卖车靠补贴？大众别克等品牌“折上折”降价销售

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人生总会有遗漏，但是不要忘记点“在看”！！

为响应刺激汽车消费的政策号召，以及促进旗下品牌销量，上汽集团在上半年举行了大型线下促销活动，多款新车5.5折销售，包括上汽大众、凯迪拉克、别克、荣威等品牌。同时，上汽系产品也多次出现在电商平台上，进行折价销售。而在双11来临之际，上汽又与阿里巴巴合作，对旗下新车进行补贴，从而实现降价促销的效果。

有观点认为，上汽集团多次促销补贴，消费者享受实惠的同时，企业也能促进销量的提升。另有观点则认为，上汽集团如此热衷于促销补贴，多次参与活动对旗下车型实现大额补贴降价，一定程度与企业销量困境有关。

11月8日，上汽集团与阿里巴巴集团达成新零售战略合作。作为双方合作的一部分，天猫汽车推出的“百亿补贴”，覆盖大众、别克、雪佛兰、凯迪拉克以及荣威、名爵、大通、五菱、宝骏等品牌。具体来看，消费者可以在淘宝上锁定由天猫提供的购车补贴，在线下4S店谈至底价后叠加使用，实现“折上折”。

据了解，在此次天猫“购车补贴”活动上，包括上汽大众、别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌均参与到相应的促销活动中。

具体来看，此次参与上汽大众品牌补贴的车型包括朗逸、桑塔纳、Polo Plus、途铠、凌渡、途安L、帕萨特、辉昂、途岳、途昂X、威然、途观L等多款车型，补贴的车型几乎涵盖旗下在售的车型，不同的车型对应的补贴幅度不同，例如途昂X可以抵扣18000元，而朗逸启航仅抵扣300元。

其它品牌也是大同小异。别克品牌补贴的车型均包括微蓝7纯电、微蓝6纯电、微蓝7插混以及昂科威S，抵扣金额在5000-25000元之间。雪佛兰品牌包括畅巡新能源、迈锐宝XL、开拓者、新创界者、科鲁泽、创酷、沃兰多、创界、科沃兹车型，最高可抵扣30800元；凯迪拉克则包括CT4、CT5、CT6、XT4、XT5等多款车型。

此外，上汽自主品牌车型名爵6、荣威RX5、荣威科莱威CLEVER、宏光MINI EV、宝骏E300等车型也在此次天猫汽车百亿补贴活动中。

此次天猫汽车销售均为上汽系产品，涵盖上汽大众、雪佛兰、别克、凯迪拉克品牌，在天猫锁定相应的产品并付订金后，在线下4S店谈至底价后叠加使用。以2021款帕萨特为例，该车型官方指导售价为18.59-28.29万元，在天猫上付完订金后可抵13000元，相当于这款车的指导价由18.59万元降到了17.29万元。

值得一提的是，这不是上汽集团首次举行优惠售车了。今年5月，上汽集团携旗下五大企业举行线下促销活动，包括荣威、名爵、上汽大众、斯柯达、别克、雪佛兰、凯迪拉克等九大整车品牌均参与到厂家举办的促销活动中。在此次活动中多款车型进行降价销售，包括上汽大众、上汽通用别克品牌各有200台新能源车5.5折销售，名爵也有100台SUV 5.5折。

而在更早之前，多款上汽系产品在拼多多平台上5.5折销售，包含55辆上汽集团新款凯迪拉克XT5、大众途观、大众途昂等，最高降价近16万元。

上汽集团如此热衷于类似渠道销量新车，以补贴、折扣方式实现降价，一方面是营销宣传的目的，另一方面则是促进汽车销量。总体来看，上汽集团虽然月度销量实现了恢复，但全年来看仍面临压力，上汽大众、上汽通用主力品牌仍出现双位数跌幅，新车销售急需恢复和弥补。

数据显示，今年1-10月上汽集团汽车销量同比下滑15.09%至4,209,947辆。其中，上汽大众同比下滑23.99%至1,136,835辆，品牌旗下多款车型产品力以及口碑受损，是上汽大众销量下滑的主要原因；上汽通用销量同比下滑18.34%至1,107,575辆，别克、雪佛兰三缸机策略，以及包括凯迪拉克品牌采取“以价换量”的市场销售方式，对品牌及持续发展造成损害。

通过“补贴降价”是换取销量最直接也是最容易的一种方式，但是对品牌的打击也是有的，特别是在品牌遭受损失的情况下，多次降价的行为还可能对品牌进行反噬。车企与品牌屡次参与促销及降价补贴活动的行为较为罕见，上汽集团在这种情况下宣布“补贴”促量，实际上更能反映出其当前在市场上的局势。