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　　Alo首席施行官Danny Harris对《华尔街日报》流露，2022年该品牌贩卖额打破10亿美圆，较2021年翻了近一倍（同比增加近100%）

　　Alo首席施行官Danny Harris对《华尔街日报》流露，2022年该品牌贩卖额打破10亿美圆，较2021年翻了近一倍（同比增加近100%）。Harris并未流露2023年的财政数据，但停止2023年11月尾，Alo在北美和以色列共开设71家门店投资者网，较2022年新增了28家门店国际间接投资英文。

　　根据《华尔街日报》的研讨报导，在1990年当前诞生的（Z世代）和2010年当前诞生的人群（Alpha世代）看来，Alo现在比lululemon与他们更靠近，也更有代价。

　　而Alo的计划是均匀每一个礼拜在环球就要新增一家门店。2023年末，Alo Yoga曾经正式进军欧洲市场，先在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报导称，Alo方案于2024年在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　固然，让Alo走红的根底仍是它所售卖的产物。在明星街拍中有十分超出跨越镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵照质料透气、吸汗、温馨等功用性的根本需求之时，在剪裁上贴称身材曲线，但又不外分紧绷。

　　从2022年开端，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市场，有特地为跑步、篮球等活动设想的活动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，包罗精髓、保湿面霜、脸部喷雾等多种单品。

　　看似“低调”，可一旦跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们频仍地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、活动背心等单品出街。都雅的明星街拍经过交际媒体广为传播，Alo被愈来愈多年青人群看到国际间接投资英文。

　　在范围上看，lululemon仍旧是瑜伽服市场的王者。2022年Lululemon营收完成81亿美圆，较2021年同比增加32%，在环球无数百家门店。不外，Lululemon北美市场的增加开端放缓，2022年营收同比增加为29%，而2023年的营收同比增速降落至12%国际间接投资英文。

　　Alo Yoga中心产物瑜伽裤的订价从98美圆至138美圆不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美圆，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美圆，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美圆。

　　而比拟更夸大功用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤较着颜值更高。Alo的瑜伽裤经常使用拼接、印花、镂空等设想来润饰臀部和腰部的曲线，单穿也不会有那末强的“打底裤外穿”的感触感染。文章开首提到的免费环保购物袋的设想也花了很多心机，其晕染的表面设想加上大容量的托特包外型，完整能够作为一件单品被重复利用。

　　品牌周边的提高也是一种采取和承认。而Alo要挟到lululemon的枢纽在于前者今朝所吸收到的中心客群——西欧的90后和00后，恰是lululemon当前最竭力需求捉住的人群。

　　lululemon兴办于1998年的加拿大投资者网，而Alo Yoga建立的工夫是2007年，兴办地是美国加州洛杉矶国际间接投资英文，两者的创建工夫相差11年，从消耗者迭代的角度来讲自己就差了近一个代际。不外，创建曾经17年的Alo真正火出圈，实在也就是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　Lululemon在北美市场的职位正在蒙受诸多年青品牌的应战，此中Alo在多个维度展示出不俗的合作力。

　　值得留意的是，Alo Yoga品牌官网上特地为差别面料的合用处景做出具体注释，便利消耗者按照详细需求做出更适宜的购置决议计划。

　　除依托名流效应扩展出名度之外，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其发生了极强的黏性。

　　与高价相婚配的是Alo Yoga的线下门店选址。在美国市场，Alo Yoga选址根本都是各大消耗都会的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto和佛州的迈阿密，开店气势派头上也顺从敞亮、明快和极简主义，把视觉重点落在品牌产物上。

　　在北美市场开展日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市场的扩大。Vogue Business报导称投资者网，该品牌方案在环球开设共100家门店，包罗欧洲、亚洲和美国市场，但并未明白暗示这个目的方案在什么时候完成。

　　这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星在北美90后和00傍边有很大的影响力，她们本身形象优良又很是安康，完善贴合了这几年人们对天然和安康的神驰。

　　近来从加拿大返国休假的大二留门生泽锋报告界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋在温哥华陌头到处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给主顾的购物袋国际间接投资英文。

　　只不外，Alo在通例社群运营的根底上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的交际举动“Alo之家（Alo House）”，该举动有极强的私密性，仅对定向约请的客人开放。而这些客人包罗非正式的品牌大使、网红和定见首领。一切被约请的客人在“Alo之家”举动中能够上瑜伽课，吃到有机食物投资者网，测验考试品牌新品，和与一切明星名流合影并发到交际媒体上。

　　“Alo”实践上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌崇尚天然的调性——这是很多降生于加州的活动品牌共有的特性，好比Allbirds、Vuori等等。共同这一气势派头，Alo晚期的瑜伽裤、瑜伽背心等中心产物也不太凸显品牌特性，品牌称号老是藏在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的处所。

　　除Alo Yoga，美国另外一个主打瑜伽和健身市场的品牌Vuori也在这两年异军崛起，借力软银的投资在北美和国际市场加快扩大。2024年5月，Vuori方才在上海开设了中国首家门店。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其在环球范畴内成立起壮大的社群收集，Lululemon在顶峰期间成为瑜伽行业中一个文明标记，一种身份认同的标记。这类营销手腕也因而被厥后的瑜伽品牌纷繁采用，Alo Yoga也不破例。

　　沦陷北美市场，外洋市场如中国也在面对越发剧烈的合作，这迫使lululemon必需做出改动。5月21日投资者网，lululemon颁布发表因为内部架构调解，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事情动动静却激发该公司股价当日大跌7%，并持续六个买卖日股价下跌。因为北美市场表示疲软，Lululemon此前曾经持续四个月股价下跌，跌幅曾经超越四成投资者网。