这则保险广告也太暖了吧！

　　时光一直在走，不知不觉间，新的一年已经到来，2019年，你一定会对新的一年有很多的憧憬，翻开新的一页，有很多未知的感慨。

　　代表全新开始的不只是元旦，还有一种就是“剪发”，很多人在遭遇了情感的挫折或生活的不如意时，喜欢通过仪式感给予自己心理暗示“从头开始”。

　　前几天，看到了一支平安人寿不一般的元旦广告《他的头发》，故事中的小男孩为什么不愿意剪头发呢？

　　《他的长发》在“二更视频”官微发布后，迅速获得转发1095次、点赞4805次，更是在全网累计播放量高达2000万次。

　　广告中讲述了一个小男孩背负着父母的误解，宁可不去上学，也要执意蓄发的故事。待元旦将至，而头发也已长至15厘米时，谜底终于揭晓了……

　　原来小男孩坚持蓄发是为了将长发赠送给母亲所在医院的一个小女孩，而这个小女孩因病失去了头发。一同被赠送的还有小男孩一直饲养着的金鱼和一张卡片“祝你平安”。

　　看完这个故事，六爷被小男孩的善良打动了，尤其是小男孩说到“今天是元旦，是新的一天。”这种天真的爱把六爷深深的感动到了。

　　拥有一头乌黑长发，对于普通女孩来说并不是一件难事，但对于那些接受化疗后脱发的的癌症患者来说，却是遥不可及的梦想，平安银行的这支广告所呈现的故事，也是社会的一个缩影。

　　在上海的儿童医学中心，就曾发起过“天使之发”项目，很多医护人员及爱心人士主动捐献头发并做成假发，送给那些因化疗而脱发的患者。

　　整只广告用朴实的镜头，真实的生活场景展现了这个温暖的故事，让人仿佛置身其中，唤起人们对于“友情”的美好记忆，一幕幕的生活场景，也更加亲切，在消费者心中留下深刻的印象。

　　在这个故事中，小男孩与金鱼交流了很多真实的想法，似小伙伴般的存在，把金鱼与长发一同赠送给小女孩，其意义更为珍贵。长发寄予了小男孩的一种希望，一种寄托。

　　金鱼是小男孩希望对方也能收获这样的小伙伴，一直陪伴他度过所有困难、委屈和不被理解的时光，收到一种爱的新生。

　　金鱼的颜色与广告主平安人寿的logo色相近，纵观全片平安人寿品牌的露出十分罕见，仅在卡片“祝你平安”有一次品牌露出，而用一种颜色的象征意义来给人们一些心理暗示，留住颜色基调，让人们在看到最后平安人寿Logo出现时不觉突兀。

　　近年来，随着社会与经济的发展，人们的物质需求已得到基本满足，情感需求蜕变们生活中的刚需，生而关乎于情感的节假日逐渐成为各大营销商占据高地的绝佳选择，节日营销风生水起。

　　元旦，新的开始，这也是平安人寿赋予这条片子的创意所在：希望把旧的、不好的东西，负面的东西摒弃掉，然后迎接一个全新的、健康的、向上的开始。

　　节日关乎情感，是做情感营销得天独厚的条件，平安银行通过找到与消费者可以产生共鸣的情感点，能够与受众产生更深度的联系。

　　这支广告之成功之处也在于，在进行节日营销的时候，没有将经济利益放在第一位，出发点落在“爱”、“感恩”这些点。

　　这样的话，也许在节假日当天利润有所下降，但是顾客忠诚度会增加，以后会长久合作。短暂地让利，实际上对商家更有利。

　　平安银行的这支广告就如讲故事一样，用引人入胜的故事也能能让消费者眼前一亮，也让我们看到了平安银行的诚意，这也是现在很多广告所缺乏的。

　　以情动人的故事，往往更能调起消费者的同情欲，进而也会引起一片的市场效应，而且非常有利于品牌的宣传和传播。

　　每个故事都独一无二，故事每时每刻都在发生，平安银行的这支广告通过真人故事改编，将故事中的亮点，用艺术性的镜头语言呈现出故事的细节。

　　好内容才是保证最终效果的根本，营销归根到底还是与消费者之间的沟通和交流，学会讲故事和交心是最基础的。

　　所以说，此次平安人寿品牌营销的策略不仅仅是创意创新，更重要的是回归人性，回归品牌本质，多做了点富有社会责任感的事，减少了与用户之间的距离感。

　　回首2018，有太多的感动感恩的事，2019年开始了，新的一年，新的开始。整装出发，不忘初心，继续前行。