汽车销售，从没有被理解

汽车销售，从没有被理解热血传奇客户端老版本下载 汽车销售，从没有被理解 其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时候，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！

汽车销售，从没有被理解

其实真正的原因是在他们身边有几个专门偷他们时间效率的时间贼，而这些聪明的小偷只要趁你一不小心的时候，他们就会用最快的速度把你用来创造财富的时间偷走了！

如果有一个小偷将你家的财物偷走，而这个小偷也被你抓住了，你会如何处置他呢？想一想，一个小偷只是偷走你现在的财物，而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富，哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚，另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷，你会如何去对待他呢？

1、拖延，不断的拖延

基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式，这就像我知道要还钱给别人，但是还是拖到最后一天才还，因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成，因为我不想去面对写作业很烦人的事实。

应该要给客户的电话拖了又拖，因为我不想去面对可能来的拒绝，或是客户的抱怨，或是客户直接了当的说：我不买了！我不需要！

要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟，临打时又浪费几分钟，挣扎的时间几分钟又几分钟，一直在浪费时间，明天再打这通电话吧！明天再邀约这个客户吧！终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间了！过几天再打，客户已经不是你客户了，至少已经不唯一是你的了。

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了！

2、无意义的跟进邀约

每一次客户的跟进与邀约都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有跟进邀约就会有机会，没有准备的跟进邀约，这样的跟进邀约只会增加挫折的机会，在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当，而不是来自于客户了！

要问自己每一次的跟进客户、邀约客户是接近了客户一步还是远离了客户一步，如果你自己都没有准备好，客户也感受不到你的用心，从你的这次跟进或邀约中了解不到有价值的信息，和真诚友好的气息，客户为什么要花时间与你对话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的跟进。

o 前期是否与有过较成功的交流，跟进邀约前是否再次确认过这些场景和内容？

o 工具是否备齐，信息是否充分，心态是否到位，要什么没什么只会浪费你和客户的时间？

o 此次跟进、邀约的目的是什么？要收集的客户信息有哪些？主目标要达成一个什么效果？

o跟进、邀约的细分客户类是否规划好，时间要花在沟通前的准备与客户沟通上而不是花在纠结于要不要跟进邀约上。

记得，不工作一定不会有效果，但不是只要有工作就会有效果，蒙着头蒙着眼睛工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，无意义的跟进、邀约越多任务做的效率就会越差，成功销售来自于每一个小关键的掌握，你掌握好了吗？

3、一问三不知

我常常会接触到一些没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，这些人不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这个信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。

嫌货才是买货人，会提出问题的客户常常才是对产品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间，相反的成交时间就会拖的很长，甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交，所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和客户的时间。

4、生理的疲惫

一个没有朝气的销售人员每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。

疲惫的身体会造成注意力不能够集中，应对上的反应力变差，两眼无神，气色不好，打哈欠，口臭，这些都会在客户的心目中留下不被尊重，极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。

有些年轻的业务从业人员很容易仗着自己年轻的本钱，任意挥霍，孰不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥，在这世界上的任何一个人都是相同的，没有花不完的本钱，当本钱花的差不多时，他已经在你的销售生涯中生成了无可弥补的影响！

一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上，那么就是用在花钱上，如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标，千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹，所以马上从现在开始，把这几个偷走我们时间的时间贼一一抓住并且好好的给予最严厉的审判，让他终生消失。