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　　“在中国，第一波消耗海潮是高级的金饰珠宝，第二波消耗海潮是家庭粉饰

　　“在中国，第一波消耗海潮是高级的金饰珠宝，第二波消耗海潮是家庭粉饰。”韩绅说。“高端厨房家电在中国的开展潜力十分大，以是我们决议发出运营权。”

　　富人老是与豪宅联络在一同，与房地产项目协作是奢华家电乐于挑选的行销形式。嘉格纳和美诺都在经由过程它们的展厅不竭地与出名房地产开辟商、修建师和室内设想师连结亲密联络，经由过程这些人影响目的消耗人群。

　　“JBL家用声响价位凡是在30万元以上，我们次要针对中国的富有人群。”JBL中国区总司理沈龙说，JBL经由过程和高端数码店（如苹果专卖店）、奢华旅店（如希尔顿）协作停止品牌推行，还与房产开辟商协作，将家用声响放在榜样房里，让买房者免费试听，以挑起他们的购置愿望。

　　SMEG中国区司理黄建军暗示，客岁60％的产物是经由过程高级室第开辟商、室内装修团队和设想师售出的。西欧佳电客岁的贩卖额约为1.4亿元（工程项目占60％，批发额占40％），估计本年的贩卖额将到达2亿元。葛会军说，从前未涉足的二三线都会近两年贩卖功绩增加也很快，包罗无锡、姑苏、昆明等等。

　　在渠道挑选上，这些高端家电品牌多数挑选直营店或代办署理贩卖方法，并没有挑选国美、苏宁如许的群众家电卖场。此前，国美已经长久推出针对高端人群的鹏润电器，但未能得到市场的承认。如今，为了夺取到相对高真个消耗群体，国美苏宁均对本人旗下门店分别了几个级别：国美分旗舰店、尺度店、专营店、社区店四类，苏宁分旗舰店、中间店、社区店三类。两家公司的旗舰店在产物品类定位上，都是起首思索到高端消耗者的需求，高端品牌和高端产物包罗万象，而且在产物陈设网易财经怎样查数据、店面情况高低工夫网易财经怎样查数据，改进客户体验。

　　西欧佳电今朝在海内10个都会设有17家专卖店，本年年末方案到达30家，此中上海和北京是次要目的市场。市场部司理邵兰说，北京的消耗者相对来说更重视产物的性价比新浪财经app官网，上海的消耗者更重视的是品牌的代价和产物的品格。价位在七八千元的产物贩卖量最大，但3万至5万元产物所占的贩卖额比重最多。

　　贡院六号2001年6月开盘时，售价每平方米4万到6万元，而其时北京每平米2万元的屋子都很少见，上海最贵的豪宅每平方米也不外2万元（如今售价最高的汤臣一品均价每平方米11万元）。7年前，单价超越500万元的贡院六号，6个月便售出了20多套，中国富有阶级的购置力可见一?斑。

　　5月，嘉格纳在上海恒隆广场设立了首个多功用展厅，面积快要500平方米。其功用是向上海网易财经怎样查数据、北京、广州、深圳和杭州的房地产开辟商展现产物新浪财经app官网，并体验产物功用；而作为品牌推行和教诲的平台，更多的室内设想师和修建师会来到这里理解品牌，公司还会不按期约请社会精英来参与集会，体验产物机能。

　　这个一样来自德国的顶级电器品牌被《福布斯》杂志誉为“红色家电品牌中的奔跑”。2004年进入中国市场后，它一样将地产项目作为展现其品牌和档次的平台，它的协作客户包罗北京的银泰中间、公园15号和上海的华府六合、浩大金磐等平装修豪宅。

　　自2003年进入中国本地市场以来，嘉格纳的贩卖次要经由过程一家德国高级橱柜商朝理，单方构成组合对楼盘开辟商施加影响。这类与橱柜配套的贩卖方法拓展了一些项目客户，但关于在批发市场建立品牌却未能有更深的影响。

　　档次与豪华?环球顶级家电品牌以此为利器，在中国两大国际化多数会的高级购物中间里倡议了针对中国富人群体的争取战。它们约请开辟商、修建师、室内设想师参与沙龙举动，力图成为平装修楼盘的采购工具；它们还在顶级糊口杂志（如每册批发价100元的《罗博陈述》中文版）上登载告白，与游艇、珠宝、名车和名表毗连，向中国的精英阶级示好。

　　海尔在卡萨帝品牌上寄与厚望，试图以此淡化中国制作身分。但其作为一个定位高真个全新品牌，还没法与汗青和品牌文明沉淀深沉的西欧高端家电品牌相对抗。国产物牌“入口内销”的可承受水平怎样仍是未知数。

　　逢迎一个日趋扩展且变得抉剔的富有群体，嘉格纳和美诺如许的顶级家电品牌的风格和做法与豪侈品牌一模一样，在上海、北京如许的多数会开设专卖店，鼓吹其品牌长久的汗青和文明，将公家观赏沙龙作为增长贩卖和建立品牌形象的盛行方法。

　　家电行业被以为是消耗品市场的唆使器之一，能够间接反应出人们的消耗希望和消耗才能。跟着经济的高速开展，它已成为增加最快的市场之一。2007年，中国度电行业的贩卖额为6000亿元，比上一年增加了30％。

　　奇虎董事长周鸿?是“懂糊口”的人，只不外他享用的是高级声响。几年前，他迷上了听古典音乐，在他的办公室里，有一个没有任何家具，以至连牢固德律风都没有的房间，这是一间视听室，内里摆放着代价几十万元的JBL声响。“为了听古典音乐，家里另有一套比这款更大的声响。”周说。

　　已往，中国的富人凡是把钱花在衣饰、珠宝、汽车等产物上，现在，愈来愈多的人把西方的糊口风俗与方法带入中国，他们重视糊口质量，喜好在家里举行集会，情愿花更多的钱用于家居粉饰和家电产物。“嘉格纳针对的就是如许一批社会精英，他们对价钱不敏感，明白怎样享用糊口，”嘉格纳中国区总司理韩绅（Marc Hantscher）说。

　　西欧佳电十几年前开端代办署理意大利SMEG、ELICA、德国的AEG和美国MAYTAG等入口高端电器品牌，此中既有5000多元的低线万元以上的顶级产物。西欧佳电总司理葛会军说，意大利SMEG品牌方才进入中国市场的时分，只要在华的本国人比力感爱好，如今次要是演艺圈明星、有过外洋糊口阅历和海内一些寻求档次的高端人?群。

　　本年3月，海尔卡萨帝冰箱在海内上市，售价约2万元。这是海尔一切产物中最高级的一款。据悉，卡萨帝品牌在海尔外洋的基地研发、消费，在海内市场贩卖的产物局部入口。今朝卡萨帝在海内市场还没有停止片面推行，海尔团体已将其定为2009年的营销推行重点。

　　声响由于其专业性和对东西请求的严苛而成为小世人群的喜好。2003年，周鸿?以1.2亿美圆将其兴办的中文搜刮引擎3721卖给了Yahoo，跻身中国新富豪行列。周如许的消耗者，恰是声响这个家电行业的特别门类产物重点存眷的群体。他们年支出丰盛，寻求优良的糊口，几万元以至几十万元的高级声响都在他们的消耗范畴以内。由于“发热”，为了买到一根合意的JBL声响电源线，周鸿?就曾破费一万多元在香港购置。

　　在北京的东方广场，Miele（美诺）公司的一名事情职员在展厅外向观光者引见一款咖啡机网易财经怎样查数据。她一边演示怎样将20粒咖啡胶囊装入机械内部网易财经怎样查数据，一边注释说只需经由过程显现屏做些设定就可以煮出多种差别口胃的咖啡。这款简朴到“只需按下按钮”的全主动咖啡机，售价为4万元群众币。

　　中国的富人数目正以使人眩目标速率增加。资产办理公司美林团体2007年的一份陈述说，2006年，中国金融资产（不包罗其次要寓所）超越100万美圆的富报酬34.5万人，比2003年增长了10.9万人，增加了46％。

　　中国的高端家电市场有着十分宏大的潜力。绝大大都中国人城市在乎来访者对其家居情况的批评，为了展现美妙的一面，他们更情愿在显眼的处所费钱，好比客堂、厨房。许多中国的家庭会呈现如许一种风趣的征象：仆人大大都工夫待在寝室里，这里能够只摆放着一台一般的电视，而客堂的墙壁上却挂着高贵的大屏幕平板电视。

　　的恒隆广场，Gaggenau（嘉格纳）品牌展现厅里正在举办一次体验举动，穿着鲜明的观光者们爱好盎然，虽然他们中的很多人其实不睬解这个来自的家电品牌，但各人都想亲身感触感染一下这些价钱不菲的电器?7.2万元的烤箱，36万元的酒柜……

　　家庭年支出2.5万美圆以上，是汇丰与万事达卡权衡中国富有阶级的尺度。它们称，北京、上海及广州的富有家庭在2005年估量有113万户，估计到2015年会超越390万户。这对那些对准富人的高端品牌来讲是好动静。

　　在这场针对有钱人的比赛中，也不乏中国的家电品牌。海尔就是此中之一。海尔有200元的低端产物，也有2万元的高端产物。客岁9月，海尔在北京举办新产物上市公布会，环球同步推出卡萨帝（Casarte）这一高端子品牌，触及到的产物有冰箱、冰吧、洗衣机、空调、平板电视、电热水器、油烟机、燃气灶和消毒柜等9大种别。

　　贡院六号曾被誉为北京“第一豪宅”，该项目标平装修房装置的是嘉格纳的电器产物。该楼盘开辟商杨希已经是中国女列队员，她在1984年从国度女排退役后前去美国念书，后返国做生意，1990年月初在海南房地产市场淘得第一桶金。贡院六号的一名贩卖职员暗示，杨希在外洋的伴侣圈子让她对高品格的糊口有了许多设法，她从外洋采购了200多套嘉格纳电器新浪财经app官网，其时海内还没有入口的顶级家电品牌。

　　现在，针对富人的消耗活动曾经从上海、北京、广州如许的一线都会不竭扩大到快速开展的二线都会，如杭州、成都、大连和青岛等等。这些都会一样具有高级购物中间、顶级品牌和奢华旅店等多数会一切的豪华元素，和经济气力薄弱的中产阶层。

　　之前，美诺在海内的次要精神放在工程项目上，批发量其实不大。从本年7月份开端，美诺加大了批发市场的推行力度，挑选在高端糊口杂志停止形象宣扬，产物市场定位于高端豪侈品，企图影响高支出群体。

　　旧日油烟洋溢的厨房现在成了中产阶层展现其气力与档次的场合新浪财经app官网。这真是使人匪夷所思，由于十几年前海内市场险些没有厨房电器品牌，海内最早的厨房电器制作商德意、华帝、方太等直到1992年才开端创建。尔后，厨房电器业便以惊人的速率开展起来?据国务院开展研讨中间市场经济研讨所称，厨卫家电的销量每一年以35％的速率增加，将来5年内每一年的贩卖额可达100亿元。

　　美诺不甘落伍，继设立上海、北京代表处后，6月，美诺中国公司落户上海。操纵北京、上海两地的VIP展厅，美诺展开各类举动和小型沙龙，欢迎包罗在中国事情的外籍人士、驻华使领馆事情职员和寻求档次的高支出人群。他们多是在外洋就曾经理解、利用过美诺产物的小我私家客户。

　　意大利SMEG是西欧佳电主推的品牌之一新浪财经app官网。北京的贡院六号、泛海国际和上海的伦敦广场、世贸国际花圃等高级楼盘都能见到它的身影。开初，由于没摸准中国市场状况，SMEG的市场贩卖状况其实不幻想，西欧佳电倡议其对产物停止外乡化革新新浪财经app官网。SMEG开初其实不主动，由于这类窜改的本钱十分高，仅一套模具就要上百万美圆。因而，他们约请SMEG的设想师观光中国住民的厨房，理解中国人的烹调风俗。意大利人被压服后，停止了顺应性革新的SMEG产物很快博得了中国人的喜欢，贩卖以每一年60％?70％的速率增加。

　　那些豪华的电器恰是为这些新富人群量身定做，他们这上面也不惜重金。消耗者要为本人的厨房配上一整套上述品牌的顶级电器，需付出最少几十万元以至上百万元，外加4个月至6个月的等候?一切的定单产物局部在德国设想、制作出来后，再输送到中国托付给客户。

　　顶级家电品牌别离把营业拓展到这些开展潜力宏大的都会。互相较量的同时，它们又遭到来自西欧其他高端家电品牌的应战，后者经由过程海内的入口家电代办署理商，很早就进入了中国市场，以比顶级家电品牌略低却比群众品牌更高的价钱，吸收着一个新近兴起的富有阶级。