。

而对于兴趣更细分、垂直，重口碑，愿意为精品内容付费的「Z 世代」游戏用户来说，TapTap也很好地满足了需求。

2）TapTap生态价值具有稀缺性，难以替代

• 内购式游戏零分成，是CP毛利率最高的渠道 即使是B站这样的等新流量渠道，也并不和TapTap直接竞争。B站渠道和传统渠道都是联运模式（抽取流水分成），出于对用户流量的变现需求，不太可能实现「零分成」模式，而是有动力为高流水的游戏倾斜更多资源。
• 友好的沟通氛围，厂商直接获取玩家反馈。 除了基础的评分和评论功能外，游戏开发者可以在论坛直接发布游戏相关信息，包括版本更新、活动运营，心路历程等信息。玩家可以为游戏提出建议反馈，讨论游戏攻略。形成了「玩家-玩家」和「玩家-开发者」良性沟通的氛围。
• 向游戏开发者提供丰富的系统服务。 TapTap 通过 TDS（TapTap开发者服务） 为游戏厂商提供附加的数据服务，厂商能够及时清晰地了解自己游戏的用户画像，玩家活跃、付费情况；也能够实时监控广告投放、渠道导量的情况。未来公司计划在 TDS 中为开发者提供定向邀请测试、TapTap 账号联通、TapTap好友同步，内嵌TapTap社区等功能。

心动在打造以tap为核心的生态，任何有利于这个生态成长的都会去做，无论是自研还是第三方游戏，抑或是TDS开发者工具，社区内容沉淀等等，一切都是为了培育出具有生命力和影响力的Taptap游戏生态。

• 「自研+发行+渠道」三驾马车，大DAU品类游戏带来TapTap 用户增量

• 加强社区功能，平台社区属性不断增强

2020年以来TapTap较大更新约有11次，通过社区升级/论坛增强/算法优化等功能升级增强用户活跃度（新增发帖数同比增长64%）。

TapTap海外版飞速发展，2020 年海外 MAU 同比增长 330.9%达 481 万人，4Q20 海外 MAU 达到 1000万人，体现了出海增长潜力。

估值：轻盈利重平台长远价值是共识，但不同估值方法差距较大 中信：

以TapTap平台为核心对心动公司估值。

2023年用单用户价值估值：腾讯、微博、哔哩哔哩、斗鱼、虎牙及 Facebook、Twitter 的平均单MAU市值为217美元，给予公司心动公司单MAU市值126美元，乘以5250万MAU，市值514亿港元。

2025年用PE估值法：预计2025年国内 Z 世代所对应的移动游戏市场规模有望达到 2166亿元，其中各游戏公司预计平均支出20%的营收作为销售费用投放至各大内容平台，对应2025年国内年轻向游戏公司总广告营销费用可达433.3亿元。TapTap有望获得8%的年轻向游戏公司广告份额，对应 2025 年营收34.7亿元。按照50%左右净利率，对应1.7亿元归母净利润，给予40倍PE，对应696亿人民币，即830亿港元。

西部证券：

选用相对估值法对公司进行估值，可比公司21年平均PS为10倍，考虑到公司平台社交属性，估值介于游戏公司与强社区属性的短视频平台之间，给予公司2021年9倍 PS，对应港币346亿港币，目标价76.2港币。

中金：

考虑到研发投入及游戏延期，下调2021/2022年净利润预测120%/64%至-2,100 万元/1.6 亿元。维持跑赢行业评级，下调目标价28.1%至69港元目标价，对应313亿港币（对应2025年净利润9.79亿元和35倍PE）。

文章内容精编自西部证券《心动公司首次覆盖：稀缺性游戏垂直渠道，自研游戏厚积薄发》，国泰君安《心动公司首次覆盖报告：TapTap社区化加速，协同内容特色凸显》

编辑/richardli