风险投资的特点中国顶尖十位投资人2023年11月29日

　　要想惹起风险投资家的存眷，只凭一些小把戏是不论用的

　　要想惹起风险投资家的存眷，只凭一些小把戏是不论用的。期望本人创业的人愈来愈多，而风险资金的供应日渐欠缺风险投资的特性，以白璧无瑕的表示给投资者留下优良的第一印象比以往任什么时候分都主要。

　　风险投资家说，进一步注释初度会晤中提出的成绩是一个与投资者再次联络的很好方法。因而，创业者该当在会后疾速答复任何悬而未决的成绩。

　　给投资者留下深入印象的时机并不是在创业者做完推介走出大门就完毕了。同时许多时分有些投资人也会说，他常常以为奇异，有那末多创业者做过第一次推介后，便今后杳无消息了。风险投资家天天要对付许多会晤恳求，假如他们约请你去引见贸易方案，那阐明其真的很感爱好，即便创业者在初度会晤后获得否认的答复，也该当持续连结联络，即便这个投资者不供给资金撑持，但他或许会和他人相同讯息，让你熟悉情愿出资的人。

　　风险投资家说，假如创业者之前有过一些胜利阅历，就该当讲出来。他以为，自我谦善能够会过后行兵。“久经风霜的创业者常常很少谈已往的经历，把人生亮点躲藏起来，实在不应这么做，”风险投资家说，“一小我私家能信赖他人，是由于认同了他们的人生阅历。”

　　风险投资家说，他们投资的是人，而不是创意。但是，创业者在向其推介项目时中国顶尖十位投资人，最简单无视的环节就是引见本人，布罗托曼说道。“项目推介就像是跟人第一次约会，”他说，“许多创业者底子不做毛遂自荐，能够只是给个名字，递张手刺，大概间接开端引见项目。这类做法就仿佛是第一次跟人约会，却间接对人说：我们开端亲近吧。”

　　寻觅风险投资人是一个永久的话题，跟着中国的开展，各行业的变革。寻觅投资人也在很大的水平上发作了变革中国顶尖十位投资人。在这里为各人做个简朴的引见。

　　风险投资家暗示，创业者应起首假定投资者以为手艺自己不是成绩，因而项目推介要重点注释贸易方案怎样可以赢利，而非胶葛于手艺细节。“我想晓得买卖是怎样做起来的，而不是用整整一个小时来做手艺演示。

　　风险投资家暗示，项目推介应连接流利，不克不及东拉西扯；答复成绩不要遮讳饰掩，特别是当投资者以差别方法屡次讯问统一成绩时；要以深图远虑和坦怀相待的立场来解答投资者对贸易方案存在的迷惑。最主要的是充份引见这个贸易方案可以胜利所基于的各类假定。

　　最初，在评价风险投资家给出的前提时，创业者要站在更高的条理思索成绩，不要仅仅存眷能否有人给了支票风险投资的特性。“要看谁能给你的营业带来最大的鞭策力，”查亭说，“资金只是一方面，还要思索投资者的行业干系和高层收集。”

　　另有就是倡议创业者不要在第一次做推介时谈本人的公司值几钱。好比，别跟投资者说，你要以400万美圆的价钱出让25%的公司股权。一样，制止过早地开端斤斤计较。CanaanPartners公司的瓦奇立暗示，有些创业者一进门就说“在开端谈工作前，我想让你们晓得，我们手头有好几家感爱好的投资者”；我们内心不由在想：“那你为何要来？假如有好几家公司情愿投资，那你上门造访干吗？”

　　一些风险投资机构的公司办理层也暗示，这些年来他们忍耐了许多蹩脚的项目推介风险投资的特性。有一次风险投资的特性风险投资的特性，某个新兴企业的首席施行官正在热情磅礴地引见本人的贸易方案，而其贩卖副总裁却在中间打打盹。“谁人首席施行官只能装得泰然自若，持续平铺直叙地做演讲。这也是报告我们在这些过程当中，我们需求留意的究竟是那些工具。

　　固然当今市场并非很好，就像本年的上半年。不外，投资者暗示，那些远景光亮的新兴企业仍是可以得到风险投资的。在此布景下，我们来总结一下风险投资家以为创业者在推介项目时最简单犯的几个毛病。

　　起首在开端时，我给各人讲个故事，风险投资家史蒂夫.布罗托曼(SteveBrotman)在其职业生活生计的早期，曾碰到一个前来办公室造访的女子。那名女子重新到脚穿戴一身茶青的衣服，从提包里拿出一份贸易方案书，想要筹建一家公司，公司的名字里带有“鳄梨”(avocado)两个。成果其实不出人预料，假如你看完这篇文章的话，这个密斯被回绝了。

　　除毛遂自荐，创业者还该当引见本人的团队成员，并让其开白话言中国顶尖十位投资人。风险投资家说，他们需求理解该项目触及的其他成员能否值得信赖。

　　假如创业者过份夸张其产物或效劳的赢利时机，就会影响到本人的可托度。因而，将普通意义上的市场范围与实践可打仗到的市场辨别开来，对创业者来讲非常主要。以一个食物制作商为例，这家公司的实践可打仗市场并非全天下每个吃工具的人，而是那些情愿品味其食物的消耗者。“只需让全中国0.1%的消耗者购置，我们就可以胜利”，这类说法无视了辨认和定位目的客户的主要性，沙奇密斯说，“那只是一个数学运算，甚么也阐明不了。别的，如果创业者说本人的财政猜测很守旧，我就会来挑你的错，要你注释利润数字是怎样算出来的。”