放大招！月底逼单就该这么做

放大招！月底逼单就该这么做笔下文学 每逢周末月底， 逼单成了销售团队的重点工作之一， 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节， 如何才能完成当月销售目标，让很多销售顾问头痛不已。 其实整个业务过程就是一个 “逼”

每逢周末月底， 逼单成了销售团队的重点工作之一，

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节，

如何才能完成当月销售目标，让很多销售顾问头痛不已。

其实整个业务过程就是一个 “逼”的过程，“逼”要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理。应该张弛有度，步步为营；更要晓之以理，动之以情。下面送上20条逼单技巧教教你！

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去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做销售从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

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认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。分析客户拖延原因，例如：意识不强烈，没有计划，销量不好，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没有维护好和客户关系等等各种理由，我们要将可能的原因写出来，并对症下药地给出解决方法。

- 3-

学会观察，学会聆听

在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼 神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

- 4-

抓住客户的弱点，临门一脚

在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要， 但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。

- 5-

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急

客户你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣 势变为优势，将不利因素变为有利因素。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。

- 6-

发挥锲而不舍的精神，征服客户

这种精神不仅体现在工作时间里， 还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。

- 7-

假设成交法，是我们做单要常用的方法之一

先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，就说：您看，要不今天要不就定下来吧。

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逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法

以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

- 9-

善于画一个“饼”给客户

通过承诺以及假设，让客户相信我们的服务以及产品可以给他带来的各种好处，让他可以提前尝到“饼”的滋味。

- 10-

给客户一些好处（回扣）

通过折扣以及一些小礼品增强客户购买的决心，并让客户感到这个回扣是专属自己的，拉近销售顾问与客户之间的距离。

- 11-

适时地选择放弃

销售顾问的时间也是宝贵的，如果在多次尝试后，客户仍然无动于衷，这就需要销售顾问进行分析并果断作出判断是否放弃。因为有时候无论你怎么去磨客户，一些“老顽固”仍然不会动心的。

- 12-

把握促成签单的时机

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在询问客户需求的时候，要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：

1、口头信号

1）讨价还价、要求价格下浮时。

2）询问其它客户使用后的情况。

3）询问订车后交车时间的长短。

4）询问售后细节，价格以及维修点。

2、行为上的信号：

1）不停地翻阅汽车资料时、询问配置信息，耐心、认真地听销售顾问的介绍。

2）要求试乘试驾。

3）开始与第三者商量时。

4）表现出兴奋的表情时。

5）身体向前倾斜，不断点头向前倾，微 笑。

6）有犹豫不决表情时。