一句话定义创业创业时代的原型创业新点子100个

　　这两天硅谷 Demo Day 满天飞，听 Lynn 说，她许多伴侣正忙着提交 YC 孵化器申请

　　这两天硅谷 Demo Day 满天飞，听 Lynn 说，她许多伴侣正忙着提交 YC 孵化器申请。半年前，我曾按照 YC 创业课内容写过一些和创业相干文章，如今转头看，许多点仍旧十分根底和适用，此次我再把此中一些比力准绳性的点汇合一同，看成一个创业入门根底收回来供各人参考。

　　一个胜利的创业公司该当是每几天都有窜改，都有新功用上线。好比我客岁刚返国时，曾和“哪上班”的开创人谈天，我提到说，如今许多美国公司都缺码农，实在能够做中国码农和美国公司之间的桥梁，等再下次碰头的时分，他就展现给我看新上线的这个功用了，从产物设想到运营到资本对接速率极快。

　　目的有短时间的，也要有持久的，而且要把目的和一切团队成员重复相同夸大分明，由于一开端开创人的存眷点和目的，也就是这家公司开展的重点和目的。

　　2）许多人期望事情有灵敏性，能够有很大自立安排权。但究竟是，创业的灵敏指的是：你能够灵敏地把性命中所偶然间和精神放在你项目上。信赖我，一个线 小时都在事情，就连做梦城市想该怎样做好这份奇迹。再加上你要随时待命，要做一切员工的楷模，以是创业实在不但是监视部下人干活，或去参与集会揭晓演说那末简朴。

　　最初，Sam 给到创业者和创业公司的一句倡议是：“Always Keep Momentum”，也就是说永久都要在变革和生长，不要窒碍。

　　此中 Net Promoter Score（NPS）是个比力新颖的界说，翻译成中文是“净保举值”。假如一切人都劝各人不要利用这个产物，那末这个指数就是 -100，假如一切人都在自觉保举这个产物，那末这个指数就是 +100。

　　他还报告我们：要和主顾不停交换，他们会报告你怎样做一个他们情愿利用、愿保举给他人、或情愿付费的产物，要按照他们倡议，不竭修正产物，构成一全部流程闭环。

　　许多 VC 投资时，实在看的也是这些，好比能否是个充足大的好市场（点子能否够好），能否是个合适的很好团队（施行力怎样等）。

　　在创业早期，要少招人的最大一点缘故原由是，晚期招人假如招错，本钱十分之高。好比晚期雇用出让的股分，晚期员工假如离任给团队酿成的损伤等创业新点子100个。别的，许多人说塑造企业文明的主要性，但实践上甚么是企业文明？

　　那末，假如你在想创业，那有两件事是你如今就要开端做的：1）想好的点子；2）找合股人（不竭地出门去和人谈天吧少年！合股人和人生朋友险些一样难找。）

　　起首从为何要创业动手，这个成绩说简朴也简朴，说庞大也庞大。YC 创业课总结了三个最多见的创业缘故原由，并逐个供给了基于理想状况的辩驳。好比：

　　固然，并非每一个公司都合适不断走少人道路，但最少在晚期，目的该当是只管少招人。Airbnb 招第一小我私家，花了五个月工夫口试，并且第一年，也只招了两小我私家罢了。（他们此中一道反常口试题是：假如你被大夫诊断说你只要一年工夫可活，还能否会来 Airbnb 事情？厥后，他们以为这其实太猖獗了，就把这道成绩中的一年工夫，改成了十年……）

　　这里我又要拿豌豆荚的 Junyu 举例，我听过他在访谈中说，哪怕豌豆荚到达几百人范围，他还会抽收工夫在发 Offer 前口试每一个人。我以为只要真正明白人的主要，并尊敬求职者的人，才气真的做好一个企业创业新点子100个。以是创业者们，请当真看待每一个招聘者，他们或许不克不及成为你的雇员，但还多是你客户，或最少是你的口碑创业新点子100个。

　　这些成绩偶然能够在口试中看出来，偶然能够需求在正式聘任前先一同做一个一两天的小项目来看看觉得。特别是许多开创人，实在没必要然是好的口试者，而许多招聘者，也没必要然有好的谈锋。

　　固然，海内有一个成绩就是，至公司会很快进入赢利市场，并把小鱼都吃掉。并且，假如你也有想过创业这件事，你能够发明，任何一个很较着可行的点子创业时期的原型，都早就被不晓得几人做过了。以是 Sam 给我们的倡议是，要挑选一个垂直的小市场。

　　对中前期员工来讲，不需求过量夸大股分百分比，而是能够间接把股分按公司估值换算。好比你的公司在天使投资后曾经代价 1000 万，那末你不需求报告招聘者说我给你 1% 股分，那对招聘者来讲也没故意义，你要报告他说，我的公司如今代价 1000 万，你能获得此中 10 万，并在来岁融资后，能够能够生长为 100 万。

　　但不论怎样说，找到最大好人的方法普通都是靠熟人引见。而创业公司挑选人的尺度更头要的是立场创业时期的原型，而不是经历。

　　别的，要把保持增加作为一个次要存眷点。由于不论此外工作怎样变，只要保持增加能让企业生长，才气靠拢民气。当企业在增加时，一切成绩都不是成绩，当企业窒碍时，统统不是成绩的成绩城市呈现。（固然也不克不及在形式考证之前自觉标快速扩大。）

　　Sam 把专利、售后效劳等任何和产物和主顾体验相干的工具都归为“产物”这个界说内。由于对主顾来讲，产物本就是一个 Package，是全部买卖举动。

　　我小我私家曾有个设法，就是假如你做的是个本人情愿保举给最好伴侣和亲人购置的工具，假如你巴不得本人费钱买本人产物或效劳给好伴侣和亲人用，那这个产物，必然在某种水平和意义上是个十分好的产物，是个处理实在需求的产物。相反，假如这个产物你在保举给怙恃和洽伴侣利用时会有一丝踌躇和顾忌，那你就要好好想一想本人产物能否真正拿得脱手了。

　　我以为最晚期员工的气势派头就间接塑造了企业文明，以是我记得有听过一句话是，晚期团队不要过于寻求多样化或差同化，妙技能够互补，但干事气势派头必然要同一。

　　三是结合开创人的股权也要以期权方法发放，普通也是四年期。由于谁都能够半途分开，不测老是能够发作。你不期望你的 Co-founder 在拿到股分的第二天就带着全部公司一半股分分开对不合错误？

　　但这不是和刚开端说的冲突吗？实在不是，Sam 是说：要挑选一个有远景的、可快速复制并扩大的小市场。对一个开展很快的小市场（公司和市场一同开展，就像电商范畴的阿里巴巴），和一个开展很慢的大市场来讲，前者最合适创业，也是最受 YC 喜爱的。

　　别的，Sam 另有个比力激进的概念，他说创业公司雇用的前五小我私家中，哪怕有一个不是最好而只是中庸的人，这个创业公司也很能够灭亡。固然我也传闻过，实在把最好的人都放一同，能够会在办理上有很浩劫度。

　　你意想到一个成绩，并以为本人必需去处理它，只要如许，你才会有归属感、才有热情去面临前程艰难，才气对峙 5 年、10 年，15 年熬出一个巨大企业。好比我本人一起走来深知教诲中现存的成绩，我以为教诲中许多成绩，好比让门生们更有自立思惟、更有挑选认识、对本人人生更有计划等，都是我期望有人能尽快处理的，假如不处理，就会有更多孩子苍茫、懊悔或刻苦，也就影响全部社会。以是我也不断存眷教诲范畴的创业比力多。（本人的一次创业相干测验考试，也是在职业教诲方面）。

　　股权分派中一个大抵准绳是，雇用来的前十名员工大要该当获得公司股分的 10%，且普通都是以四年期权情势发放，即做满第一年得到 2.5%，第二年得到 2.5%，以此类推。

　　以是，想创业 Idea 时要有长近视角，要有 Vision，要能看到市场在以后几年的变革。别的创业新点子100个，另有一些要思索的成绩，好比说 Why now？为何这个工具没有在一两年前就被做出来？为何一两年年后再做这个工具就晚了？等等。

　　此中，Execution 能够被分为两个主要构成部门，一是你能不克不及想分明该做甚么，二是你能不克不及晓得该怎样做。我们假定一个及格开创人都晓得该有甚么工作要做，而把重点放在第二个成绩上。

　　别的，我也记得 Lynn 已经说过，最靠谱的创业者普通也都是回邮件最快的，不论白日亮夜。这该当也是一个很故意思的视角。

　　Sam 在雇用时会看的只要三点：a）他能否智慧？b）他能否能完成使命？c）我能否愿花许多工夫和他在一同？

　　找合股人的确长短常疾苦的一件事，以致于许多人，特别是门生，终极会很随便地挑选一个之前不熟悉的人作为合股人，这实际上是个很挖苦的事，由于招员工各人都晓得要口试个两三轮，而结合开创人却会有所谓的“一拍即合”，这必定是不那末理想和恒久的。

　　小市场特性是，许多好点子一开端听上去都很好笑或无聊，好比给一切网民做一个搜刮引擎，让各人搜刮网上的一切材料？好比做一个只针对门生的社区，让各人向网上放本人照片和静态？哪怕谷歌和 Facebook 曾经这么胜利，我们转头去想他们最原始的模样仍是会以为有些难以置信。

　　据 Sam 察看创业新点子100个，如许的公司终极闭幕的几率十分高。以是与其有个欠好的合股人，以至还不如不要合股人（哪怕 YC 投资的最胜利的前二十个项目，都是有两个以上合股人）。

　　近来盛行的一种说法是：Idea doesn’t matter，并且自从《精益创业》这本书火了后，有个词也随着火起来，那就是 Pivot。这词意义是不竭变更标的目的，找到合适市场等，但 Pivot 这个词被用得太烂了。

　　只管不要招人，大概说只管用起码人完成最多事。我记得 37signal 开创人曾说过，他们就十几小我私家完成了一切买卖，由于他们做的工具是可复制的，别的像 Whatsapp，我记得被 Facebook 以 160 亿美圆收买时也才 50 名员工罢了，其时那但是一个月活 4 亿的 App。以是开创人们不要觉得人多就必然是公司繁华的意味。

　　对一个创业者来讲，有太多主要的事要做，而很主要一点，就是要专注，由于天天工夫有限，以是要专注在最主要的那两三件事上。而要专注，就要晓得该怎样挑选和规定优先级，也就是说要有肯定目的。

　　我们先从 Team 的 Co-founders 也就是结合开创人提及。由于结合开创人，是全部创业过程当中最主要一环，我们上授课也提到说很少有创业公司是由于合作敌手而死掉，那末创业公司最多见的灭亡方法是甚么呢？就是结合开创人的拆伙（小我私家察看，另外一个最多见缘故原由是现金流断裂）。

　　固然说任何有创业经历的人城市晓得，全部团队一开端做的工具，和最初成型的工具，必然十分纷歧样，但大标的目的，实际上是能够掌握住的。好比作美甲 O2O 的河狸家，好比做女性社区的美柚和大姨吗，好比做文娱交际平台的唱吧，这些都是从一开端听上去就有很大几率会火的工具，哪怕产物的内核和细节能够会完整纷歧样，但面临的人群和处理的成绩都是稳定的。

　　总结一下，最好的点子是从本身动身的，最好是肇端于一个十分简朴的小众需求，而且是能够被十分简朴地描述、了解和复制扩大的产物。

　　最初，一个好点子最好是个全新的工具，而不是对已有工具的改良，好比许多人说我要做宠物范畴的 Airbnb，我要做白领范畴的 Airbnb，我要做高端商务范畴的 Airbnb 等等，按照 Sam 经历，如许的工具大多时分会失利。

　　别的，在想 Idea 时不克不及只想产物，还要思索许多此外身分，好比市场巨细和生长空间，公司开展计谋、将来生长壁垒等。做 VC 以来，我一个比力大的感触感染是，假如你以为本人是一个好的人材，有一个好的 Team，那就请必然要挑选一个充足大的市场来阐扬，否则就是对资本的华侈。

　　对结合开创人来讲，我以为股权分派有三个准绳：一是让一切人都高兴，每一个人分几不主要，只需你们都高兴，都以为公允就是最好的分法（要一开端就说分明，这件工作拖得越久只会越难）；

　　找合股人一个很主要的点，就是要理解你的合股人。以是寻觅合股人的最好方法是找老同窗，或老同事创业新点子100个。假如你地点黉舍不那末好，那就只管去一个好的公司。你去到百度、腾讯、阿里，老是能找到一样想创业的优良的人材。

　　创业公司和至公司比拟最大劣势就是施行速率，施行能够包罗落地，也能够包罗转弯创业时期的原型，以是怎样夸大都不为过。

　　3）赚更多钱，有更大影响力。固然，这是个比力实践的来由。但在企业内部，或最少草创公司内一样能够完成这些工作，而不但是需求本人去建立一家公司。并且我本身的创业阅历也让我晓得，靠创业赢利是不靠谱的，由于创业就是要把一切赚来的钱都再投归去，除非你能把企业做到万人皆知，否则你本人的人为必定还不如去至公司当个指导来很多。

　　要不留人情的辞退缔造办公室政治的人，立场不合错误的人，并且要以最快速率辞退他们。否则全部团队城市被疾速带坏。一个悲观的人，会让各人都变悲观。

　　Sam 以为要塑造一个巨大公司要在以下四方面做文章：Idea（创业点子）创业时期的原型、Product（产物）、Team（团队）和 Execution（施行）。也就是说，一个出色点子，被一个出色团队，很完善施行，就会酿成一个巨大产物，并塑形成一个巨大公司。

　　如今根本上，任何“不堪利”都能够被说成是一次“Pivot”，许多人也鼓舞各人先开端再说，碰到艰难不怕，就 Pivot 就行了嘛。但究竟上，据 Sam 在 YC 察看，绝大大都胜利公司，都是一开端就有很好安身点和 Idea 的。

　　别的 Sam 也分享了一些权衡公司生长的目标，好比：总注册数；活泼用户数；活泼级别用户保存率；支出；Net Promoter Score。

　　1）许多人想本人做老板，以为如今老板做的事和办法看不已往。但究竟是，创业后，每一个人都是你老板。你要奉迎你员工，草创企业是难以接受中心员工分开的；你要奉迎你主顾，你的身家人命和将来能够都在他们手里；你要奉迎你合股人，要不寒而栗处置各类冲突和不合；你要奉迎你投资人，固然近来说本钱市场泡沫的文章比力火，假如你真的靠谱，也多是投资人要来奉迎你。

　　以是说到底，怎样才算是对的创业？我之前看过一句话，厥后就不断是我的微博署名，那句话是说：“Choose a problem to solve, not an idea to build.”（挑选一个成绩去处理，而不是挑选一个点子去开展）。这也就天然联络到了前面要讲到的创业四大体素。

　　有些 CEO 说，我的职责就是找人和找钱，这从素质上来讲实际上是没错的。我小我私家不断以为找到最好的人（大概说是最合适的人）是一个创业公司最主要的事。Sam 倡议创业者该当把 25% 精神破费在雇用上，而我小我私家判定一个创业者或一家公司能否真的靠谱，总会问创业者一个成绩，就是“是否是每一个拿到 Offer 的人你都有到场口试？是否是公司内的每一个人你都熟悉？”创业时期的原型。

　　在一个大的市场内，假如你能占据 5% 阁下市场容量，能够你曾经很胜利，而且将来还布满能够性，但在一个小市场内，哪怕你曾经占据 80% 市场容量创业时期的原型，也不太会有人看好你的开展。马云和他 18 将假如最开端时挑选的不是电商，而是举例说是，某种特定疾病人群效劳，那末哪怕他们做得再胜利，也不会有如今的阵容。

　　他以为，产物该当做成是被少数人出格酷爱和死忠，而不是做成被大大都人觉得有些喜好，由于前者做好了，更简单扩大到局部人群；然后者则比力简单不温不火。而要死不死的形态，实际上是创业者们最惧怕的。

　　别的，马克扎克伯格雇用时考查的两点是：a）我能否情愿破费许多工夫和他在一同？b）假如脚色交换，我能否情愿向他报告请示，他能否能做一个好的下级？这里的第二点，深想起来仍是很故意思的。