注意！券商818理财节结束倒计时了！来看今年最创新的打法、最受欢迎的角度、最实惠

　　，月末，证券行业一年一度的“818理财节”活动即将告一段落。财联社记者了解到，从今年7月底到8月中下旬，已有49家券商参与了本次理财节。“818理财节”是金融证券行业新兴的理财活动，近三年来已颇具规模和影响力。

　　回顾本次理财活动，整体来看有以下几个特点：第一，签单率、客户转化率效果显著。平安证券私人投顾（PIA）818直播当晚签约私人投顾近千单，客单价过万元。而国元证券的新增开户数较7月提升24.6%，增值服务产品页面日均订单数增长42%，微信公众号的绑定人数新增11万。中金财富11款“通宝系列”荐股产品818当天六折秒杀，1小时内实现收入超百万。东北证券增值产品优惠活动在818当日的销量是7月日均销量的10倍。

　　第二，活动中最受欢迎的仍以理财产品折扣秒杀活动为主，此外，增值产品服务活动也取得了不错的成绩，这与青年用户进入、投资理财不无关系。

　　本届818理财节开展以来，国泰君安依托君弘APP、君弘灵犀、君弘在线等轻服务为三大载体，自8月3日上线%，君弘视频观看人次环比提升170%。

　　8月18日当天国泰君安掀起了理财节的。当日，国泰君安研究所所长黄燕铭坐镇君弘APP视频直播《所长驾到》，全网观看总人气超236万，创君弘APP有史以来最高视频直播记录，为平日观看人数的30倍。

　　国泰君安同时反馈称，客户增值服务购买意愿大幅增长，当天较平日上涨11倍。超过10万人领取财富人生成长值，较前一日提升近110%。联合11家基金公司共同举办的ETF实盘赛累计访问次数突破百万，当日访问人数环比提升近110%。

　　8月18日当天，平安证券私人投顾（PIA）818宠粉节直播当晚的参与直播人数超过万人，直播观看人次近20万，签约私人投顾近千单，这在客单价过万元的产品带货直播中并不多见。

　　平安证券近一年来陆续提出“科学投顾”及“私人投顾（PIA）”战略，深度践行买方投顾。面向高净值客户的私人投顾（PIA）自推出一年来，已经为上万名客户提供服务，服务资产超过数百亿。

　　国元证券本次推出四大活动，即注册APP开宝箱、体验功能送积分、增值服务五折起、猜涨跌双赢理财。自8月10日理财节活动上线以来，国元证券的新增开户数较7月提升24.6%，新增注册用户较7月提升15.7%，APP日活提升17.5%，增值服务产品页面日活提升63%、日均订单数增长42%，微信公众号的绑定人数新增11万。其中特色理财在8月17日上线，看涨类活动产品开售仅半天就一售而空，商城相关页面用户活跃量提升10%。

　　光大证券在本次818理财节活动设置了每日秒杀、专属理财等产品专场，精选优势产品，满足不同客户资产配置需要。其中，秒杀产品场面火爆，带动新客户的开户热情。此外，新老客还可在金阳光APP享受多种服务产品特惠，例如原价9999元的新款组合0元抢、择时工具、金股池、资讯产品限时免费购、其他行业组合产品五折大促等等。

　　中金财富活动热度较高的是产品折扣及秒杀活动。其中，“投顾锦囊全场五折”活动广受好评。10只炒股锦囊自上线以来销售较日常提升超过100%。同时，11款“通宝系列”荐股产品818当天六折秒杀，1小时内实现收入超百万。为响应广大客户需求，中金财富计划将于8月28日10点-11点进行第二次返场秒杀。除了折扣秒杀外，中金财富的猜涨跌活动可瓜分千万积分。活动将理财与游戏相结合，激发客户对公募基金理财的热情。

　　东北证券此次推出了“智能投顾”增值服务产品，在活动页面付费用户转换率提升至10%。参与活动的用户主要分布在东北、华东、华中区域，其中36-50岁的用户仍是中坚力量，而不少26-35岁的中青年用户也逐步加入“战场”。总的来看，本次活动对用户吸引力度较大的是秒杀优惠、为营业部打call积热力值环节，以及818当天的视频直播环节。其中，增值产品优惠活动在818当日的销量是7月日均销量的10倍。截至目前，本次理财节活动参与抽奖的用户超过5000人，且获得0元体验卷的用户，优惠券使用率超过4%。

　　本次理财节，华安证券以上线不久的积分系统为依托，将活动整体串联起来，以签到翻倍及猜涨跌促活、以积分任务促转化、以限时兑礼促进积分获取，同时设立新客与老客福利专区，活动福利一目了然。在8月18日当日，猜涨跌初始奖池翻8倍，同时推出818专享理财，将活动推向。活动实现了活跃积分系统、拉新促销的目标，但由于猜涨跌活动的特征，活动访问量主要集中在午间非交易时段，其他时段参与度较低，需在今后的活动中进一步丰富活动形式，不同时段安排投放不同子活动，以持续促活。

　　东莞证券最受客户欢迎的两个环节当属“精选理财”和“新客5折”专区。其中，精选理财将“新客专享”理财产品向老客户发放购买资格券，整点开抢后被秒杀；“新客5折”向从未在东莞证券购买组合/妙计产品的客户发放5折券，爆款产品低至94元，客户参与热情极高，有效地提高了客户转化。本次活动，东莞证券还隆重推出了智能条件单“六大智能策略功能”， 一篮子的投资策略功能；以及 “下单抽大奖”专区。

　　首创证券“818理财节”以“改变一生的第一次”为主题，通过“第一笔投资”“第一堂课程”“第一次炒股”“第一回财富分享”四个环节吸引了众多新老客户的参与。其中，“第一笔投资”主推低风险的收益凭证；“第一堂课程”特邀公司研发部总经理及多名资深投顾为投资者进行了线上直播；“第一次炒股”针对初入，经验较少的客户推出了“偷瞄功能”，一杯奶茶的钱就能够查看专业投顾的选股思路，为其提供更多的投资辅助；“第一回财富分享”邀请好友一同参与活动，获取积分奖励。

　　818理财节作为国泰君安数字财富管理的冲锋号，进一步推动了公司金融产品销售能力的提升。8月刚过半，公、私募产品销量已实现较上半年月均销量翻番。

　　国泰君安表示，未来的提升主要在三点，第一是产品的精准化，通过人群的精准投放带来更好的效果。第二是818理财节参与程度的全国化、区域化，将不同区域当作分会场，总分联动，维持818理财节的热度。第三是818理财节的品牌化和价值的变现化，一方面应当持续发展壮大818理财节的品牌效应，提炼核心要素。同时，聚焦价值变现，持续通过提供优质的产品，跟进818理财节带来的客群，保持客户黏性。

　　光大证券表示，本次活动集中推广了“名店、名品、名星”服务工程，充分发挥金融科技手段和投顾团队专业优势，开拓了人、店、场联动的服务新模式。未来会持续探索线上活动新玩法，开拓理财投教新模式；拓宽线上推广渠道，实现导流方式多元化；更广、更全地覆盖各类客群理财需求，实现个性化专业服务。

　　东北证券表示，相比本次理财节的活动设计初衷，较好地实现了增值服务产品销量提升，而且本次活动充分发挥券商线上线下联动的优势，培养了券商客户为增值服务产品消费的意识。通过此次活动，我们也发现需要继续深耕不同用户对产品的个性化需求，继续加深研发，为用户提供更多定制个性化服务。