银保话术：五年期保险产品满两年“取”最划算

　　8:45分，透过紧闭的玻璃门，建设银行、工商银行内悄然无声，农业银行网点内当日的值班经理正在给柜员开早会。8:50分，渤海银行的柜员整装待发，静待着今年的第一名来客。银行内并没有当地寿险公司负责人们所说的那般人流涌动。

　　下午2:00钟，记者走进了杭州银行的某家支行，不太宽敞的营业厅内没有客户。一位年轻的银行理财经理拿着一张折着的A4纸读着某款保险产品的诱人之处。

　　下面稀稀拉拉几行字，告诉银行的理财经理当客户进门后她该如何与客户对话：“我们现在有一款比较好的理财产品要不要了解一下”、“存款随时可取，还赠送五年的意外伤害保险”。

　　这位理财经理向记者介绍的是一款叫“招财猫”的保险产品，她对本款产品的介绍只有短短几十字：“保本保息，每月定期公布结算利率，目前的结算利率为5.05%，月月结息，复利滚存，且收益随加息上浮，满一年后，可以随意支取。还赠送您五年的意外伤害保险，每次报销10%，只要报销一次就有10%的回报。”

　　记者在折页架上海看到另外一家寿险公司两款保险产品的宣传折页，理财经理说：“我们现在卖的比较好的就是海康人寿的‘招财猫’。”但好在哪，与另外两款产品的差异是什么，她也并不知道。理财经理耐心地为记者解答问题，虽然大多时候她自己也不明白。

　　随后，记者进入附近一家中国银行网点，网点内只有两三名客户在等待办理业务，大厅内单独辟出的一间理财办公室内，一位理财经理正与客户交谈。另一位银行工作人员得知记者要购买理财产品，首先介绍了一款保险产品。

　　“您的钱打算放几年？”工作人员询问道，“这款保险产品两年就可以取出来，利率高于银行同期利率，很划算。”

　　记者打开其递过的保险宣传折页，上面明确标注“保险期间：5年、10年、15年、20年、25年、30年。”

　　上述工作人员强调：“这款理财产品满两年利率达到最高值，只要满两年，你可以在第三年的第一天就把钱取出来，这时候是最划算的。”记者询问不满五年，本金是否会受到损失，这位工作人员很明确地告诉记者“不可能”，“满两年就可以随时取了，你最好是在满两年后的第一天就把钱取出来，这样本金不变，利息相当于五年定期的利率。”

　　记者询问是否有其他理财产品，上述工作人员介绍，当下不稳，买基金风险太大，并告诉记者，很多银行类理财产品都是不保本的，不如买保险稳健。