新时代下，车企销售团队如何逆袭转型

新时代下，车企销售团队如何逆袭转型啊里旺旺卖家 导语：新时代下，车企销售团队如何逆袭转型 汽车行业经历数年演变，经离大起大落，到今天，发展前景更是一片哀嚎，经销商都在苦苦支撑。销量难，资金难，管理难，提升难，招聘难，没有一项是容易的，而在所

导语：新时代下，车企销售团队如何逆袭转型

汽车行业经历数年演变，经离大起大落，到今天，发展前景更是一片哀嚎，经销商都在苦苦支撑。销量难，资金难，管理难，提升难，招聘难，没有一项是容易的，而在所有的问题中，销售团队的问题成了各个经销商长期无法解决的难题。

现在孩子不缺钱，不舒服我就走人，干的长期的又成了“油腻大叔”颜值不够，一个月就等固定的开张，没有上进心，新来的，有颜值，有身材，但是能力不够，搞不定客户，怎么办？

你的团队是否也存在以下现象？

现象一: 都听我的，只有我对

示例： “我不要你觉得，我要我觉得。”

黄晓明的“霸总语录”，明言明语提供了众多段子，

触发了很多人的油腻开关，让人有种窒息的尴尬。

销售团队进入这一怪圈，就是不认可销售方法和技能，

认为自己已经早早看透，并总结出了签单成交的规则，

并试图向周围的人进行理论传播，以此证明自己是销售天才。

“别管我自己是不是真的不行，是不是真的没脑子，

但是，如果你跟我的观点不一样，你就得听我的。”

现象二：思维定死，沉溺过往皆回忆遥想我当年……你懂什么，这种客户，我最有经验。

我以前待过的公司，以前做过的品牌，都很牛逼。

我最牛逼，让我来告诉你…… 不接受反驳，谢谢经理。

脑子是个好东西，可惜经理没有。

存在即合理，经理懂个P。

现象之三：朋友圈里秀苦逼

示例： 某演员的社交平台的人设是知性中年，后来讲：诺贝尔数学奖。大家这才发现，原来是一个“伪装者”。

喜欢用各种并不巧妙的朋友圈来伪装自己。

比如，销量不佳，但宣称自己热爱汽车，

加班邀约，但喜欢在朋友圈发“奋斗逼”图文，

油腻的销售顾问，不追求工作认真努力，

而追求让别人认为，他是最认真，最努力的。

急于通过社交平台的图文和短视频，去堆砌自己的形象。

现象之四：沉迷娱乐，不愿学习

示例： 某员工为了追剧，到处找人在要优酷视频的VIP账号，却无暇学习销售技巧和方法。

刷抖音，玩快手，打游戏，追剧集；

自发性的将自己的时间，以收入高低，分作不同的摸鱼等级；

对努力工作嗤之以鼻，是掌握职场划水诀窍的时间管理大师。

他们不了解销售具体流程，但是对如何防备神秘访客如数家珍；

对学习新销售技巧心生抗拒，一毛不拔，爱好白嫖和吐槽。老销售顾问：擦车，不好意思，我有个客户一会过来，我先去准备一下。

打邀约，嗯嗯，名单拿来，下班编一下交差就行。

经理，我要去拉屎，先不能值班了。

新销售：卖不好没事，我以后会把握好客户的，先吃把鸡再说。

我什么也不懂，还是让经理来帮着谈吧，反正成交算我的。

虽然工作没有干完，但是下班时间到了，我得走了

作为管理者，怎么破？怎么破？怎么破？怎么破？怎么破？

不变就会逐渐淘汰，改变就会痛苦，但是破茧才能成蝶

作为企业，作为管理，学习是第一生产力。

那么企业管理者如何做到通过培训学习带领销售团队转型？

（1）很多企业在觉得团队不行的时候，就会外聘老师入店辅导，但是辅导结束，团队可能又会回到原处。管理者在外聘第三方的同时还需要提高自己的培训经验，学会内训，组织分享，才能把培训实操落地。

（2）网上资料一首一大把，但是都是舌战败家，各执一词，资料孤岛，不成体系。好不容易有个别有亮点，时间限制，会员过期。作为管理者要甄别学习内容，通过各种渠道比较对比，选择成体系，有指导的网上培训资料，作为内训的途径之一。

（3）学习是不间断的，改变是痛苦的，但作为管理层除了寻找学习工具的同时，也要注重基础培养，同时辅助考试工具，才能有效的将培训工作落到实处。

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