什么是投资人投资壁垒的概念适合学生的投资软件

　　为何要确认一下这些保举？由于一旦买卖完成，你就会理解到 VC 们的举动

　　为何要确认一下这些保举？由于一旦买卖完成，你就会理解到 VC 们的举动。他们对你是增长了代价，仍是作为一个次要的滋扰身分？他们是在状况变得困难时抛却公司，仍是会更加勤奋？要想真正理解这些工作，独一的法子就是与已往协作过的开创人攀谈。

　　我们晓得，并非每一个开创人都有如许的期望与他们的潜伏投资者停止深化的对话。假如你是如许的人，你就该当当真看待，并向你的潜伏投资者提出这些成绩。你越理解状况，你与投资人的干系就会越好地开展下去。

　　历来没有开创人问过我们是怎样向我们的投资人（LP）推介的，但我信赖一切的人都该当问。除少数仅靠名声就可以拿到 LP 钱的 VC 大鳄外，99% 的 VC 都有他们用来向 LP 推介的 Deck。这些 Deck 是一个信息宝库，对开创人很有协助。这里最少有 3 件事你该当找到并留意：

　　并非每一个开创人 CEO 都有才能大概将会生长到足以率领他们的公司跨过起点线。并非一切的开创人 CEO 都期望率领公司跨过起点线 万完整不是一回事，认可这一点也没甚么可惭愧的。这里没有准确的谜底，可是你该当晓得你的潜伏投资者是怎样想的，在拿他们钱的同时他们的设法最好和你的是分歧的。

　　以是大部门开创人普通不会深度去问投资人一些成绩，即便问了能够也不会有谜底。出格是关于第一次创业的人来讲，能得到投资人的钱是最大的需求。

　　理解这些信息有助于你肯定 VC 能否和你有不异的设法投资壁垒的观点，晓得你为何会胜利。大概，它也可觉得你胜利之路上的差别途径带来全新视角。

　　可是我们也都晓得，在风险投资中，钱历来不但是钱，它是钱和一段持久的干系。这段干系能够比许多人的婚姻干系都要长投资壁垒的观点，并且要停止起来也比力庞大。

　　VC 的报答率怎样？假如一家 VC 的报答率很高，这 (a) 直接表白他们能够对你有多大的协助，(b) 表白他们在将来的后续融资中可否对你有较大协助。假如他们的功绩记载优良，LP 和其他 VC 更有能够情愿与他们配合投资。

　　你的潜伏投资者期望你的 updates 是甚么样的？与他们协作是一件苦差事，仍是一件垂手可得的事？他们会不会天天给你发短信，请求复兴？和一般人一样，VC 也有本人的工风格格。有些人想晓得你那周做了甚么。有的只想晓得你谁人月做了甚么投资壁垒的观点。你要理解你到底要花几工夫和投资人在一同投资壁垒的观点，你以为你的工夫有多大的代价。

　　2.请分享一份开创人参考名单。最好是与你协作过的胜利的开创人和与你协作过的终极失利的开创人。

　　在融资过程当中，开创人和投资人之间许多时分并非对等的，更多时分投资人处于主导职位，投资人能够把开创人和其公司问（查询拜访）了个遍，最初也没必要然会投资。

　　能否有某些举动是你不克不及容忍的？你不期望看到开创人在交际媒体上超出的政治红线？更有能够的是，你有甚么手腕来决议能否和什么时候改换开创人 CEO ？你能否曾如许做过？

　　11.你在这家 VC 事情多久了？你幻想中的公司是甚么样的？甚么样的状况会让你分开今朝的基金？你从前能否分开过别的基金？在你分开基金后投资壁垒的观点，你是怎样与你撑持的开创人相处的？

　　最多见的状况是决议出卖或不出卖一家公司。在某些状况下，阻遏出卖对 LP 和基金有益，但对开创人倒霉。理解他们做出这类决议背后的设法（固然，还要不竭经由过程后续多方考证来证明），会让你对当前的开展有一个很好的预期。

　　有些基金的投资逻辑是主题驱动型。他们对一个范畴停止了深化的考虑，并环绕他们以为的潜伏将来停止投资决议计划。鉴于此，他们以为你的公司有甚么让人镇静的处所，你又是怎样契合他们的投资主题的？这个成绩报告你为何 VC 以为你值得投资，和他们以为你在他们的投资组合中的地位。

　　这个成绩能够需求你在说话上有些本领，但这里的设法是测试你的投资者的通明度，并持续开展一个更完好的关于他们怎样运作的全景图。

　　假如主管你的合股人分开了基金，你能等待有甚么改动？凡是状况下，与你协作的合股人是公司里独一理解你的公司并十分体贴你的胜利的人。假如他们分开，在他们不在的时分，你能希冀获得甚么样的撑持？你不期望本人成为没人撑持的开创人，由于这将使后续的融资变得愈加艰难。

　　你能够想晓得你投资人的钱能否来自你承认或不承认大概别的的滥觞，很多开创人其实不太体贴，由于他们不太能够与 LP 间接打仗，但假如这对你很主要，你就该当问，出格是当你做的工作触及到国防/宁静等相干行业时。

　　他们一切的投资公司组合都是哪些（不单单是他们在交际媒体和网站主页上吹嘘的那些）。你能够操纵这些信息来停止布景查询拜访，并理解他们能否会公然“抛却”那些没有得到宏大胜利的公司和开创人。

　　假如你问了第一个成绩，你就有了他们的路演 Deck ，这个 Deck 会是最好的参考材料。你会想和他们今朝正在协作的开创人、不再协作的开创人和处于两头的开创人攀谈。固然作为投资人，我们会在每步尽调都做考证，但我们以为这对开创人来讲一样主要。

　　固然不是每一个开创人都有时机与潜伏的投资人深化攀谈（许多时分你只需求把钱弄得手），但当你有时机从看似对等的投资人当选择时，投资机构 Alpha Bridge 的结合开创人 Jake Chapman 以为，你能够问这 11 个成绩：

　　当有第三方领投时，他们会跟进一切的公司么？他们能否会测验考试本人拿下整轮投资？他们能否从不跟进？差别的 VC 有差别的战略，你该当理解与你协作的公司的战略。假如他们有后续投资，后续投资的标记是甚么？是基于支出吗？是退出的时机？仍是其他甚么？理解你在他们对将来潜伏投资的计较中的地位。

　　没有人能够在这个行业中长工夫不触怒他人。基金范围越大合适门生的投资软件、汗青越长久合适门生的投资软件，就越有能够在某个时分树敌。理解这个仇敌是怎样和为何发生的投资壁垒的观点，会让你对投资人怎样“考虑”他们一起上不能不做出的顺手决议有一个枢纽的洞察。最主要的是，他们在复盘时能否负担本人的卖力，仍是完整由开创人来负担义务？

　　VC 相互合作，为了得到你公司的股权，很多基金除供给资金外，还许诺供给一些有代价的工具。很难预先晓得你的投资人到底有多大的代价，而要想理解这一点，独一的办法就是与他们的其他投资组合公司停止交换合适门生的投资软件。