2022年居然还有人搞不懂保险的意义来听我讲几个小故事吧

　　每到年末，我总会抽点时间让自己进入“贤者时间”，去深度盘点和思考一些问题。比如这一年来，我收获了什么，失去了什么，接下来我该怎么做等等。

　　这诸多问题中，有一个特殊的问题，从进入保险公司以来就没变过，答案却每年都在变化。这个问题就是：保险究竟是什么？

　　之所以答案每年都在变化，是因为随着从业时间的增长，对于保险的领悟不太一样。今天这篇文章，就结合几个小故事，帮大家梳理一下：

　　一个渔村，家家户户以打渔为生。靠海吃饭是有风险的，每年总有几户人家，在海上遭遇风险回不来，父母妻儿便无人照料。

　　后来有老者想了个办法，提议大家捐款，每人捐一部分钱放在老者那里保管。万一真有谁又遇到海难回不来，这些钱可以解决他家人的生存问题。

　　听着这个解决方案挺好，渔村70%的人都参与了。他们把一部分钱存到老者那里，预防将来自己遭遇不幸的那一天，自己的家人依然可以活下去。

　　当然，也有人不愿意加入，觉得用不上。结果，他们的家庭成员遇到海难，也就没有资格去获得集体筹集的这部分钱。其他村民出于人道主义，给个三瓜两枣的，这叫慈善。参与计划的家属得到这笔钱，叫分摊。

　　老者之所以想出这么个办法，是希望能借集体的力量对抗风险，帮助遇难的个人。所以也算得上是“人人为我、我为人人”的一种制度和手段。

　　这就是保险的雏形。这种制度发展的越来越完善，保险公司接替了那位老者的作用，每个人交多少钱，遇难时得到多少，这笔钱要给到谁，都有详细的制度和条款约定。

　　而且这种约定，也不是强制的。就像寿险也并不强制每个人去购买，有保险就有分摊的资格，没有就只能去借用其他人慈善的帮助。

　　每个配置保险的人，就相当于加入了一个互助的小团体。保管这笔钱的机构，也会保证这笔钱的保值和安全，以及最终应用的合理、公正。

　　大概是在2019年吧，同事的一位客户想退保。同事反复给他做思想工作，客户就是决定要退。于是同事就哄客户说：

　　张哥，你看你都交了好多年，现在退损失很大。要不这样，你再交2年，2年后退的话，会比现在要多很多，更划算。不信我给你算算...

　　同事给他算完账，客户说：那好吧，我就暂时不退了，再交这2年，我到时候再来找你。同事说好，就这么先把客户给稳住了。

　　要么说无巧不成书呢，客户单位的体检，查出大病来了。其实他早就觉得身体不舒服，不过一时半会不严重，就没当回事，幸亏没拖太久就查出来了。

　　这病一场的人，才能真正体会世态炎凉、人情冷暖。为了筹钱，客户的车子都卖掉了。他设想中的一呼百应没有出现，平日里关系好的那些哥们，也都露出了真面目，个个都手头不足，没几个伸出援手的。

　　幸亏他的保险没退掉，重疾险额度不高，20来万也不算少，好在还有百万医疗，这几年前前后后给他报销了很多。最惨的时候，用他的话说就是：都想去让人帮他弄轻松筹了。

　　我们中支有位老总，早些年查体被误诊了，医生说是癌。结果把他吓得半死，不过在医院也很硬气：丈夫，别担心钱的事，最好的药，最好的方案，你尽管上。所以说有保险的和没保险的，底气就不一样。

　　保险就是在最绝望最无助的时候，你最后的救命稻草，不必去低三下四的求别人，也不用为了治疗费而丧失尊严。所以说它是尊严和希望。

　　在一个偏僻的小山村，这里的村民过着艰苦且单调、靠天吃饭的日子。村里人每天都为了填饱肚皮而劳碌，一年四季在地里忙活。

　　有一位妇人，每天煮饭的时候，都会把要下锅的米，抓出一把出来，放进一个特制的米罐里。丈夫很不解，问她为什么这样做。

　　妇人说：我们一家人每天的口粮差不多就是这些，少一把也不会饿死。我们靠天吃饭，就得积点余粮。万一出现天灾，收成不好，这些米就可以救命。、

　　丈夫觉得她想多了，但也没阻止她，索性由她去。没想到这一年真的遇到了灾害，地里的庄稼收成少得可怜，很多家都揭不开锅，甚至饿死了好多人。

　　但妇人就靠着这些平时抓一把积攒的米，与家人共同度过了难关。他们一家人，是村里唯一没有饿死人的那家。

　　保险是个很反人性的商品，年轻健康的时候买，年老或不健康的时候才能用。所以很多人觉得保险没用，提到保险就下意识拒绝，这就是不够智慧和没有远见的表现。

　　正是因为我们年轻健康的时候有能力，才要为将来年老或不健康的时候做好准备。人不能只顾着眼前的苟且，势必要为将来做好打算。

　　我老家是农村的，村里人虽多，却也和睦。有那么一户人家，男主人对谁都和和气气的，人缘挺好。男主人在矿上打工，日子倒也过得滋润。

　　大前年，男主人突然意外死了。单位赔了一笔钱，保险公司也赔了一大笔钱。这家人马上就飞黄腾达了，买了车，还在市里买了房子，日子过得更好了。

　　这家女主人也没改嫁，两个孩子大的成绩好，小的一般化，两个孩子还进了市里重点学校。据说是花了一大笔钱，托人走关系才把二儿子送进去的。

　　这个家庭并没有因为顶梁柱的离去而没落，反而生活的更好了。所以这事也成了村里的话题，很多人就会讨论这家人。

　　其实村里每年也会有人遭遇意外，但结局却是完全不同的。有媳妇改嫁的，有孩子辍学的，也有父母无人照料的，到底是什么导致了结局不一样呢？

　　我想就是因为男主人，关爱自己的家人，有着强烈的家庭责任感，才会从多家公司都买过保险吧。毕竟保险看起来保的是自己，其实更是保的家人。

　　你去研究那些家里买保险多的客户，多数都是家庭和睦的。两口子不和，肯定不会给对方买保险的。家庭不和睦的，只管自己吃饱了不饿，哪有那份闲心关注其他家庭成员过得好不好，将来会怎样。

　　所以买保险的人，看起来是在为将来规避风险作准备，其实也是有对家人的责任和关爱作为动力的。没有责任心的人，绝对是拒绝保险的，特别是寿险，自己又花不着这个钱，买它干嘛呢？

　　所以保险的意义很简单，八个词就能总结得很全面：分摊、互助、尊严、希望、智慧、远见、责任、关爱。

　　很多文章都在普及，我们为什么要买保险，其实买保险是不需要理由的。就像我们都追求美好的生活，为什么要追求呢？也是没有理由的，每个人都希望日子越来越好，不是吗？

　　希望日子越来越好，不能只空想，得付诸点行动。就像你梦想有朝一日能中500万，最起码你得定期去买彩票吧。就算上帝愿意实现你中奖的愿望，买彩票的形式也得走上一走吧。

　　何以解忧，唯有暴富。这年头暴富没那么容易了，保证我们的小日子不会因为突如其来的风险而改变，就算有不好的事发生，也能有惊无险的度过，才是最接地气的想法啊。你觉得呢？