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倒闭潮来袭“4S店的12种死法“ ,你家中了吗?

  • 来源:互联网
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  • 2020-11-18
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目前,汽车产业增长乏力,高位振荡剧烈,4S店哀鸿遍野,转型、倒闭、转让、跑路的新闻层出不穷。剩下还在运转的,也只是咬牙在坚持,有赢利者已是少数,超过多半数亏损,已是新形势下新常态。业内针对4S店倒闭的现象和原因进行了分析,那么,来看看4S店的12种死法。

1、懒死

团队不努力、没压力、混日子、得过且过,对业绩和收入没追求,无所谓。

2、管死

老板手伸的太长,即便请了职业经理人也是摆设,部门经理大小事都要请示,老板管的越多,越对团队不放心,部门经理越是不敢管,就越没自信。

3、笨死

团队能力差,缺乏战斗力,不懂得抓KPI、客户管理,不注重过程管控,细节管理,还停留在最原始的卖车阶段。卖多少车全凭运气,做多少产值全看事故车。

4、玩死

厂家下多少任务都要跟,不会拒绝,一味跟着车企的节奏走,殊不知,虽然车企在自身意愿上没有整死经销商的想法,但落到具体执行层面,大区为了追求个人经济利益,或者为了做业绩升官,一定会变了味道,强压经销商库存,如果经销商傻乎乎什么任务都跟,其结果就是做没了自己的节奏,甚至是死路一条。

5、漏洞死

4S店管理混乱,漏洞百出,没有原则与底线,员工不是想着怎么做业绩拿收入,而是天天研究歪门邪道赚钱,最终的结果是4S店被自己人坑死的。

6、撞树死

建了同城店害怕,来了电商害怕,就是固守着自己的一亩三分地,不知道如何增加盈利点,如何突破,面对风云变化的市场不懂得灵活应变,及时调整,最后只能是猪撞树上死了,因为它不知道拐弯!

7、资金死

想支持店面的良性运行,就需要巨额的现金流进车,这是很多经销商吃不消的。由于一些原因,比如,财政赤字的攀升,库存积压过大......都会导致公司资金链断裂,使4S店陷入困境,甚至导致破产。

8、品牌死

有些品牌就是烂泥扶不上墙,经销商一手烂牌,谁做都没用,再努力也没效果,这些品牌要么是产品力差,要么管理能力差,经销商接二连三倒闭最能说明问题。厂家都泥菩萨过河自身难保,哪里还顾得上经销商啊!

9、 股权死

有些4S店股权分配存在问题,公司创办之初,合伙者们以感情和义气去处理相互关系,制度和股权或者没有确定,或者有而模糊。企业做大后,制度变得重要,利益开始惹眼,于是"排座次、分金银、论荣辱",企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。

10、集团死

现在很多店都是隶属于某一个汽车经销商集团,但“集团”有时候并不是一件好事,因为集团拥有单一的财务系统和单一的考核标准,一条标准考核不同品牌、不同建店年限、不同发展阶段的品牌店面,其结果就是让不同的品牌在运营时没有差异化,让4S店缺乏灵活应对市场及厂家政策的能力,在古板的“集团化”管理标准下,会让单店的市场竞争力下降,单店运营能力差,集团不断换人,最后被淘汰。

11、勾心斗角死

一个小公司没有多少人,还搞得乌烟瘴气,谁和谁不合,谁看不上谁,大家天天没事都去搞斗争了,反而不去干正事了。

12、头脑发热死

4S店前几年赚钱相对容易,老板头脑发热,自信心爆棚,认为自己干啥都能成,手里的钱就是自己的(还有银行贷款),千方百计找项目,很多人发现房地产赚钱,结果突然汽车不行了,房地产也不行了,于是把自己拉入了万劫不复的境地。有多少4S店老板同时投资了房地产又被套牢的数不胜数啊!

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