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干货成年午夜免费影院 盯 准客 结合车展上诸多经销商的成功经验，销售经理要想眼观六路耳听八方，时刻把控所有邀约来展台的保有客户和入座洽谈高意向客户，单靠眼睛看，是会精神分裂的，这需要讲究方法。 时长

盯

准客

结合车展上诸多经销商的成功经验，销售经理要想眼观六路耳听八方，时刻把控所有邀约来展台的保有客户和入座洽谈高意向客户，单靠眼睛看，是会精神分裂的，这需要讲究方法。

时长

监控时长盯再回

主管经理坐镇洽谈区，盯紧入座客户的洽谈时间长度（前台客流登记表可以借鉴一下），当然通过专门的平台工具效果更好。对于准客户做标注，并实时监控离开展台后的跟进联络及时性，以防销售顾问忙着接待洽谈，把八成熟的鸭子放跑了。

效率

晨夕会捋准客

车展现场的晨夕会制度，要求所有销售人员参加，除了明确销售目标之外，也要核对高意向客户的情况。如果使用传统的表卡和主机厂的潜客管理系统，根本来不及一一核对。

作为销售经理，如何能快速的捋清楚，车展高意向客户的现状呢？

重点是，要有高效的车展专用的潜客管理后台。

管理要点：（仅供参考）

统计信息：客户留存，车型订单匹配

高意向客户：昨日高意向转化情况

战败客户：昨日高意向的战败挽回策略

介入时机：以半天为单位，做客户梳理

3

客户线索

秒

传递

不管是巡游的人员，还是小蜜蜂或是临促人员，

他们收集的潜客信息，有效期都非常短。

除了能引流到展台之外，要想及时把客户邀约到展台，需要在客户信息传递的过程中，分秒必争。

以往那种定期收集“客户信息表”，中午或是当晚集中联络的方法，

除了增加销售顾问的工作量之外，没有任何效果。

有没有工具和方法，能用更短的时间，把各个渠道收集的客户信息，及时传递给负责邀约的电销人员呢？

答案是：有，而且一秒送达，信息无损，监管迅捷

一秒送达

线上平台高效传递

根据意向客户的类型，及时分配给不同的人员。

高意向的有展台销售顾问直接对接，低意向由电销人员邀约，暂无意向的转给市场部统一维系。

车展现场的客源分配和人员调度操作，仅需一台电脑，让车展现场总控人员如虎添翼。

信息无损

线上留资信息全

录入客户的购车意向，小蜜蜂和临促人员5 分钟就能学会，

会用手机，就会录入客户信息，并实时传递给后台，

电销人员邀约客户有的放矢，减少无效的“重复破冰”

监管迅捷

集客效率一手抓

日结奖励+ 仓促上阵 + 无人监管 + 工作强度大。

催生出车展现场信息收集的各种怪现象。

不管是小蜜蜂编造客户信息，还是销售顾问偷空摸鱼。

只要经理看不见，一切都是顺其自然。

在车展专用潜客管理平台的数据分析之下，

每个人的数据异常都能实时看到，

让管理人员能充分发挥管理的职能，

从埋头帮着谈客户的泥潭里解脱出来。

后台

以上功能，都是来源于一个专门为车展开发的潜客管理后台。下边有联系方式，是为车展前后做精细潜客管理的高效工具。作为管理者，首要的任务是做好管理，希望能为大家在接下来的车展季的前中后客户收割提供帮助，预祝各位车展大卖！

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