最美的保险 最美的保险人

　　“当然，再有和努力，平台不给力，也很难实现梦想。所以，选择入职友邦保险也是我在事业上快速提升最重要的因素之一。”李政同时自豪地说，“友邦保险是一家有使命感的企业，作为一家‘百年老店’，不仅有着深厚的文化积淀，而且始终持守着“保障先行”的保险理念，致力于为客户提供周全的保障。所以，友邦在各种保障类产品上有着非常人性化的设计理念以及完善的保障内容，产品涵盖重大疾病、意外伤害、高端医疗、养老年金、投资理财、财富保全、传承等，满足不同群体的保障需求；同时，友邦保险也是一个最好的创业平台，国际一流的培训体系帮

　　2014年底加入友邦保险北京分公司，2015年即获得荣誉奖励无数：友邦中国寿险大会新人奖，友邦北京高峰竞赛新锐组十大巨星，并多次达成公司高端旅游奖励；因向众多客户及家庭送去关爱及保障，获得“友邦中国关爱大使”荣誉称号；达成百万圆桌会（MDRT）这一全球寿险理财专业人士的最高组织。从业一年多以来，服务客户约300余位，为客户带去的保障额度累计已达5400万元。这些瞩目的成绩，均来自友邦保险北京分公司冉冉升起的一位寿险新星，李政。

　　见到李政，就会被他儒雅、热情、自信的气质所深深吸引。而他在对话中所体现的专业、专注，以及满满的正能量，则最好地诠释了他在寿险行业所取得的优秀成绩。

　　“爱里没有惧怕”，这不仅是李政的人生座右铭，也是支持鼓励他在寿险行业不断拼搏前行的动力。因为爱，他早早为家人投保了重大疾病保险，并在家人不幸罹患重疾后得到保险理赔，帮助他的家庭度过了一段艰难的岁月。也是因为爱，他放弃了过去二十几年在世界五百强企业担任的高管职位，义无反顾地投入寿险行业，转换身份，重新出发，成为友邦保险的一名保险营销员。

　　“我们正处在一个环境污染日益严重、自然灾害频发、意外事故随时可能发生的时代。我希望把我的保险故事告诉更多人，让他们了解保险保障的重要意义，并帮助他们做到未雨绸缪。而在业界被称为‘保障专家’的友邦保险，正是一个最好‘传佳音、报好消息’的平台。加入友邦后，经过无数次与客户面谈、协助出险客户办理理赔，我感悟到我选择的不仅是一份工作，更是一项事业，一项造福个人、家庭和社会的事业。”当一个保险人怀着爱与责任，与风险“赛跑”，把保障送到千家万户，让更多的人伤有所治、病有所医、老有所养，“他们的脚踪是何等佳美！”

　　“要想业绩好，除了多见客户，多聊保险，没有捷径可走。我是一个勤奋型选手，有很强的计划性和执行力，也非常自律。回顾我2015年的工作日志，每天的日程都排满了，许多日子里的行程安排甚至都是以半小时为单位的。现在想想，也是拼了。”李政笑着回忆。

　　纵然勤奋，入行初期的他也会遇到客户的拒绝，也曾灰心挫败过。但是靠着对自己的信心、对保险的信念、对客户的关爱，他坚持了下来。在李政看来，所有的成交，都是在一个“对”的时间，和一个“对”的人，做了一件“对”的事。如果暂时没有成交，不必害怕和抵触，用心关怀客户，用努力和积累耐心等待“对”的时间到来。只要站在客户的立场上思考，怀着真诚与爱为客户“量身定制”各种保障方案，必然会赢得更多客户的理解和信任。

　　“当然，再有和努力，平台不给力，也很难实现梦想。所以，选择入职友邦保险也是我在事业上快速提升最重要的因素之一。”李政同时自豪地说，“友邦保险是一家有使命感的企业，作为一家‘百年老店’，不仅有着深厚的文化积淀，而且始终持守着“保障先行”的保险理念，致力于为客户提供周全的保障。所以，友邦在各种保障类产品上有着非常人性化的设计理念以及完善的保障内容，产品涵盖重大疾病、意外伤害、高端医疗、养老年金、投资理财、财富保全、传承等，满足不同群体的保障需求；同时，友邦保险也是一个最好的创业平台，国际一流的培训体系帮助我们提升销售技巧、专业技能和团队管理能力；在这样一个专业、高效的平台上拼搏，我更觉得如虎添翼。”

　　在问到为什么可以在如此短的时间内积累这么多客户，李政颇有些自豪。“保险行业属于服务业，我会用我过去的人生积累向我的客户推出更多差异化和个性化的服务，这是我个人的附加价值，会提高客户满意度，并为我带来更多的转介绍客户。此外，我热衷“微信营销”，在微信上分享友邦保险，分享友邦保险的产品和我的工作、生活状态，这会大大提高展业效率。”

　　打开李政的微信朋友圈，无论是图片还是文字，都在向每位朋友传递一个信息：爱、信心、盼望。李政希望将图文的力量转化成客户对保险的理解、信任、与依赖，让更多人开始关注保险、关注生活、关注生命。

　　此外，他也关注时下最新的互联网技术，现在的他，正考虑建立个人微信公众号，用更快捷、生动的方式向客户传递信息。

　　谈到未来发展，李政将更多目光放在了团队建设上。“友邦保险作为保险业的‘黄埔军校’，在营销员培养上投入巨大资源，我本人就受益颇多。我也希望更多追求自我成长和突破，愿意追求生命品质的有识之士一同加入我们。人生需要一个平台，而友邦保险就是为大家提供了最好的实现自我价值的平台与机会！”

　　自2015年中国政府出台“新国十条”等多项利好政策以来，保险业被推向前所未有的战略发展机遇期和历史责任担当的重任期。不管是资金运用程度和保险理赔金额，保险行业对社会贡献度均逐年增加。未来的中国保险市场，一定是一个高度职业化、专业化的市场。随着市场和客户愈加成熟，可以进入这个行业搏击的保险人，也必须具有高度专业的知识背景和服务水平。依托友邦保险强大的培训和营销体系，每一个立志在保险业取得长足发展的友邦人，可谓幸运之至！

　　对于李政，做一名优秀的保险营销员只是过程，最终成为一名卓越的保险企业家才是目标。他始终用“匠心精神”经营着自己的保险事业，祝福他在保险这条充满机遇和挑战的道路上走得更快、走得更远！