理财经理 年金保险的营销素材及话术

　　近期在销售有道群组中有较多的年金险讨论，毕竟这是一个确定性非常强的产品。在当前视角审视未来社会结构变化和风险的时候，确实需要把年金险作为一项基础配置来推介给中产的客户，保证未来的退休储蓄能够保证品质的生活。

　　第五保全，保险金受法律保护，安全性高，不用于抵债，不存在财产分配争议，可用于资产隔离保全，寿险公司不得解散。

　　当然班长也提醒，关于年金保险是否避债避税隔离这块，容易跟终身寿险功能弄混，有点争议。这是班长找的注意建议：

　　虽然年金险收益没有惊喜，但是可以解决投资的不确定性；年金可以锁定使用对象，锁定终身期限，是现金流；年金险不妨和基金定投搭配投资，各司其职。

　　关于年金保险，有几句话可以在营销中需要解释和说到位的。在之前老李写的年金销售的时候也提醒过，就是很多客户不购买年金的理由是“通胀”。就是不知道未来钱是不是贬值了。这个参考对门老李的文章【声音】现在投资养老，未来钱不值钱怎么办 ？其中详细阐述了这个问题，还有一句话说的很好：

　　。另外有客户提到，如果长期来看，所投保的年金保险公司倒闭情况怎么办？保险公司是持牌金融机构，即使保险公司被接管，保单权益不受影响；保险公司的八大安全机制如下；