给银行客户经理一个合法赚取佣金的机会

　　众所周知，客户乃是各家银行生财的资源。客户经理作为银行流程的前台调查人员，日常工作中拥有无数的机会接触到各行各业的客户。可以说，客户经理能够利用银行这一融资平台，接触到数量庞大的客户资源。这些需要的客户资源，根据依存对象的不同，可以划分为几大类型。其中，对客户经理个人来说，最有利用价值的客户资源就是与银行上级领导没有直接私人关系，完全由客户经理接触及分管的企业或个人客户。这些客户主要是在分管客户经理的指导下，享受银行的各种金融产品服务，包括。

　　客户在的时候，必然涉及到其所需要承担的资金成本，包括利息、公关费、手续费（指抵押费、评估费、保险费等）。当一个客户在银行申请的无法获批或者批贷的金额无法满足其生产经营需要的时候，客户就只得另外寻找融资渠道，当然，另外的融资渠道必然是资金成本较高的民间借贷等其他融资方式。那么这个时候，客户经理合法赚取佣金的机会就来了。

　　具体做法很简单：摇身一变，以经纪人的身份出现在客户面前。把没办法在本单位操作的或者是本单位不能满足客户需求的，变成自己的资源，介绍到其他融资机构去操作。在本单位，三岁小孩都知道不能拿佣金，那叫受贿，要做牢的；然而假如客户被介绍到融资经纪公司操作，客户支付代理费给经纪公司，经纪公司支付给客户经理中介费，这就是合法的佣金收入了，拿100万都可以睡得很安稳。

　　看到这里，客户经理们明白否？当一个客户的在自己服务的银行贷不到款或者满足不了需求的时候，不要轻易将客户踢开不管。本人送给客户经理朋友们一句话：不要轻易让身边的客户资源浪费掉。

　　1楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-10 05:17:00福建1236541：看了有感悟，我接触的不能的客户太多了，都是不符合我行条件的，你能帮助他们融资吗，拒绝欺骗！,注明：融资 2006-6-9 23:12:00

　　融资经纪人：有这方面的需要具体来谈。福建省以外的融资需求，没有1000万元以上不考虑接触。 2006-6-10 5:08:00

　　2楼埋红包点赞作者：一半一半2006时间：2006-06-10 08:10:00上海银行职员是不能从事第二职业的。

　　3楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-10 13:15:00福建一半一半2006：恐怕很多人不是不愿意做这样的事情吧？而是没渠道做，或者根本就没有这方面的意识、不懂得赚这个钱。

　　4楼埋红包点赞作者：简语时间：2006-06-10 13:49:00安徽以我粗浅的理解，楼主所言应该是金融理财师中的一部分，金融理财事不是单一的个人理财，还有公司理财一部分。而金融理财师在条件环境成熟的情况是有自己的事务所、收入渠道的，理财师也会是经纪人。但在不具备这种环境下，从事这方面的业务，特别是私密的个人状态下，一个不太好听的名称就是“金融掮客”。

　　但是就银行内部客户经理收取这部分“佣金”，那就会变成收受企业钱物，后果做客户经理的应该自己明白。

　　5楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-10 14:33:00福建简语：问题的焦点，集中在企业是否在客户经理服务的那家银行办理。

　　打个比方：中国银行的客户经理，利用自己的专业知识，介绍并且帮助一家企业（跟中国银行没有任何业务往来关系）在民生银行申办成功；该笔完全符合民生银行的要求，中国银行的客户经理从该客户那获得一定数额的佣金作为代理费。大家可以讨论一下，这种情况是否是“收受企业钱物”？

　　6楼埋红包点赞作者：简语时间：2006-06-10 15:25:00安徽楼主你所说的情况肯定存在，但一点是肯定的，这个中行的客户经理绝不会在本行说有这笔收入的存在，也就是说这笔收入其实是灰色的。这是国内没有金融经纪人的微妙情况。也是为什么近期金融理财师被推广起来，适应了一部分精通银行业务、与多家银行金融机构都能开展合作的人需要，将是国内金融业变化的一个趋势。而且现在的中介费用都不是明码标价，也容易滋生各种潜规则，所以能够把金融经纪人的位置明确下来也是一件好事。

　　不知楼主在银行做过客户经理吗？了解各家行在信贷业务方面的总体规则吗？还有就是其中的潜规则？潜规则无论怎样没有人能说它不存在，它也左右了部分人的行为不可低估。但有一点，只要客户经理没有短期内就跳槽的举动，在没有可以放上桌面的理由的情形下，一般不会象楼主说的那样做，这关系到他自身方方面面利益。

　　对于客户经理而言，关注并接触本单位以外的可利用客户资源，本身是其日常工作内容，换句行话说，叫客户拓展。只有不断地拓展新增客户，才能使自己的业绩保持稳定增长，从而在单位的业绩考核中分到更多的薪水及奖金。

　　然而并不是所有的客户，本单位都会给予信贷支持，各家银行选择信贷客户的门槛和标准都是不同的。跟客户洽谈过后，假如判定该客户不可能或者很难在本单位操作，那么不妨将客户介绍到其他金融机构去开展业务。接下来怎么做，统统与本单位无关，等于是客户经理的私事。

　　客户经理的工作对个人利益而言，仅仅是个接触客户的平台而已。本人比较倾向于鼓励客户经理进行属于自己的融资渠道建立工作。有句名言说得好：机会是留给有准备的人的。一旦碰到代理费收入可以达到上百万元的大额融资经纪业务的时候，还跟本单位客气什么？所代理的企业不在本单位开户结算和操作，客户经理的获利行为与本单位一点关系也没有。

　　8楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-10 16:03:00福建欢迎从事银行客户经理岗位工作的天涯朋友进来讨论这个话题，从你们业内的角度来分析一下，谢谢。

　　9楼埋红包点赞作者：简语时间：2006-06-10 16:21:00安徽呵呵，代理费可达上百万元的融资业务，楼主认为多大的项目操作需如此高的佣金？如此大规模的筹资活动哪家银行会置之不理？如此大的项目要是踩了金融监控的雷区，哪家银行又会乐而接之？

　　如果国内能建立起真实的有效的金融业务事务所，楼主说的这类能人尽可去事务所干，佣金拿得心安理得，而且客户会越做越广。但是现在没有这类事务所，所以你的说行为一类算是为朋友帮忙，挣个情份；一类就是转入地下，不能示人，企业都是讲员工忠诚度的，所以你可以心里不忠诚，但表面上还是得忠诚的。银行做为企业也会禁止自己的员工有这种行为，在制度上视为错误。

　　10楼埋红包点赞作者：奶酸能达时间：2006-06-10 16:35:00福建同意简语说法。融资经纪人“然而假如客户被介绍到融资经纪公司操作，客户支付代理费给经纪公司，经纪公司支付给客户经理中介费，这就是合法的佣金收入了，拿100万都可以睡得很安稳。

　　”其实也是利用了职务之便，也是受贿罪的法定四个主客观条件之一。欢迎继续讨论。厦门某国有银行工资收入不算高，也想有其他渠道，小孩快出生了。

　　11楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-10 16:37:00福建简语：不知道你是在什么地区，据我所知，京、沪以及沿海经济发达地区，早就有专业的金融业务事务所了，主要业务就是代理融资及企业财务顾问。大部分这类公司都以投资咨询公司等名称存在。

　　12楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-10 16:41:00福建奶酸能达：请勿断章取义，本文提到的“然而假如客户被介绍到融资经纪公司操作，客户支付代理费给经纪公司，经纪公司支付给客户经理中介费，这就是合法的佣金收入了，拿100万都可以睡得很安稳。”的前提是：介绍到融资经纪公司的企业不在客户经理从业的那家银行开户结算和。

　　13楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-10 16:44:00福建奶酸能达：请看清楚我的原文：

　　“在本单位，三岁小孩都知道不能拿佣金，那叫受贿，要做牢的；然而假如客户被介绍到融资经纪公司操作，客户支付代理费给经纪公司，经纪公司支付给客户经理中介费，这就是合法的佣金收入了，拿100万都可以睡得很安稳。”

　　14楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-10 16:55:00福建本人已经重申过多次了：给客户经理提取代理佣金的企业不在客户经理任职的金融机构开户、结算，当然也不会在客户经理任职的那家银行发放，与客户经理的本职工作没有任何瓜葛。

　　15楼埋红包点赞作者：luouo时间：2006-06-10 19:02:00安徽一旦碰到代理费收入可以达到上百万元的大额融资经纪业务的时候，还跟本单位客气什么？

　　代理费用达到上百万元，这样的融资后面的风险和规模太大了吧？难道客户不会自己去搜集信息自己申请？如果是外面的银行，你又凭什么比他更占有优势？

　　16楼埋红包点赞作者：简语时间：2006-06-10 20:23:00安徽我所指的是由专业金融理财师组成的事务所，国内目前有这样的事务所吗？金融理财师是一种执业资格，不是等同现在的以投资咨询为名的公司。

　　楼主，从你的重申也可以表明，你也没有理解客户经理背离自己的单位去做融资，这种情况目前是不被允许的，所以你的假设不成立，后面就更不谈了。而且你想表达的不仅是银行等金融企业的融资，可能还涉及民间融资，这是我的个人理解，融资范围扩大，就更缩小了你所说的这种情况发生的可能性。

　　17楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-11 13:48:00福建简语：谢谢在创业家园的回复。顺便回答一下你的疑问：“银行上浮基准利率可达70%？哪儿的银行如此利害？”

　　2003年12月10日银发[2003]250号 《中国人民银行关于扩大金融机构利率浮动区间有关问题的通知》，“自2004年1月1日起，扩大金融机构利率浮动区间。利率浮动区间不再根据企业所有制性质、规模大小分别制定。商业银行、城市信用社利率浮动区间扩大到[0．9，1．7]，即商业银行、城市信用社对客户利率的下限为基准利率乘以下限系数0．9，上限为基准利率乘以上限系数1．7；农村信用社利率浮动区间扩大到[0．9，2]，即农村信用社利率下限为基准利率乘以下限系数0．9，上限为基准利率乘以上限系数2。”也就是说，银行利率最高可以上浮70%，即一年9.945%；信用社可以上浮100%，即11.7%。

　　简语：回复你这段文字：“你也没有理解客户经理背离自己的单位去做融资，这种情况目前是不被允许的，所以你的假设不成立，后面就更不谈了。”

　　不被允许并不代表违法。只要不影响本职工作，没人限制你除了给单位打工以外，下班后得老老实实在家里带小孩与世无争。

　　代理费用达到上百万元，这样的融资后面的风险和规模太大了吧？难道客户不会自己去搜集信息自己申请？如果是外面的银行，你又凭什么比他更占有优势？

　　luouo：有空的话，到天涯创业家园版浏览一下本人的文章，在精华区里。也许可以很全面地答复你的问题。

　　19楼埋红包点赞作者：简语时间：2006-06-11 15:34:00安徽多谢楼主贴出的资料，我把规定理解为实际操作了，在实际中上浮达到70%还是少之又少的，在工作中我还没遇到过此种情况。

　　回贴子，可能会考虑一些措词，毕竟不可能样样精通，遇到自己没有把握的就留些余地，至于什么报告，无心为之，呵呵～～

　　20楼埋红包点赞楼主：融资经纪人时间：2006-06-11 17:09:00福建民间借贷行情是3分，相比银行的基准利率，是上浮515%。从未跟银行发生信贷关系的借款人，长期习惯于3分的民间借贷利率，大有人在。银行利率上浮70%的上限规定，显得是多么的便宜。