寿险公司备战2014开门红 营销新奇话术大揭密

　　客户并不害怕保险，怕的是保险公司业务员来了之后就不走。话术规定营销员每次要严格掌握拜访时间，每次10至20分钟，最长别超过半个小时。当客户发现营销员每次都坐很短的时间就走，就不会有太大的压力了。每次拜访的10分钟、20分钟都谈客户最感兴趣的话题。

　　话术要求营销员推销的时候一定是有80%的时间是客户在说，做一个忠实的听众就可以了。当客户谈到最高兴的时候，营销员需要忽然站起来说：“对不起，张某某，我还有件重要的事要办，必须得走了，下次再来向您请教。” 让客户当时感觉意犹未尽，并且在告辞的时候一定要选给客户留下最好印象的时刻，为下一次拜访做好铺垫。

　　如果上述话术说完之后，依然没有效果，将采取最后的杀手锏：吓唬。让客户觉得只有保险是最好的理财产品，具体话术如下：

　　你敢投资股票吗？去年国内普通股民人均亏损4万元，全球主要中，只有中国还在漫漫熊途中踯躅前行，上证综指自3月初以来从2478点一直跌跌不休，一路狂泻200余点……；你敢购买基金吗？去年基民人均亏损1.35万元，基金公司、银行大赚。统计数据显示，去年，873只基金合计亏损额达到5004亿元，64家基金公司无一幸免；你敢投资房产吗？著名经济学家谢国忠曾成功预测1997年亚洲金融危机，2007年中国在猛涨到6000点以前，他便预言中国要跌到2000点，遭到全民痛骂，结果中国一路跌到1664点，近年，他多次预测中国房地产要崩盘，坚称中国房地产泡沫正破灭，2014年房价要跌去50%.；民间借贷血本无归，你还敢吗？民间借贷短时间收益较高，但是其无法律保护，资金链断裂和捐款潜逃的结果是参与者血本无归，2009年浙江省吴英案，检察机关指控吴英集资金额达3.89亿元；收藏品投资瞬息万变，你敢投资吗？第四套、第五套人民币的暴涨暴跌让投资者尝尽酸甜苦辣，一度跌幅过半，令普通投资者陷入是割肉还是继续持有的两难。

　　全部工商银行中国银行建设银行交通银行农业银行华夏银行民生银行光大银行兴业银行招商银行上海银行浦发银行宁波银行北京银行大华银行长沙银行广发银行桂林银行杭州银行华商银行恒生银行汇丰银行九江银行南京银行平安银行上饶银行三峡银行温州银行中信银行浙商银行北京农商