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　　不只云云，在稳定海内市场之时，欧拉也在促进环球化历程，欧拉今朝在环球曾经具有超越1500家渠道收集

　　不只云云，在稳定海内市场之时，欧拉也在促进环球化历程，欧拉今朝在环球曾经具有超越1500家渠道收集。“易车志”还理解到，2021年，欧拉初次出海；2022年，欧拉品牌表态巴黎车展，进入欧洲、东盟、南美、中亚等30多个国度和地域。董玉东对此暗示，“此后，我们还将进一步扩展市场，将好猫、闪电猫销往90多个国度和地域，助力欧拉品牌不竭扩大外洋邦畿，让环球更多用户感触感染欧拉智能化的新能源产物，进而提拔欧拉在外洋市场的出名度和品牌口碑”。

　　董玉东引见道，欧拉在市场上推出了猫系家属等热点车型外，本年的品牌之夜上，欧拉还带来了“暖科技”、“性命美学”、“OK效劳”、“O₂生态”四大立异晋级。伴跟着产物矩阵的日趋丰硕，品牌手艺更新迭代，强化品牌代价内在，构建差同化品牌认知，不只能与欧拉用户互相成绩、配合生长，另有助于品牌迈入2.0时期中国十大融资平台。

　　究竟上，2023年欧拉提出“ALL IN”女性赛道的品牌定位，坚决的与每名女性用户偕行，结实建立“更爱女人”的品牌认知。差同化的品牌定位浸透到欧拉品牌DNA当中，董玉东坦言，“当下，我们具有超越40万名的用户，此中75%为女性用户，用户复购率超26%，转引见率超越31%，她们的撑持和承认是欧拉品牌行进的动力”。

　　当下新能源汽车市场，高速增加是趋向，剧烈合作是理想，关于欧拉来讲，应对市场变革和应战，差同化计谋和规划是制胜的枢纽。

　　海内新能源市场现象繁华，海内汽车市场所作剧烈中国十大融资平台，赛道拥堵、价钱战和产物内卷等成绩也随之呈现。并且在油电并存的时期下，各个品牌的核心逐步向满意群众消耗者多元化需求转移。近期，“易车志”与欧拉品牌CEO董玉东睁开一场深度对话，分享在新能源赛道上，欧拉品牌建立五年来的点滴播种和进阶之路。

　　“时至昔日，新能源汽车市场变革无处不在，无时不在，只需掌握大潮水，走出本人的小趋向，并带来更有合作的产物和供给有特征的效劳，才可以紧紧捉住用户的心”。董玉东如是说道。

　　作为自力运营的新能源汽车品牌，欧拉品牌建立至今已有五年工夫。访谈开篇，董玉东领先谈及了欧拉开展阅历的三个阶段。他暗示，*阶段是抽芽期：欧拉汽车打造了“猫系家属”，接踵推出黑猫、白猫、好猫等车型，经由过程产物在市场上崭露锋芒；第二阶段是生长期：欧拉汽车愈来愈存眷女性消耗者需求，并推出了好猫GT木兰版、芭蕾猫、闪电猫等新车型，品牌于2021年明白了“更爱女人的汽车品牌”定位股票投资征询，鞭策品牌建立迈上新台阶；第三阶段是向上期：2023年4月欧拉出格提出“将爱停止到底”，构建了“女性用户品牌”心智，由此开启品牌2.0时期。

　　在董玉东看来，完成销量打破的重点也在于国表里市场的渠道全笼盖，欧拉既依托长城汽车的宏大贩卖收集，又深耕于外洋市场渠道。今朝，欧拉渠道已完成新能源主销市场100%笼盖，为更好的效劳客户，2023年欧拉品牌聚焦中心市场连续深耕，鼓舞经销商以轻量化店面1+N多店规划，完成中心区位、中心商圈高密度笼盖、多点位暴光。据理解，欧拉渠道已达370余家，笼盖天下158城，1-3线%。

　　本年8月，欧拉迎来了40万辆整车下线万用户。跟着新能源新品牌、新产物日趋多元化，在合作剧烈的新能源赛道上，品牌该怎样连续向上打破？在董玉东看来，作为女性汽车赛道的开辟者，欧拉将眼光锁定女性消耗者，愈加聚焦、据守和深耕女性用户，并对峙以“更爱女人”的品牌、产物定位强化品牌差同化劣势，连续引领细分市场的同时，加深消耗者对欧拉品牌的了解。

　　同时，他还出格提到，2024年新能源市场上“油电同价”趋向将愈发较着，新车“价钱内卷”状况仍在持续，基于当前市场情况，欧拉有两方面考虑。一方面中国十大融资平台，我们将阐扬本身劣势，垂直整合财产链的才能，进一步低落整车本钱，让欧拉新能源车型走进更多人的家庭中，为用户带来更好的用车体验。另外一方面，2024年将持续丰硕产物矩阵，在现有产物根底大将推出A0级、A级、C级三款全新车型，进而完成从A0级到C级市场的片面笼盖，助力品牌连续向上打破。

　　*，充合成读用户需求、凝听用户的声音；用户需求是打造用户体验的根底，不按期停止用户线上体验调研及线上面劈面座谈，理解用户的需求、痛点和希冀，为产物或效劳的设想优化连续供给根据。第二，成立客户体验办理团队为了更好地完成客户体验办理，我们成立了特地的客户体验办理团队，来卖力客户体验的办理和优化。第三，我们分离用户的认知和举动风俗，接纳符适用户风俗的设想言语和交互方法，简约、明晰、易用，制止过量的信息和庞大的操纵流程。同时中国十大融资平台，还分离用户适用处景，如上上班途中、充电过程当中、雨雪气候、女性心理期等辨认用户中心需求，供给智能化效劳。最初，增强数字化平台构建：基于用户汗青举动和偏好的保举效劳、本性化设置和定制化效劳等，满意用户的本性化需求。

　　在终端市场方面，欧拉本年的销量表示也可圈可点。数据显现，从本年5月开端，欧拉曾经持续六个月销量过万辆，来岁还将有三款新产物问世。与此同时，董玉东还出格提到，为了连结品牌生机，更好的逢迎用户需求股票投资征询，欧拉品牌在用户层面做了新测验考试。

　　已往几年，欧拉的“猫系家属”产物，在市场上获得了必然的成就。好猫已经是A0级车细分市场中的明星产物，而刚上市不久的“闪电猫暗夜版”车型也得到了用户的普遍好评，跟着全新本性化版本的推出，可以让欧拉品牌与消耗者成立更好的感情联络。董玉东暗示，“面临现今市场变革和用户需求变革，欧拉还将连续推出A级SUV、C级轿车等全新车型，完成欧拉产物矩阵从A0级-C级市场的片面笼盖股票投资征询，构建品牌口碑，以此完成销量打破”。

　　董玉东以为，越是差同化定位的赛道，越有益于穿越当前价钱混战严峻的合作周期。越是群丑跳梁的时期，越是需求品牌有计谋定力，因而，欧拉必然要“ALL IN”女性赛道，将爱停止到底。