听说你的,卖车话术还不如骗子专业?
最近,社群里有个讨论很火:坐出租车时听广播,为啥都是各种伪劣保健品的广告,这玩意这么火爆?
一时间,吐槽 无数。
最后得出个结论:做互联网久了,还是 应该得多向这些广告学习,他们的话术才是真牛逼.
今天,就用一段经典的保健品销售的话术,做个解剖 ,看看他们是怎样吸引老年人的,又是怎样一步一步完成销售的。
这是一个传单发放的场景:
1.叔叔/阿姨您好!(买菜回来了)
礼貌的称呼人人喜欢,尤其是老年人,这跟年轻人的“你又变瘦了,你又变白了,你又变美了” 一个道理。
2.送您一份健康管理报,这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动,
送您的,是免费的!
引流的第一大法宝就是,免费提供的有价值的东西。
再来,老年保健协会,权威!
一生以《人民日报》,《新闻联播》为主要 信息获取渠道的老年人,对这类权威,报社,专家,是没有任何免疫力的。
3.是专门针对咱老年人的一项全国性活动,(活动为老年人讲解健康知识,免费检测身体,赠送健康产品),
专门针对老年人,好贴心!
这两个关键词免费,赠送,又出现了!
4.您回去仔细看一下,对您的身体非常有好处,现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了
现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了!
从众,其实不是老年人的专利,不管是男女老少,都非常容易中招。
很多奶茶店,尤其是所谓的网红奶茶店,雇人排队已经是行业潜规则,通过这种手段带动新店人流量,屡试不爽。
记得前面已经有了权威专家,这下还有很多叔叔阿姨报名,你不动心?
5. 如果您想参与的话就打电话报名,这里是报名电话,我叫××,祝您身体健康!再见!
恩,地推比网络的一大好处就是留联系方式不会被删帖。
这是一个电话邀约的场景
您好,请问是××叔叔/阿姨家吗?您好,我是 上海服务中心的中国营养医师专业委员会的××,您还记得我吗,前几天我给您送了一份健康杂志?由于报名的人数太多,我要核实一下您的具体情况,并赠送几份健康资料给您,您明天是上午在家吗?那我是9点去还是10点去呢,好,××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见,祝您身体健康,再见
由于报名人数太多!
让我清晰地想起来当年的小米手机,页面总是出现“您前面排队的人太多。。”的提示。
这套路,真是一样一样的。
9点去还是10点去?
你是没有选择的,只有什么时间去,让人不动脑筋的选择。
为什么?因为人很懒!
骗子的话术,其实已经应用在了销售和引流的各个环节。总结起来无外乎这几点:
前期 免费提供的有价值的产品和服务
树立权威
造势产生火爆的假象
提出封闭式问题,做决策无需动脑
话术和套路都是没有区别的,你准备怎么用呢?
最后,咱们做小本生意的,多跟骗子学习学习,还是少听马云的话吧!
看完我觉得,我们很多汽车人真的是不专业。回访客户的时候就知道说“看车了吗?买了没有?还考虑吗?”
汗颜啊!
- 标签:路宝皮鞋
- 编辑:崔雪莉
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