四个4S店销售顾问的故事——是否看到了自己的影子

四个4S店销售顾问的故事——是否看到了自己的影子来自未来的神探 壹 拿着单子找销售经理签字，总经理签字，人事行政签字。然后下楼找相熟的销售移交客户资料，到行政部上交领带、胸牌，很快就办完了一整套流程。 办手续时，行政在文件袋里找到2年前销售入职时的《

壹

拿着单子找销售经理签字，总经理签字，人事行政签字。然后下楼找相熟的销售移交客户资料，到行政部上交领带、胸牌，很快就办完了一整套流程。

办手续时，行政在文件袋里找到2年前销售入职时的《销售资产领用表》，行政主管指着一个《新入职员工行为规范》的手册领用记录问他，吕华摇摇头说根本不记得。

行政主管驾轻就熟的说：那简单，扣30元工本费。吕华摇摇头：爱TM咋扣咋扣。转身离开了行政办公室。

在楼下和几个同事打过招呼，在车间里找几个相熟的机电工闲聊一会，又散了一圈烟，吕华毫不留恋的离开了工作了2年的展厅。

上车后，平时不太抽烟的吕华在点燃了一支烟，深深吸了一口气，然后被呛得咳嗽起来，香烟从口中散出，遮住了吕华无奈的面容。

贰

王俊做汽车销售做了10年，从国产品牌到合资品牌再到豪华品牌，他在汽车朋友圈里算是做的不错的一个，几年下来，也赚了一些钱。但是这2年，他觉得赚钱越来越难。

2019年，西安利星行奔驰事件爆发，奔驰中国发布经销商《服务公约》，要求所有的经销商停止收取不合理费用。金融手续费不让收，装潢不许强制加装，连保险也不许强制捆绑销售……。

《公约》发布后，王俊陡然觉得钱越来越难赚了。5月份的一天，以前的同事喊他出来喝酒，看到做物流的前同事混的风生水起，王俊有点失落，很快就喝醉了。

转行的念头从那一天起，就始终萦绕在他的脑海中，挥之不去。

7月初，家里的叔叔联系他，对方在广州有家小的服装代理工厂，缺一个懂销售的负责人，开出了每个月8000的保底工资，他希望自己的侄子前去帮他。

王俊有点犹豫，不知道该怎么选择。

在中国，卖一辆接近三十万的宝马车，提成只有50元钱，这不是故事，这是血淋淋事实。

叁

你见过凌晨3点的上海，但你一定没见过凌晨3点的襄阳。但是我敢保证，只要做BBA（奔驰、宝马、奥迪）汽车销售的，大部分都见过。

5月初的一天，李月彤刚下班，就接到了销售经理的微信：明天厂方临店检查，所有人9:00之前必须回到公司加班，下周统一调休。

像大姨妈一样的明检（飞检），每年总要来几次，临店前一天，销售全员加班基本成了一种习惯，除了补数据，就是擦展车。

轮胎拆下来擦，千斤顶把汽车底盘顶起来擦，用棉签棒和牙签擦，躺着擦，跪着擦。擦车布、橡皮泥、麂皮、报纸轮番上阵，擦累了就躺在展厅的沙发上抽会烟，刷会抖音，王者荣耀是没时间玩了，看看朋友圈，点个赞是个极佳的休闲选择。

回到家已经三点半了，李月彤累的没脾气。草草的卸了妆，就钻进了被窝，明天九点还要到公司开早会，但她却怎么也睡不着了。打开朋友圈，发了“晚安，全世界”几个字，她强制自己进入了梦乡。

肆

李月彤发朋友圈的时候，钱芳芳还没睡。

她在思考一个问题：到底要不要离职？

她做了12年汽车销售，从18岁到30岁，那是她人生最好的年华。这些年，她认识了新朋友，买了新房，找到了另一半，家庭中迎来了爱情的结晶，一切都在发生着变化，唯一不变的就是她的职业——汽车销售。

5年前，她升任销售经理一职，每天疲于工作，业绩不休，加班不止。5年后，孩子越来越大，老公的小本生意越做越忙，父母们年纪大，没有余力帮忙照看孩子。

在家庭和工作中，钱芳芳越来越觉得力不从心。

婆婆开始频繁抱怨她的工作，和老公的争吵也越来越多，但是，这些都击垮不倒一个汽车销售。唯一能打倒她的，只能是孩子的一句委屈：别的小朋友都有妈妈陪写作业，我为什么没有？

失眠了几天后，钱芳芳选择了离职，任老板如何挽留，都没有动摇她的决心。

很快，她到了一家保险公司里做业务经理，每天不用按时打卡，行动比较自由，虽然收入降低了不少，但是好歹可以接送孩子上下班，每天辅导孩子写作业，给家人准备可口的晚餐。

6月的一个周末，钱芳芳约朋友出来喝咖啡，她幽幽的告诉对方：最近胖了不少，工作也不忙，接下来主要的任务就是调理身体，准备生二胎。

她似乎解脱了。