车商学院 | 销售顾问从入门到精通精华版（2020实操版）

车商学院 | 销售顾问从入门到精通精华版（2020实操版）苹果 以旧换新 车商学院 | 销售顾问从入门到精通精华版（2020实操版） 【课程名称】销售顾问从入门到精通精华版（2020实操版） 【课程形式】视频录播 【课程时间】2020年2月14日开始，具体讲课时间微信群通

车商学院 | 销售顾问从入门到精通精华版（2020实操版）

【课程名称】销售顾问从入门到精通精华版（2020实操版）

【课程形式】视频录播

【课程时间】2020年2月14日开始，具体讲课时间微信群通知，每次一个主题的直播课程帮助销售顾问提升销售能力及职业素养。可随时回放。

【师资简介】车商学院讲师团：车商学院特聘讲师

从业多年，具有丰富的入店辅导经验，

对经销商销售部门的运营，特别是各项业务有深刻理解。

作为培训行业资深培训讲师，具有极为丰富的授课经验，

熟悉经销商各级人员的现状，授课内容深入浅出，通俗易懂。

【课程简介】

在4S店的运营内容中，除了资金和库存的有效流转，

就是人员的养育用留，和员工能力的有效发挥，

随着人员的流动性增加，如何在招募新销售顾问后，

让他们迅速形成战斗力，成为越来越让经理们头痛的问题。

有关数据表明，无效岗前培训造成的人力成本浪费，现在已经超过5000元/人！

目前各店的销售顾问培训工作，在开展中面对重重问题。

l 主机厂课程千篇一律，偏重于功能和原理。主机厂投入大量人力物力打造的线上学习系统，大多以产品知识的强化为主，各种车型亮点挖地三尺，也逃不过家族化的那几个核心卖点。新员工信心满满线上测试选择填空判断题，测试统统满分，在接待中体现出作用的知识有限。

l 销售方法和技巧退化。随着精英人员升职和流失，销售顾问老带新的衔接出现严重断层。有些店遇到高管调整和人员清洗，十几年的老店找不出一个资深销售顾问，销售接待流程一退千里。

l 种子讲师形同虚设。总经理和销售经理对于种子讲师的工作内容和重要作用认识不足，要么找人兼职拍集训照片凑数，要么拿培训不力来为销量背黑锅。新员工的入职培训，流于形式。

在招人难和留人难，人均销能下滑的时候，

如何才能进一步做好新销售顾问岗前培训呢？

如何才能用好线上学习资源，提高培训效果呢？

面对95后和00后的新员工，该如何教他们卖车呢？

为了帮助经销商提升新员工培训的效果，

为销售部做好销售顾问储备，打下基础。

车商学院特推出新销售顾问特训营系列课。

【面向人群】汽车4S店管理层、销售顾问等岗位

【课程大纲】

课程板块

课程题目

课程内容

成交技巧类

车行小白的赚钱之路

4S店运营体系简介

颜值即正义，如何卖车

商务礼仪基础

接待开场如何速拿首杀

展厅接待技巧

知己知彼看透客户

需求分析技巧

OMG，这台车，买它!

产品展示技巧

面对客户各种不服，怎么整

异议应对技巧

面对花心客户，如何成功上位

竞品对比技巧

安全的上路浪，老司机怎么做

试乘试驾技巧

报价问题，是一个大问题

报价单使用技巧

讨价还价三部曲

协商议价技巧

满意度类

一手交钱 + 一手交车？NO!

车辆交付与上牌流程

满意度，不是你以为的满意度

客户满意度与回访

老销售的基本盘--保客开发

基盘转介绍开发

收入提升类

提高精品销售的门道

装具业务推荐

提升信贷达成的方法

信贷业务推荐

投保率提高的秘诀

保险业务推荐

置换业务KPI达成的方法

置换业务推荐

延保指标完成的方法

延保业务推荐