私募股权投资课程 私募股权投资流程解读

　　私募股权投资的一般流程包括：(1)投资人进行初步的尽职调查后，签署框架协议(保密协议与排他性协议); (2)投资决策; (3)进行全面的尽职调查; (4)起草、谈判、签署正式文件; (5)交割(一次或者多次); (6)投后管理；(7)退出。

　　用比较通俗的语言来说，就是先找项目，既包括私募投资者也包括融资公司，当私募投资者与目标公司达成初步意向之后，私募投资者会安排专门的团队(财务、法律、审计等)对目标公司进行尽职调查，在这之前，双方要签订框架协议，主要是保密协议和排他性协议，保密协议是保护目标公司，因为目标公司将一切经营数据都向私募投资者开放了，当然私募投资者的决策也属于商业秘密，不然如何称其为“私募”呢。（ 推荐课程：投资并购总监高级研修班）

　　排他性协议是保护私募投资者的，在一段时间内，目标公司不能与其他私募投资者接触。尽职调查后双方都满意，私募投资者内部形成决策后再进行更加深入的尽职调查后，双方正式就投资协议进行谈判，一旦投资协议签订、生效，私募投资者就该给钱、变更工商登记了。投后管理方面介入的深浅，就看私募投资者是财务投资者还是战略投资者了，最终私募投资者拿钱走人。

　　从上述流程中不难看出，私募股权投资的核心在于“投资协议”，实务中私募股权投资基金(PE)的一系列文件都是标准化文件，投资协议的核心条款包括：(1)交易结构条款；(2)先决条件条款；(3)承诺与保证条款；(4)公司治理条款；(5)反稀释条款；(6)估值调整条款；(7)出售权条款；(8)清算优先权条款。

　　前5个条款都比较容易理解，属于合同中的常规必备条款，比如投资结构条款就是指投资价格、投资方式、交割安排等;先决条件条款就是指目标公司具备接受投资的一些必备的条件;承诺与保证条款是指一些资质、业绩、政府批准是真实有效的，股权是没有存在质押的;公司治理条款是指私募投资者与目标公司的管理层如何对接，如议事规则、关联交易、分配红利的方式等;反稀释条款是指私募投资者如何通过协议约束目标公司在后续的融资中不把自己的股份稀释的问题。